ブランドのマネキンハンガーとそれにマッチした衣服ディスプレイの組み合わせを使用すると...

最近、特に過去2年間のパンデミックの影響で、衣料品小売店の経営は厳しいと言われています。実は、それはプロ仕様のブランド小売用マネキンハンガーを使って服を陳列・分類する方法を知らないことが原因です。服を1点ずつしか売っていませんか？

販売員として、ようやく1点販売が成立しても他の服の組み合わせが売れなければ、成功した販売員とは言えません。考えてみてください。お客様にもっと買ってもらえるよう、もう少し努力できたら素晴らしいと思いませんか？

実際、多くのお客様が服を買いにあなたの店に来ます。最初はコートを買うつもりでしたが、戻ってどんなパンツと靴に合わせるか考えなければならず、結局諦めてしまいます！

ようやく代金を払って家に帰ってみると、自分では合わせることができず、似合わないと感じます。その服は使われずにそこに置かれているので、当然、次回はあなたから購入することはありません。

プロ意識ではなく売り込み文句を言う時代は終わりました。単品のみを販売する衣料品店（究極の単品商品を専門としている場合を除く）は、不良品に等しいのです！

店頭では、なぜブランドのマネキンハンガーを使用して衣服の陳列カテゴリーを一致させる必要があるのでしょうか。

マッチングとは、商品に対する想像力と思考空間を広げ、消費者の生活シーンを想像することです。

ファッションは服そのものではなく、マッチングによってもたらされる効果にあります。同じ服でも着こなし方は様々で、誰もが自分好みの服を持っています。今日、街には同じ服が多すぎて、同じスタイルが別の店舗で何度も登場することがあり、製品の均質化という深刻な問題につながっています。ブランドのマネキンハンガーにマッチした服を使用することは、この均質化に対処する最も効果的な方法の1つです。顧客の視点から見ると、服を買うことはソリューションを買うことです。したがって、服のディスプレイは顧客の視点に立って、彼らの問題を解決するように設計する必要があります。店舗の視点から見ると、マッチングディスプレイはクロスセルを促進し、販売効率を高め、効果的な結果を達成します。

一緒に販売することで、店舗の売上が増加し、顧客の問題を解決してリピーターを獲得することもできます。販売がうまくいけば、業績は急速に上昇します。

店舗では、どのようなブランドのマネキンハンガーを使用して、衣料品の陳列カテゴリーを計画する必要がありますか？

店舗に陳列する前に、ただ服を選んで適当に組み合わせることはできません。まず計画を立てる必要があります。何を販売したいのか、誰に販売したいのか、どのように販売したいのか、流行の商品なのか、主力商品なのかを考えましょう。

1. 商品を想像する

商品は組み合わせの主要素となるため、組み合わせる前にまず商品を分析する必要があります。

まず、商品を十分に理解する必要があります。商品のスタイル、バージョン、スタイル、デザインの特徴などを明確に記憶しておきましょう。そして、「一枚の服で複数のスタイル」の可能性を探ります。ブランドのマネキンハンガーに様々な組み合わせをすることで、一枚の服を様々なスタイルで見せることができます。組み合わせる前に、まず商品のセールスポイントを理解し、そのセールスポイントに基づいて最適な組み合わせプランを作成し、ブランドのマネキンハンガーとのマッチングを通して商品の幅広い可能性をアピールしましょう。商品を理解した後、その商品が誰に適しているかを判断する必要があります。この「適したグループ」こそが、コア消費者グループ、つまり主要な消費者ターゲットです。 2. コア消費者層の生活シーンを想像する。コア消費者層の生活シーンを想像し、その生活シーンを探求し、どのようなシーンで服装が必要かを判断します。この際、ブランドのマネキンハンガーを作成し、店舗で服の陳列カテゴリーを合わせる際には、シーンに合わせて陳列することで、顧客の選択と試着に非常に役立ちます。ブランドのコア消費者層が25～35歳の都市部のプロフェッショナルであれば、仕事、週末の集まり、デート、旅行、展示会など、彼らの日常生活のシーンを想定できます。これらの生活シーンを理解することで、顧客の隠れたニーズを発見し、それに合わせたコーディネートを計画することができます。これらのシーンを探求しなければ、隠れたニーズを発見し、購入を促進することは困難です。

今日、商品の均質化はますます深刻になっています。街の服は似通っています。顧客はどのように選ぶべきか分からないだけでなく、どのように組み合わせるべきかも分かりません。

衣料品小売店の目的は、顧客に日常の服装の悩みに対する解決策を提供することです。したがって、優れた衣料品小売店舗を開店したい場合は、頭を働かせて、それぞれの異なる衣服をブランドのマネキンハンガーと組み合わせた場合の効果について時間をかけて考え、写真アルバムやサンプル写真を作成して、顧客の購買意欲を高める必要があります。 店内の衣料品のディスプレイを分類する前に、事前に組み合わせを決めておきます。顧客の問題を解決すると同時に、より多くの忠実な顧客を獲得し、店舗の継続注文率を高め、業績を急上昇させることができます。まさにWin-Winの関係です！