衣料品店では、ストレスフリーなホリデーシーズンを演出するためにマネキンなどの小道具を活用しています。

ホリデーシーズン中、多くの衣料品小売店のオーナーはプロモーションの実施方法を知らなかったり、競合他社の真似をしたりしています。その結果、店舗の 90% がプロモーションを間違って実施しています。

これにより、顧客は「いつ買っても問題ない、どうせいつもセールがあるんだから」または「セール中の服はどれもダサくて売れない」などと考えてしまい、満足のいくプロモーション結果が得られません。

ホリデーシーズンのプロモーションを効果的にするには、綿密な計画が不可欠です。 : そこで今日、Xintu Mannequin Hangerの編集者は、小売衣料品店がホリデープロモーションにマネキン小道具を使用するためのストレスのない方法とテクニックのリストをまとめました。

まず、テーマプロモーションに合わせてマネキンの時間を決定します。

次に、マネキンと販促品の服の相性を確認しましょう

販促品の選び方と組み合わせ方も特に重要です。販促品の選び方が適切でないと、お客様は「割引された服はダサい」という印象を抱いてしまいます。一度先入観を持ってしまうと、今後の店舗の販促活動の効果に直接影響を及ぼします！

一般的な販促品の場合は、マネキンなどの小道具を使って、新商品と売れ筋商品を組み合わせるのが良いでしょう。

売れ筋商品のプロモーションはやり過ぎないようにしましょう。多くの店舗マネージャーは、特定の商品が売れない場合は、すべての商品を売り切って永久割引を提供するだけで済みます。これは逆効果です！

例えば、売れ行きの悪い商品が 10 個ある場合、毎回割引を提供するのはそのうちの 3 分の 1 だけにします。顧客の疲労を避けるために、セール対象の商品のスタイルをさまざまなタイミングで変更できます。

3. プロモーション方法を選択する

プロモーションの方法は、オンラインとオフラインに分けられます。

1. オンライン

店舗がプロモーションを行う際には、WeChat Moments、Weibo、Douyinなどのプラットフォームを選択してプロモーションを行うことができます。

オンラインプロモーションのコピーはシンプルで明確であり、顧客に割引情報を明確に伝える必要があります。

2. オフラインプロモーション

オンラインに加えて、オフラインでどのようにプロモーション効果を高めることができますか？店舗の規模に合わせて、どのように配置すれば良いでしょうか？

季節の変わり目やホリデーシーズンなどの小規模なプロモーションには、吊り下げPOP、サイネージPOP、ステッカーPOPなどが活用できます。大型セール時には、上記のPOPに加えて、大型のPOPディスプレイも活用できます。ショーウィンドウにマネキンを設置したり、店舗の外壁に商品一体型POP（商品と一体化した大型ポスター）を設置したりすることで、お客様はプロモーション対象商品をより直感的に理解することができます。ショーウィンドウのマネキンだけでなく、店内の壁面に大型ディスプレイを設置することも効果的です。POPディスプレイの配置は、店舗の規模に合わせて計画できます。過度なPOPディスプレイは視覚的に乱雑になるため、避けましょう。

4. プロモーションプランを選択する

プロモーションプランは、顧客に「本当にお得だ」「今の機会を逃してはいけない」と感じてもらうために綿密に計画する必要があります。そうすることで、プロモーション効果が最大限になります！

a. 割引プラン

b. 具体的なプロモーション手法

1. 1つ買うと1つ無料

2. マネキンを使ったセット販売

通常価格の商品とプロモーション商品を組み合わせることも、店舗プロモーションの手法の一つです。例えば、通常価格のコートを購入したお客様には、インナーウェアをX元で追加できます。

通常価格の服の隣にマネキンを置いて、他のアイテムと組み合わせたり、通常価格＋セール価格の服をコーディネートしたセット販売をマネキンに展示したりすることで、お客様の参加意識を高め、プロモーション効果を大幅に高めることができます。

成功はすべて綿密な計画から生まれます！成功するプロモーションとは、数人の販売員が店内でただ「大声で」声をかけるだけのことではありません。プロモーションのあらゆるステップにおいて、慎重な検討と献身が必要です。