Hvad er teknikkerne til at præsentere varer i tøjbutikker?
2025-07-13 17:36:59
xintu
Hvad er nogle tips til varepræsentation i tøjbutikker? 1. At kombinere venstre og højre for at tiltrække kunder er en vigtig teknik til varepræsentation. Generelt vil kundernes øjne, når de træder ind i et indkøbscenter, ufrivilligt vende sig mod venstre og derefter mod højre. Dette skyldes, at folk ser fra venstre mod højre og først fokuserer på tingene til venstre og derefter på tingene til højre. Mange indkøbscentre i udlandet har allerede taget dette ergonomiske princip til efterretning. Ved at udnytte denne shoppingvane kan iøjnefaldende varer placeres i venstre side af indkøbscentret, hvilket får kunderne til at blive hængende og tiltrække deres opmærksomhed. Dette udnytter indkøbscentrets venstreorientering, hvilket forvandler en ulempe til en fordel og øger salget. Denne metode er ret almindelig i udlandet, men i nogle indenlandske indkøbscentre er varepræsentationen ofte impulsiv, mangler videnskabelig begrundelse og tager ringe hensyn til kundernes præferencer. Faktisk er dette kinesiske træk også fremtrædende på andre områder, såsom at gå til højre, hvilket giver dem en følelse af stabilitet; at spise med højre hånd, en fast kropsholdning... I folks sind forbindes højre side med sikkerhed og stabilitet. Derfor kan indkøbscentre udnytte denne egenskab ved at placere varer på forskellige steder for at skabe forskellige effekter for kunderne og maksimere deres opmærksomhed. For det andet er det at opretholde relativ stabilitet, samtidig med at varerne regelmæssigt skiftes, en anden nøgle til god vareplacering. Fra et kundeperspektiv foretrækker de fleste en relativt fast vareplacering. Dette reducerer den tid, der bruges på at lede efter varer, når de vender tilbage, hvilket forbedrer shoppingeffektiviteten. For at imødegå denne psykologiske særhed kan indkøbscentre overveje at placere varer på faste steder for at lette kundernes valg. Denne tilgang kan dog let distrahere kunderne fra andre varer og skabe en følelse af forsømthed og kedelighed. Derfor kan hylderne efter et stykke tid omplaceres. Dette gør det muligt for kunderne at blive tiltrukket af andre varer, når de vender tilbage for at finde det, de har brug for, hvilket skaber en følelse af friskhed og forandring. Overdreven ændring kan dog føre til kundeutilfredshed, hvilket fører til opfattelser af uorganisering og konstant flytning, hvilket fører til irritation. Derfor bør stabiliteten og ændringen af varer være afbalanceret og tilpasningsdygtig. Generelt er en gang om året passende. 3. At skabe afstand mellem salg og betaling er også en form for vareplaceringskunst for indkøbscentre. Mange indkøbscentre implementerer et centraliseret betalingssystem ved kassen til salg over disken. Dette letter den økonomiske styring og har endnu større betydning. Nogle gange går folk ind i et indkøbscenter med mere, end de oprindeligt havde planlagt at købe. Dette skyldes den psykologiske indvirkning af strategisk vares placering på kunderne. Indkøbscentre kan designe flere, lange indkøbsgange for at undgå genveje til kassen og udgangene. Når kunderne kigger eller leder efter kassen, kan de se andre varer, de måske ønsker at købe. Derfor kan kasseskrankerne i indkøbscentre bevidst placeres lidt længere væk fra varerne. Dette vil tilskynde kunderne til at betale, samtidig med at de tiltrækkes af andre varer og vække deres lyst til at købe.