実店舗に婦人服マネキン小道具を？特別なマッチングディスプレイを…

最近は実店舗の運営は大変だと言われていますが、衣料品の小売店舗はさらに大変です。しかし、衣料品に関しては、いまだに愚かにも単品販売をしている人がいます。信じられません！ようやく販売が成立した後、お客様にもう少し購入していただくよう促すのは素晴らしいことではないでしょうか？

通常、単品販売のみの場合、お客様は購入した商品にぴったり合う服を見つけることができず、効果的に着用できず、服は使用されず、その結果、お客様は二度とその商品を購入しなくなります。

そこで編集者は、実店舗の衣料品小売店のオーナーが、店内で婦人服のマネキンや小道具をもっと使って特別なコーディネートをし、単品販売するような愚かなことはしないでほしいと考えています。女性客は男性客よりも服を買う量が多いため、私たちは主に女性客をターゲットにしています。

服を合わせる方法は、服と消費者の生活シーンを想像することです。

ファッションは服そのものではなく、コーディネートによってもたらされる効果にあります。

今日、街には似たような服が溢れています。同じ服が様々な店舗で何度も見かけられることもあります。商品の均質化の問題は深刻です。商品の均質化の問題を解決する最も効果的な方法の一つは、マッチングです。顧客の視点から見ると、服を買うということはソリューションを買うということです。彼らは単に個々の服を買うのではなく、様々な商品を求めています。顧客の視点からコーディネートされたディスプレイを設計することで、彼らの問題を解決することができます。店舗の視点から見ると、コーディネートされたディスプレイはクロスセルを促進し、販売効率と効果を高めます。組み合わせ販売は、店舗の売上を伸ばすだけでなく、顧客の課題を解決し、リピーターを獲得することにもつながります。クロスセルを成功させることで、売上を飛躍的に伸ばすことができます。

服を適当に選んで組み合わせるだけでは不十分です。組み合わせディスプレイを行う前に、まず計画を立て、何を売りたいのか、誰に売りたいのか、どのように売りたいのかを明確にし、婦人服マネキン小道具などを使って、具体的な計画作業を行う必要があります。

1. 衣料品の組み合わせを想像する

組み合わせの主体は商品なので、組み合わせる前にまず商品を分析する必要があります。

まず、商品について十分に理解し、商品のスタイル、構造、デザインの特徴をはっきりと記憶する必要があります。そうすることで、1着の服を複数の衣装と重ね着したり組み合わせたりする可能性を探ることができます。 1着の衣服を複数の婦人服マネキンと組み合わせることで、多様なスタイルを作り出すことができます。

組み合わせる前に、まず商品のセールスポイントを理解する必要があります。そうすることで初めて、そのセールスポイントに基づいた最適なマッチングプランを作成し、組み合わせを通して商品の幅広い可能性を示すことができます。

商品を理解した後、その商品のターゲット層を決定する必要があります。この「ターゲット層」とは、コアとなる消費者グループ、つまり主要な消費者ターゲット層です。

2. コア消費者グループのポートレートを想像する

まず、コア消費者グループのポートレートとは何かを考えてみましょう。

コア消費者グループのポートレート、つまりユーザーポートレートは、ターゲット消費者、消費者ニーズ、および販売方向を決定するためのツールです。コア消費者グループのポートレートを作成することは、その人口統計、年齢、支出レベル、および消費傾向を決定することを意味します。私たちは顧客のニーズ、好み、嫌悪を理解し、それらの好みに合わせて商品を販売します。アイデンティティの背後には需要があり、アイデンティティを理解することは需要を理解することです。ユーザープロファイルを作成して、店舗のターゲット消費者グループのアイデンティティを記録し、データの収集と分析を容易にすることができます。 3. コア消費者グループの生活シナリオを想像してください。 コア消費者グループの生活シナリオを想像して探求し、彼らがどのような服装をする必要があるかを判断します。ブランドのコア消費者グループが25〜35歳の都市部のホワイトカラー労働者である場合、彼らの日常生活のシナリオを仕事、週末の集まり、デート、旅行に関連付けることができます。これらの生活シナリオを理解すると、顧客の隠れたニーズを発見し、ターゲットを絞った衣料品の計画を立てることができます。シナリオを探求しなければ、顧客の隠れたニーズを発見して共同購入を達成することは困難です。