يعد استخدام شماعات عارضات الأزياء ذات العلامات التجارية ومجموعة عرض الملابس المطابقة أمرًا رائعًا.
كبائع، إذا نجحت في إتمام صفقة بيع ولم تتمكن من بيع مجموعات ملابس أخرى، فأنت لست بائعًا ناجحًا. فكّر في الأمر، ألن يكون من الرائع لو بذلت جهدًا أكبر لتشجيع العملاء على الشراء أكثر؟ في الواقع، يأتي العديد من الزبائن إلى متجرك لشراء الملابس، وكانوا ينوون في البداية شراء معطف، لكنهم يعودون ويفكرون في أي بنطال وحذاء يناسبونه، ثم يستسلمون!
بعد أن أدفع ثمن شيء ما أخيرًا، أعود إلى المنزل ولا أجد ما يناسبه بنفسي، ولا يبدو جيدًا عليّ. الملابس هناك غير مستخدمة، لذا بطبيعة الحال لن أشتري منك في المرة القادمة.
انقضى عصر الترويج للعروض الترويجية بدلًا من الاحترافية. متجر الملابس الذي يبيع قطعًا مفردة فقط (إلا إذا كان متخصصًا في بيع القطع المفردة فقط) أشبه بمتجر مشاغب!
في المتاجر، لماذا نحتاج إلى استخدام شماعات مانيكان تحمل علامة تجارية لتتناسب مع فئات عرض الملابس!
المطابقة تعني توسيع مساحة الخيال والتفكير للمنتجات، وتخيل مشاهد حياة المستهلكين.
لا تكمن الموضة في الملابس نفسها، ولكن في التأثير الناتج عن المطابقة. يمكن تنسيق الملابس نفسها بطرق مختلفة، ولكل شخص أسلوبه المفضل. في الوقت الحاضر، تكثر الملابس المتطابقة في الشوارع، وقد تظهر نفس الإطلالة عدة مرات في متاجر مختلفة، مما يؤدي إلى مشكلة كبيرة تتعلق بتجانس المنتجات. يُعدّ استخدام ملابس متطابقة على شماعات مانيكان تحمل علامات تجارية من أكثر الطرق فعالية لمعالجة هذا التجانس. من وجهة نظر العميل، عندما يشتري الملابس، فإنه يشتري حلولاً. لذلك، يجب تصميم عروض الملابس من منظور العميل، وحل مشاكله. من وجهة نظر المتجر، تُعزز عروض الملابس المتطابقة البيع المتبادل، مما يزيد من كفاءة المبيعات ويحقق نتائج فعّالة.
من خلال بيعها معًا، ستزداد مبيعات المتجر، ويمكن أن يحل أيضًا مشاكل العملاء ويجذب عملاء متكررين. إذا تمت المبيعات بشكل جيد، سيرتفع الأداء بسرعة.
في المتجر، ما نوع شماعات المانيكان ذات العلامات التجارية التي يجب استخدامها لتخطيط فئات عرض الملابس؟
قبل عرض الملابس في المتجر، لا يمكنك اختيار الملابس وتنسيقها عشوائيًا. عليك التخطيط أولًا. حدد ما تريد بيعه، ولمن تريد بيعه، وكيف تريد بيعه، وما إذا كان منتجًا عصريًا أم رائدًا. 1. تخيل المنتج: المنتج هو المكون الرئيسي في أي تشكيلة، لذا قبل اختيار أي تشكيلة، يجب عليك تحليل المنتج أولًا. أولاً، يجب أن يكون لديك فهم كافٍ للمنتج. تذكر بوضوح طراز المنتج، وإصداره، وأسلوبه، وميزات تصميمه، وما إلى ذلك. ثم استكشف إمكانية "قطعة ملابس واحدة بأنماط متعددة". يمكن عرض قطعة ملابس بأنماط مختلفة من خلال تشكيلات مختلفة على شماعات مانيكان تحمل علامات تجارية. قبل اختيار الملابس المناسبة، افهم أولاً نقطة بيع المنتج لوضع أفضل خطة مطابقة بناءً عليها، وإبراز إمكاناته الواسعة من خلال مطابقة شماعات المانيكان ذات العلامة التجارية. بعد التعرف على المنتج، عليك تحديد الفئة المناسبة له. هذه الفئة هي الفئة المستهدفة من المستهلكين. 2. تخيل نمط حياة هذه الفئة. تخيل نمط حياة هذه الفئة، واستكشفها، وحدد المناسبات التي يجب أن ترتدي فيها ملابس مناسبة. عند تصميم شماعات المانيكان ذات العلامة التجارية وتنسيق فئات عرض الملابس في المتجر، يُسهّل عرضها حسب المناسبات اختيار العملاء وتجربتهم. إذا كانت الفئة المستهدفة من علامتك التجارية هي المهنيون الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و35 عامًا، فيمكنك مراعاة ظروف حياتهم اليومية، بما في ذلك العمل، وتجمعات نهاية الأسبوع، والمواعيد، والسفر، والمعارض. بمجرد فهم هذه الظروف، يمكنك اكتشاف احتياجات العملاء الخفية وتخطيط ملابس مُخصصة لهم وفقًا لذلك. بدون استكشاف هذه السيناريوهات، يصعب اكتشاف الاحتياجات الخفية وزيادة المشتريات.
في الوقت الحاضر، أصبح تجانس السلع أكثر خطورة. الملابس في الشوارع متشابهة. العملاء لا يعرفون فقط كيفية الاختيار، بل لا يعرفون أيضًا كيفية تنسيقها.
الغرض من متجر بيع الملابس بالتجزئة هو تزويد العملاء بحلول لمشاكلهم اليومية في اختيار الملابس. لذلك، إذا كنت ترغب في افتتاح متجر ملابس جيد، فعليك التفكير مليًا في تأثير كل قطعة ملابس، مع شماعات مانيكان تحمل علامة تجارية، ثم إنشاء ألبومات صور أو نماذج منها، مما يزيد من اهتمام العملاء بالشراء. قبل تصنيف الملابس المعروضة في المتجر، قم بمطابقة الصور مسبقًا. فبالتزامن مع حل مشاكل العملاء، يمكنك أيضًا اكتساب المزيد من العملاء الأوفياء، وزيادة معدل الطلبات المستمرة في المتجر، وتحسين الأداء بشكل كبير. إنها صفقة رابحة للجميع!
