Vaatteiden mannekiinien näytön suunnittelun tulisi sopia yhteen visuaalisen ilmeen kanssa...

1. Vaatteiden mallinukkeja, jotka herättävät asiakkaiden kiinnostuksen

1. Näyteikkuna on ensisijainen valinta VP-pisteiden sijoittamiseen. Se vastaa myymälän "kasvoja". Hyvännäköinen VP-piste houkuttelee luonnollisesti enemmän ihmisiä katsomaan sitä, herättää asiakkaiden halun "tulla sisään ja katsoa" ja jopa herättää asiakkaiden halun "omistaa". 2. Eräässä toisessa myymälätyypissä ei ole näyteikkunaa useiden rajoitusten vuoksi. Vaikka ikkunoita ei olisikaan, myymälän sisäänkäynniltä löytyy silti myyntipäällikön paikka. Myymälän porttina sisäänkäynti saa yhtä paljon huomiota kuin ikkunat. Siksi, jos myymälässäsi ei ole ikkunoita, on erittäin tärkeää priorisoida tämä keskeinen sijainti. Kukaan ei voi ymmärtää ihmisen sisintä olemusta huolimattoman ulkoasun kautta. Samoin, jos haluat asiakkaiden ymmärtävän tuotteesi syvällisesti, sinun on tarjottava houkuttelevia tuotteita heidän huomionsa kiinnittämiseksi.

2. Vaivaton Vaatteiden mallinukkejen esillepanoEsittely

Monet asiakkaat välittävät ostosoppaan jatkuvista "esittelyistä" tuotteita valitessaan. He haluavat tehdä ostoksia yksin. Yksin ostoksilla asiakkaat eivät todennäköisesti ole kiinnostuneita tuotteista, jotka ovat heidän ulottumattomissaan tai joiden koskettaminen vaatii kumartumista. Siksi meidän tulisi sijoittaa tuotteemme sinne, missä ne ovat asiakkaiden helpoimmin saatavilla, jotta he voivat helposti valita tuotteita. Tätä paikkaa kutsutaan "kultaiseksi vyöhykkeeksi". Ergonomian mukaan myymälän aluetta, jonka korkeus on noin 75–180 cm, kutsutaan "kultaiseksi vyöhykkeeksi". Tämä on myymälän alue, jolla on suurin myyntivolyymi, joten vaatemallinukkeja esitellessämme voimme sijoittaa myös tuotteet, joita haluamme asiakkaiden ostavan, tälle alueelle, mikä vähentää varastoa ja lisää vaihtuvuutta.

Kolmanneksi, asiakasta rauhoittava vaatemallien esillepanoEsittely

Nykyään ihmisten huoli tuoteturvallisuudesta ei enää rajoitu elintarvikkeisiin, vaan on laajentunut lähes kaikkiin tuotteisiin. Asiakkaat ovat halukkaampia valitsemaan "turvallisia tuotteita, vaikka hinta olisi hieman korkeampi". Mistä asiakkaiden luottamus tuoteturvallisuuteen tulee? Luonnollisesti se tulee tuotteessa näkyvistä tiedoista, mikä ei ole etu verkkokaupalla. Mitä enemmän tietoa tuotteessa on, sitä suurempi on asiakkaan luottamus. Tähän tarkoitukseen mikään ei sovi paremmin kuin myyntipistenäytöt (myymälässä käytettävät tiedotusvälineet). Hyvin toteutettu myyntipistenäyttö ei ainoastaan välitä tuotetietoja ja -arvoa, vaan myös houkuttelee asiakkaita myymälään, vetää heidät puoleensa ja lopulta kannustaa ostoksille luoden myyntitunnelman. Vaikka myyntipistenäytöt voivat olla niin yksinkertaisia kuin juliste, ne voivat usein olla yhtä tehokkaita kuin ostosopas.

Neljäs, asiakkaiden tarpeiden herättäminen: Vaatteiden mallinukkejen esillepanoEsittely

Yhdysvalloissa supermarketit laittavat joka viikonloppu vauvan vaippoja ja olutta yhteen. Näillä kahdella tuotteella ei ole mitään tekemistä toistensa kanssa, mutta ne ovat erittäin suosittuja. Tämä johtuu siitä, että useimmat ihmiset, jotka käyvät supermarketissa ostamassa tavaroita viikonloppuisin, ovat isiä. Tämä on klassinen esillepano, joka herättää asiakkaiden kysynnän. Isät halusivat aluksi ostaa vain vaippoja, mutta oluen näkeminen herätti heissä halun ja lopulta he ostivat molemmat tuotteet. Tämän tyyppistä esillepanoa kutsutaan myös ristiinmyynniksi. Yleisin ristiinmyyntimenetelmä on PP-pisteet (focused displays). Voimme esimerkiksi yhdistää mannekiineja laseihin, hattuihin, huiveihin ja muuhun vaatteiden ohella. Tämä luo ketjureaktion, kun asiakkaat ostavat vaatteita, mikä tehostaa myyntiä.

Viisi. Vaatemalliesittelyt, jotka houkuttelevat asiakkaita ostamaan

Kun asiakkaat tekevät ostoksen, he eivät epäröi sitä, pitäisikö heidän maksaa, vaan sitä, mistä tuotteesta heidän pitäisi maksaa. Nykypäivän asiakkaat ovat jonkin verran "valintakammoisia". Monet taloudellisten rajoitusten rajoittamina epäröivät jatkuvasti rakastamiaan tuotteita. He eivät ymmärrä, että mitä kauemmin he epäröivät, sitä suurempi on mahdollisuus, että he luovuttavat. Tällöin tarvitaan "keskittyneitä esittelyjämme", jotka auttavat asiakkaita tekemään päätöksiä ja kertovat heille, mikä tuote on ostamisen arvoisin. Voimme käyttää keskeisiä suosituksia kertoaksemme asiakkaille, mikä tuote on paras ja ostamisen arvoisin, eivätkä he menetä rahaa sen ostamisen jälkeen. Mutta muista, että tyyppejä ei pitäisi olla liian monta, muuten "keskittymisen" merkitys menetetään.

Vaatteiden mallinukkejen esittelyvoi paitsi tuoda asiakkaille iloa, korostaa tuotteiden myyntivaltteja ja levittää brändin arvoa, myös välittää asiakkaille elämäntapaa, jolloin asiakkaat voivat löytää turvallisuuden ja mukavuuden tunteen vaatemallien esittelyssä!