يجب أن يتوافق تصميم عرض عارضات الأزياء مع المظهر البصري للعرض.
1. عارضات أزياء تجذب انتباه الزبائن.
1. النافذة هي الخيار الأول لوضع نقاط الولاء، وهي بمثابة واجهة المتجر. نقطة بيع جذابة تجذب المزيد من الناس بطبيعة الحال، وتحفز رغبة العملاء في "الدخول والمشاهدة"، بل وتحفز رغبتهم في "الاقتناء". 2. هناك نوع آخر من المتاجر يفتقر إلى واجهات العرض، وذلك بسبب قيود مختلفة. ومع ذلك، حتى بدون نوافذ، يمكن العثور على نقطة بيع عند مدخل المتجر. وباعتباره بوابة المتجر، يحظى المدخل بنفس القدر من الاهتمام الذي تحظى به النوافذ. لذلك، إذا كان متجرك يفتقر إلى النوافذ، فمن الضروري إعطاء الأولوية لهذا الموقع الرئيسي. لا أحد يستطيع فهم الذات الداخلية للشخص من خلال مظهر خارجي غير أنيق. وبالمثل، إذا كنت تريد أن يفهم العملاء منتجك بعمق، فعليك تقديم منتجات جذابة لجذب انتباههم.
2. عرض ملابس سهل عرض
ينتبه العديد من العملاء إلى "المقدمات" المتواصلة في دليل التسوق عند اختيار المنتجات، ويفضلون التسوق بمفردهم. عند التسوق بمفردهم، من غير المرجح أن يهتم العملاء بالمنتجات التي يصعب الوصول إليها أو التي تتطلب الانحناء للمسها. لذلك، يجب وضع منتجاتنا في مكان يسهل على العملاء الوصول إليه، مما يتيح لهم اختيار المنتجات بسهولة. تُعرف هذه المنطقة باسم "المنطقة الذهبية". وفقًا لعلم بيئة العمل، تُسمى المنطقة الذهبية في المتجر الذي يتراوح ارتفاعه بين 75 و180 سم تقريبًا. هذه هي المنطقة التي تشهد أعلى حجم مبيعات في المتجر، لذلك عند عرض عارضات الأزياء، يُمكننا أيضًا وضع المنتجات التي نرغب في شرائها في هذه المنطقة، مما يُقلل المخزون ويزيد من حجم المبيعات.
ثالثًا، عرض مانيكان الملابس المُطمئن للعملاءعرض
في الوقت الحاضر، لم يعد اهتمام الناس بسلامة المنتجات يقتصر على الطعام، بل امتد ليشمل جميع المنتجات تقريبًا. أصبح العملاء أكثر استعدادًا لاختيار "منتجات آمنة، حتى لو كان سعرها أعلى قليلًا". من أين تنبع ثقة العملاء بسلامة المنتجات؟ بطبيعة الحال، ينبع ذلك من المعلومات المعروضة على المنتج، وهي ميزة لا تتمتع بها التجارة الإلكترونية. كلما زادت المعلومات المعروضة على المنتج، زادت ثقة العميل. ولهذا الغرض، لا شيء أنسب من شاشات نقاط البيع (وسائط تُستخدم داخل المتجر لأغراض الترويج والإعلام). لا يقتصر عرض نقاط البيع المُحكم على عرض معلومات المنتج وقيمته فحسب، بل يجذب العملاء أيضًا إلى المتجر ويجذبهم إليه، ويشجعهم في النهاية على الشراء، مما يخلق جوًا من المبيعات. قد تكون شاشات نقاط البيع بسيطة كالملصق، إلا أنها غالبًا ما تكون بنفس فعالية دليل التسوق.
رابعًا، تلبية احتياجات العملاء: عرض مانيكان الملابسالعرض
في الولايات المتحدة، تعرض المتاجر الكبرى حفاضات الأطفال والبيرة معًا في كل عطلة نهاية أسبوع. لا علاقة بين هذين المنتجين، لكنهما يحظيان بشعبية كبيرة. ويرجع ذلك إلى أن معظم من يرتادون المتاجر الكبرى لشراء أغراضهم في عطلات نهاية الأسبوع هم من الآباء. هذا عرض كلاسيكي يثير طلب العملاء. في البداية، أراد الآباء شراء الحفاضات فقط، لكن رؤية البيرة أيقظت رغبتهم واشتروا المنتجين معًا في النهاية. يُعرف هذا النوع من العرض أيضًا باسم البيع المتبادل. أكثر طرق البيع المتبادل شيوعًا هي نقاط PP (العروض المركزة). على سبيل المثال، يمكننا إقران عارضات الأزياء بالنظارات والقبعات والأوشحة وغيرها، بالإضافة إلى الملابس. هذا يُحدث تفاعلًا متسلسلًا عند شراء العملاء للملابس، مما يعزز المبيعات.
خمسة. عروض مانيكان الملابس التي تجذب الزبائن للشراء
عندما يشتري العملاء منتجًا، فإن ما يترددون بشأنه ليس ما إذا كان ينبغي عليهم الدفع، بل أي منتج ينبغي عليهم دفع ثمنه. يعاني عملاء اليوم من "رهاب الاختيار". فالكثير منهم، بسبب القيود المالية، يجدون أنفسهم مترددين باستمرار بشأن المنتجات التي يحبونها. ولا يدركون أن ترددهم يزيد من احتمالية تخليهم عنها. وهنا تبرز أهمية "عروضنا الموجهة" لمساعدة العملاء على اتخاذ قراراتهم واختيار المنتج الأنسب لهم. يمكننا استخدام التوصيات الرئيسية لإخبار العملاء بأي منتج هو الأفضل والأجدر بالشراء، ولن يخسروا المال بعد شرائه. ولكن تذكر أنه يجب ألا يكون هناك أنواع كثيرة جدًا، وإلا سيضيع معنى "التركيز".
عرض مانيكان الملابسلا يمكنه فقط جلب المتعة للعملاء، وتسليط الضوء على نقاط بيع المنتجات، ونشر قيمة العلامة التجارية، بل ينقل أيضًا نمط حياة للعملاء، مما يسمح للعملاء بإيجاد شعور بالأمان والراحة في تجربة عرض مانيكان الملابس!
