Brändättyjen mallinukkejen ripustimet ja niihin sopiva vaatevalikoima on...

Sanotaan, että vaatekauppojen liiketoiminta on nykyään vaikeaa, varsinkin pandemian vaikutusten vuoksi viimeisten kahden vuoden aikana. Itse asiassa se johtuu siitä, ettet tiedä, miten ammattimaisia merkkisiä vähittäiskaupan mannekiiniripustimia käytetään vaatteiden esillepanoon ja luokitteluun! Pystytkö myymään vaatteita vain kappaleittain?

Jos myyjänä lopulta saat kaupan päätökseen etkä pysty myymään muita vaateyhdistelmiä, et ole menestyvä myyjä. Ajattele, eikö olisi hienoa, jos voisit nähdä hieman enemmän vaivaa saadaksesi asiakkaat ostamaan enemmän?

Itse asiassa monet asiakkaat tulevat kauppaasi ostamaan vaatteita alun perin aikomuksenaan ostaa takki, mutta joutuvat sitten palaamaan miettimään, mihin housuihin ja kenkiin sen yhdistäisivät, ja sitten luovuttavat!

Kun vihdoin maksan jostakin, menen kotiin enkä löydä sitä itselleni, eikä se näytä hyvältä päälläni. Vaatteet lojuvat siellä käyttämättöminä, joten en tietenkään osta sinulta ensi kerralla.

Myyntipuheiden myymisen aika ammattimaisuuden sijaan on ohi. Vaatteiden vähittäiskauppa, joka myy vain yksittäisiä vaatteita (ellei se ole erikoistunut äärimmäisen hienoihin yksittäisiin tuotteisiin), on käytännössä huligaani!

Miksi meidän pitäisi käyttää myymälöissä brändättyjä mannekiiniripustimia vastaamaan vaatteiden esillepanokategorioita?

Yhteensovittaminen tarkoittaa mielikuvituksen ja ajattelutilan laajentamista tuotteille sekä kuluttajien elämäntilanteiden kuvittelemista.

Muoti ei ole itse vaatteissa, vaan yhteensovittamisen luomassa vaikutuksessa. Samoja vaatteita voidaan stailata eri tavoin, ja jokaisella on oma suosikkiasunsa. Nykyään kaduilla on liikaa identtisiä vaatteita, ja sama tyyli voi esiintyä useita kertoja eri myymälöissä, mikä johtaa vakavaan tuotteiden homogeenisuusongelmaan. Yhteensopivien vaatteiden käyttäminen merkkituotteiden mallinukkejen henkareissa on yksi tehokkaimmista tavoista puuttua tähän homogeenisuuteen. Asiakkaan näkökulmasta vaatteita ostaessaan he ostavat ratkaisuja. Siksi vaateesittelyt tulisi suunnitella asiakkaan näkökulmasta, ratkaisemaan heidän ongelmiaan. Myymälän näkökulmasta yhteensopivat esillepanot edistävät ristiinmyyntiä, lisäävät myynnin tehokkuutta ja saavuttavat tehokkaita tuloksia.

Myymällä niitä yhdessä myymälän myynti kasvaa, ja se voi myös ratkaista asiakkaiden ongelmia ja houkutella uusintaostajia. Jos myynti sujuu hyvin, suorituskyky paranee nopeasti.

Millaisia brändättyjä mannekiinihenkareita tulisi käyttää myymälässä vaatteiden esillepanokategorioiden suunnittelussa?

Ennen kuin asetat vaatteita myymälään, et voi vain poimia vaatteita ja yhdistellä niitä satunnaisesti. Sinun on ensin suunniteltava. Selvitä, mitä haluat myydä, kenelle haluat myydä sen, miten haluat myydä sen ja onko se trendikäs vai lippulaivatuote.

1. Kuvittele tuote

Tuote on yhdistelmän pääkomponentti, joten ennen yhdistelmän tekemistä sinun on ensin analysoitava tuote.

Ensin sinulla on oltava riittävä käsitys tuotteesta. Muista selvästi tuotteen tyyli, versio, tyyli, suunnitteluominaisuudet jne. Tutki sitten mahdollisuutta "yksi vaatekappale useilla tyyleillä". Vaatekappale voidaan esitellä eri tyyleissä eri yhdistelmien avulla merkkimallinukkejen ripustustelineiden avulla. Ennen yhdistämistä ymmärrä ensin tuotteen myyntivaltti, jotta voit luoda parhaan yhteensovitussuunnitelman kyseisen myyntivaltin perusteella ja esitellä tuotteen laajempaa potentiaalia merkkimallinukkejen ripustustelineiden avulla. Kun olet tutustunut tuotteeseen, sinun on määritettävä, kenelle tuote sopii. Tämä "sopiva ryhmä" on ydinasiakasryhmä, tärkein kuluttajakohde. 2. Kuvittele ydinasiakasryhmien elämäntilanteita. Kuvittele ydinasiakasryhmiesi elämäntilanteita, tutki ydinasiakasryhmien elämäntilanteita ja arvioi, mihin tilaisuuksiin heidän tulisi pukeutua. Tällä hetkellä, kun teet brändin mannekiinihenkareita ja sovitat vaatteiden esillepanokategorioita myymälässä, niiden esillepano tilaisuuksien mukaan on erittäin hyödyllistä asiakkaiden valinnanvaraa ja sovitusta varten. Jos brändisi ydinasiakasryhmä koostuu 25–35-vuotiaista kaupunkien ammattilaisista, voit ottaa huomioon heidän jokapäiväiset elämäntilanteensa, kuten työ, viikonlopputapaamiset, treffit, matkustaminen ja näyttelyt. Kun ymmärrät nämä elämäntilanteet, voit paljastaa piileviä asiakastarpeita ja suunnitella räätälöityjä asuja niiden mukaisesti. Ilman näiden skenaarioiden tutkimista on vaikea paljastaa piileviä tarpeita ja edistää lisäostoja.

Nykyään hyödykkeiden homogeenisuus on yhä vakavampi ongelma. Kaduilla olevat vaatteet ovat samankaltaisia. Asiakkaat eivät ainoastaan osaa valita, vaan eivät myöskään osaa sovittaa niitä yhteen.

Vaatekaupan tarkoituksena on tarjota asiakkaille ratkaisuja heidän päivittäisiin pukeutumisongelmiinsa. Siksi, jos haluat avata hyvän vaatekaupan, sinun on käytettävä aivojasi ja mietittävä jonkin aikaa kunkin vaatekappaleen vaikutusta yhdistettynä merkkisiin mannekiinihenkareihin ja tehtävä sitten kuva-albumeita tai esimerkkikuvia, jotka voivat auttaa lisäämään asiakkaiden ostohalukkuutta. Ennen kuin myymälän vaatenäyttelyt luokitellaan, tee yhteensovitus etukäteen. Asiakasongelmien ratkaisemisen ohella voit myös kerätä uskollisempia asiakkaita, lisätä myymälän jatkuvaa tilausprosenttia ja saavuttaa suorituskyvyn nousun. Se on win-win-tilanne!