ما هي الصفات اللازمة لعرض الملابس في المتجر؟

1. تقرير مبيعات عرض عارضات الأزياء

يُستخدم تقرير المبيعات كمرجع لمساعدة أقسام عرض عارضات الأزياء على فهم وضع مبيعات متاجر التجزئة الحالي بشكل حدسي. تعرض بيانات المبيعات بشكل حدسي أرقام عناصر المنتج وأكواد الألوان وسعر الشراء ومتوسط قيمة الطلب وعدد الوحدات المباعة والخصومات والسعر الفعلي ونسبة المبيعات. تسمح هذه البيانات للتجار بتصميم العروض بدقة لتعزيز المبيعات الحالية. تكشف أرقام عناصر المنتج وأكواد الألوان عن المنتجات والألوان الأكثر مبيعًا حاليًا والتي تشهد حركة بطيئة. لدى المستهلكين في متاجر التجزئة المختلفة عادات شراء مختلفة، لذلك قد يكون لنفس رقم المنتج والألوان المختلفة مبيعات مختلفة في متاجر التجزئة المختلفة. بناءً على هذه البيانات، يمكن للتجار تخصيص العروض لكل متجر بيع بالتجزئة، مما يعزز المبيعات في جميع المواقع ويستخدم طرق عرض مختلفة لتعزيز مبيعات المنتجات بطيئة الحركة. 2. تحليل بيانات مبيعات عرض عارضات الأزياء من خلال نقاط البيانات الأربع لسعر شراء المنتج ومتوسط قيمة الطلب والمعلومات المتعلقة بالمبيعات والسعر الفعلي، يمكننا أن نرى بوضوح أي المنتجات لديها أعلى أرباح؛ أي المنتجات لديها أقل أرباح؛ أي المنتجات يمكن أن تزيد المبيعات من خلال الخصومات والعروض الترويجية؛ وأي المنتجات يمكن أن تبيع جيدًا حتى بدون خصومات. لا يمكن للتاجر تصميم عروض مستهدفة لمتجر التجزئة إلا بعد فهم هذه الحالات تمامًا: بالنسبة للمنتجات ذات الربح المرتفع، يمكن للتاجر استخدام عارضات الأزياء وواجهات العرض لجذب انتباه المستهلكين بصريًا؛ لا داعي لعرض المنتجات منخفضة الربح بشكل مفرط لشغل مساحة المتجر، ولكن بالطبع، يُعد عرضها إلى جانب المنتجات عالية الربح خيارًا جيدًا؛ عند عرض المنتجات الأكثر مبيعًا، يمكن استخدام تقنيات عرض مختلفة لمقارنتها بالمنتجات بطيئة البيع. لا يعزز هذا العرض الشامل انطباع العملاء عن المنتجات الأكثر مبيعًا فحسب، بل يساعد أيضًا على استيعاب المنتجات بطيئة البيع. يمكن لنسب المبيعات أن تُخبر تجار عارضات الأزياء بشكل بديهي عن فئات المنتجات الأكثر مبيعًا حاليًا، وإجمالي المخزون في متجر التجزئة، والمنتجات التي تتطلب عرضًا وبيعًا سريعًا؛ والمنتجات بطيئة البيع ويصعب تصفيتها؛ والمنتجات التي نفدت من المخزون وتحتاج إلى خصومات. يتيح فهم نسب المبيعات للتاجر تحديد المنتجات التي تستحق الخصومات بوضوح، والمنتجات التي يجب إزالتها من عروض العينات بسبب نقص المخزون. يُعدّ فهم تقارير المبيعات وتصميم عروض دقيقة لمتاجر التجزئة مهارات أساسية للتقدم المهني في مجال التسويق. فالعروض الدقيقة لا تُبهر المستهلكين فحسب، بل تُخفف أيضًا من ضغوط الزملاء في قسم المبيعات. إلى جانب إتقان مهاراتهم العملية، ينبغي على محترفي عرض مانيكان الملابس فهم تفاصيل الأقسام الأخرى ذات الصلة لتعزيز مهاراتهم المهنية.