衣料品ブランドのラ・シャペルは2年間で21億ドルを費やし、業績は低迷した。 マネキン

東洋と西洋を融合させたデザインは、優雅で自由なフランス風です。10年前のラ・シャペルの新製品ポスターは、今でも高級感があります。ブランド基盤を確立した後、ラ・シャペルは再び大きな賭けに出ました。2003年のSARSの流行の際、大手ブランドが生産を削減し、注文をキャンセルする中、ラ・シャペルは逆のことをして生産を増やし、在庫を確保しました。実際、この賭けは成功しました。SARS後、誰もがリベンジショッピングに頼り、多くの大手ブランドで在庫が不足しました。ラ・シャペルはこの機会を最大限に活用し、10％から70％オフの積極的なプロモーションを実施して大きな利益を上げ、最終的に広く認知されるようになりました。

しかし、La Chapelle が本当に有名になったのは、そのスピードが速すぎたからです。

1. 新製品の迅速な発売

La Chapelle は常に新しく、毎日何千もの新しいデザインを発売することができます。 ZARAのファストファッションのマネキンをほぼコピーしたため、かつては「中国版ZARA」と呼ばれていました。

2. 急速な拡大

毎年何千もの小売店をオープンしており、一級都市でも三級都市、四級都市でも、その小売店はどこにでもあります。

競合他社を電光石火の速さで追い越しました。

2011年には1,841の小売店がありました。

2014年には香港のメインボードに上場されました。

また、数万の小売店も大きな問題です。毎日の店舗家賃、水道光熱費、人件費はすべてお金です。

昨年だけでも、ラ・シャペルは合計4,400店舗を閉鎖しました。これは1日平均13店舗という計算になります。そして、この異常な店舗閉鎖の状況は今も続いています。地図上で確認できるラ・シャペルの店舗の多くは、実際に閉店したり、棚を撤去したりしています。市場の変化に対応できておらず、デザインと品質に疑問符が付きます。私たちがラ・シャペルを非難するようになったのは、そのデザインが劣化した時です。当時は、オルドスや知和といったブランドと肩を並べる存在でした。それから10年以上経った今、競合他社を見てみましょう。

オルドスは、母親のような温かい愛情から、従兄弟のような控えめで上品な優しさへと変化しました。

志和もまた、芸術的な雰囲気とデザインセンスが強い高級婦人服ブランドへと変貌を遂げました。

ご覧の通り、誰もが変化し、市場に適応するようになりました。しかし、ラ・シャペルは変わりません。花柄のドレス、ピンクのベスト、そしてお決まりのリボン…これがラ・シャペルが考える「フレンチスタイル」ですが、私たちはとっくにそこから脱却しています。デザインは時代遅れで、品質はさらに悪いです。今やほとんどの小売店でセールが行われていますが、1,000元のコートが数百元に値下げされるかもしれません。しかし、品質の悪さは常に欠点です。

「それだけの価値があると思いますか？」

「仕上がりがあまり良くなく、品揃えも充実していないと感じます。」

いくら破格の値引きをしても、デザインが悪く品質が悪ければ、誰がラ・シャペルを買うでしょうか？

借金をしてまで複数のブランドを買収しても、費用を賄うことはできません。ラ・シャペル傘下には合計12のブランドがあります。最盛期には、小売店を無茶苦茶にオープンするだけでなく、複数のブランドに拡大しました。

これらのサブブランドは、婦人服、紳士服、子供服、さらには親子服まで、幅広い年齢層と性別のカテゴリーをカバーしています。

このマルチブランド戦略確かに、ラ・シャペルは当初かなりの成功を収めました。

特に2013年には、サブブランドの急速な発展が大きな利益を生み出しました。

女性向けスポーツウェアブランドであるラ・シャペル・スポーツだけでも20億ドルの収益を上げました。しかし、すぐに問題が浮上しました。女性向けアパレルに特化していたラ・シャペルは、これほど多くの異なるブランドを吸収することができませんでした。そのため、2018年初頭には、3大メンズウェアブランドの店舗数を合計すると700店を超えましたが、利益の伸びはわずか1桁台でした。すでに苦戦しているラ・シャペルですが、勢いを緩めるつもりはありません。例えば、冒頭で述べたフランスのブランドNaf Nafを1億6000万ドルで買収しました。

ラ・シャペル過剰在庫と店舗拡大に既に悩まされていたラ・シャペル。負債を抱えながらも複数ブランドを運営し続けたことが、ついに追い打ちをかけるように、ついには追い打ちをかけるように苦境に立たされた。

このように、ラ・シャペルにとって時折、悪い知らせが舞い込むこともある。

しかし振り返ってみると、苦戦していたのはラ・シャペルだけではない。ギャップは店舗を閉鎖し、エスプリは中国から撤退し、ダフネは6ヶ月で3億4800万元の損失を出した。これは業界の問題かもしれないが、むしろブランド自体の問題だ。今は、目覚めるのが遅すぎる時代、あるいは目覚める必要すらない時代だ。あなたがまだ頭を掻いている間に、他のブランドはすでにこの潮流に逆らって立ち上がっているかもしれない。かつて世界最高の売上高を誇るブランドだったラ・シャペルが、中国は、このような状態に陥っています。