Насколько хорошо вы разбираетесь в анализе данных годового отчета магазинов одежды?
Данные о годовой выручке магазина собираются в конце года. Теперь редактор заранее объяснит, как анализировать данные годового обзора розничного магазина одежды.
Мы все знаем, что годовой обзор розничного магазина одежды опирается на данные за весь год. Задача менеджера магазина — собрать данные, провести подробный анализ и, наконец, подвести итоги. Итак, каковы конкретные шаги для этого?
Во-первых, менеджер магазина должен освоить все цифры.
Не стоит недооценивать силу данных; Это может напрямую повлиять на эффективность вашего магазина.
Мой друг уволился с работы, чтобы открыть небольшой розничный магазин одежды, но закрыл его менее чем через полгода. Я спросил его, сколько покупателей было у входа в магазин, и он ответил, что не знает. А как насчёт посещаемости магазина? «Не могу точно вспомнить, всего несколько человек в день, и они ничего не покупают». Я снова спросил его о показателе примерок, но его ответ был таким же расплывчатым. Оказалось, что он никогда не записывал данные, не говоря уже о том, чтобы анализировать их. Вместо того чтобы искать причину первой потери, он винил в этом свою удачу. Это приведёт лишь к дальнейшим потерям. Ему повезло, что он смог продержаться полгода. На самом деле, любую проблему магазина можно решить, используя данные. Вот формула расчёта данных о продажах, которую должен отслеживать каждый управляющий стационарным магазином.
1. Продажи Объем продаж — это общая сумма товаров в транзакции. Гид по покупкам может ежедневно записывать его в ежедневный отчет и, наконец, организовывать в еженедельные и ежемесячные сводки. Формула расчета: Продажи = Количество посещений магазина * Скорость транзакций * Средняя стоимость заказа. В этой формуле есть три показателя, которые напрямую влияют на продажи: количество посещений магазина, скорость транзакций и средняя стоимость заказа. Предположим: мимо магазина проходят 500 человек, 100 из них заходят, 40 из них примеряют одежду и 20 из них покупают одежду. Средняя сумма, потраченная на человека, составляет 200 юаней. Тогда объем продаж составляет 100 * 20% * 200 = 4000 юаней. Скорость входа в магазин - это отношение клиентов, проходящих через магазин, к заходящим в магазин. Скорость входа клиентов очень важна. Только когда клиенты заходят в магазин, могут быть продажи. Формула расчета: Скорость входа в магазин = Количество людей, вошедших в магазин / Количество клиентов перед магазином * 100% Если скорость входа в ваш магазин ниже, чем у соседних магазинов, вам следует подумать о том, как ее улучшить, и поразмыслить, почему она ниже, чем у соседних магазинов. Существует много факторов, которые могут повлиять на скорость входа в магазин, например, отсутствие инновационного дизайна у манекенов на витрине или непривлекательная тематика в витрине или всплывающие рекламные объявления. Предположение: мимо магазина проходит 1000 человек, и 200 из них заходят.
3. Коэффициент примерок
Коэффициент примерок — это коэффициент впечатлений покупателя. Магазин может использовать коэффициент посещения магазина, чтобы проверить привлекательность своих товаров. Если привлекательности недостаточно, используйте реквизит манекенов для создания тематической планировки, чтобы увеличить количество посетителей магазина. Затем проанализируйте, достаточно ли убедителен продавец, чтобы побудить клиентов примерить одежду. В ежедневных продажах показатель примерок и показатель закрытия сделок тесно связаны. Большинство клиентов, готовых потратить время на примерку одежды, мотивированы на покупку, и именно здесь навыки продавца имеют решающее значение. Формула расчета: показатель примерок = Количество людей, примеряющих одежду / Количество людей, вошедших в магазин * 100%. Предположим: 1000 человек проходят мимо магазина, 200 из них заходят, и 80 примеряют одежду. Показатель примерок составляет 80/200 * 100% = 40%.
4. Скорость транзакций
Скорость транзакций определяется общими факторами магазина, включая выкладку, продажи, продвижение, рекламу и все аспекты. Среди факторов, увеличивающих скорость транзакций, очень важна способность продавать. Гидам по шопингу необходимо продолжать учиться и практиковаться, чтобы улучшить свои навыки продаж. Формула расчета: Скорость транзакций = Количество транзакций / Количество людей, вошедших в магазин * 100. Предположение: мимо магазина прошло 1000 человек, 200 из них зашли, 80 примерили одежду и 50 заплатили. Скорость транзакций составляет 50/200*100%=25%
5. Совместная ставка и средняя стоимость заказа
Совместная ставка отражает уровень продаж гида по покупкам. Умные гиды по покупкам будут продвигать сопутствующие товары, такие как обувь, сумки и аксессуары, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа. Средняя стоимость заказа - это сумма, потраченная каждым клиентом. На нее влияют количество купленных товаров и средняя цена. Формула: Коэффициент переноса = Количество проданных товаров / Количество транзакционных клиентов. Формула: Средняя стоимость заказа = Общая сумма / Общее количество товаров. Предположим: 1000 человек проходят мимо магазина, 200 из них заходят, 80 примеряют товары и 50 покупают. Всего продано 80 товаров на общую сумму 4000 юаней. Коэффициент переноса составляет 80/50 = 1,6, а средняя стоимость заказа составляет 4000 юаней / 50 = 80 юаней.
Эти данные должны быть точно зафиксированы управляющим магазина каждый день, а затем представлены в ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчётах. Это поможет управляющему анализировать конкретную ситуацию в магазине на основе этих данных в ходе еженедельных или ежемесячных обзоров.
