Lingeri-mannequinmærket MY BODY har over 500 butikker og en opgraderet version...

Victoria's Secret havde engang den førende position i lingeribranchen, og selv på det kinesiske marked, som ikke er deres "hjemmemarked", er det stadig velkendt. Kan et indenlandsk mærke overgå Victoria's Secret?

My Body, et kinesisk mærke, der også bruger pink som sin primære butiksfarve, ændrede for nylig sin tidligere "afdæmpede" tilgang og begyndte at formidle sine mindeværdige pointer til forbrugerne på sociale medier. Selvom de to mærker har en betydelig forskel i størrelse, afspejler førstnævntes tilbagegang og sidstnævntes stigning skiftet i markedsefterspørgslen. Mannequinerne til dameundertøj i dette mærkes butik er produkter fra Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. Vores virksomhed har et langvarigt partnerskab med Victoria's Secret om lingerimannequiner. For ikke så længe siden udgav Victoria's Secrets moderselskab, L Brands, sin årsrapport. Victoria's Secrets samlede salg i 2020 var 5,413 milliarder USD, et fald på 27,9% i forhold til året før. I maj sidste år erklærede Victoria's Secrets britiske filial konkurs, og L Brands annoncerede, at den permanent ville lukke 250 butikker. For nylig har der været rygter om, at L Brands vil sælge Victoria's Secrets forretning til en private equity-fond. Dette amerikanske mærke, der blev grundlagt i 1977, er uden tvivl verdens mest genkendelige lingeriforhandler, især siden 1995 med sine årlige sexede modeshows og Victoria's Secret Angels. Skiftende forbrugerpræferencer og skandaler omkring dets tidligere lederskab har imidlertid ført til et fald i brandets præstationer. Selvom Victoria's Secret aktivt har arbejdet på at bevæge sig væk fra sit traditionelle, idealistiske image siden sidste år, herunder ved at vælge Zhou Dongyu som sin talsmand i Kina, en afvigelse fra deres traditionelt sexede stil, kom dette skift for sent, og forbrugerne havde svært ved at købe sig ind.

Moderne kvinder er trætte af den enlige, mandlige blikdrevne sexethed

I dag har folks forbrugsvaner ændret sig. Shopping handler ikke kun om at købe selve produktet, men også om at købe de værdier, som brandet udtrykker. Drevet af denne forbrugerpsykologi er brands nødt til at bygge flerdimensionelle produkter og forbinde sig med forbrugerne fra design til fortolkning og andre aspekter. Dette gælder især for intime produkter såsom undertøj. MY BODY blev grundlagt i 1996 og lægger vægt på kropsbekræftelse fra starten. Brandet forklarer navnet som "Min krop, min beslutning". Den oprindelige betydning er, at kvinders kroppe i sagens natur bærer større byrder end mænds, så kvinder bør værdsætte og passe på sig selv. De mener, at kvinders figurer og tøjpræferencer bør defineres og bestemmes af dem selv. Derfor tager deres produktdesign hensyn til behovene hos kvinder i alle former og aldre, udvider grænserne for sexethed, samtidig med at de understreger komfort og sundhed og fremhæver en mangfoldig æstetik. Mangfoldig æstetik er ikke kun et marketingslogan, der skal spredes, men afspejles også i produkterne, hvordan man i stigende grad tager hensyn til alle kvinders behov. For eksempel, hvad angår kropsform, findes der forskellige bh'er til småbarmede og storebarmede, fra nøgne til justerbare, og der er også produkter til særlige behov såsom graviditet og amning. MY BODY mener, at diversitet betyder inklusion, ikke at opgive sexethed, når folk bliver trætte af en enkelt, entydig form. I stedet giver det folk mulighed for at fortsætte med at stræbe efter perfekt sexethed, samtidig med at det giver plads til uperfekt sexethed. Det skaber ikke modstridende stilarter til markedsføringsformål, hvilket giver mulighed for både feminine og sporty stilarter og omfavner både mainstream og niche. Ud over undertøj tilbyder MY BODY en bred vifte af produkter, herunder termontrøj, badetøj, tanktoppe, bomuldssokker, strømpebukser, hjemmesko, tørklæder, skulderstropper, vaskemiddel, neglelak, usynlige bh'er, fitness- og yogatøj og meget mere. I betragtning af at kvinder ofte er de primære købere af tøj til resten af familien, har MY BODY også tilføjet omfattende herre- og børnekollektioner for at lette deres shopping. Selvom kollektionerne er omfattende, imødekommer de alle kvinders mere personlige behov. Mærket var angiveligt pioner inden for konceptet med en omfattende undertøjs- og boligtilbehørsbutik for over 20 år siden og har løbende udvidet sit produktsortiment gennem årene. Det er værd at bemærke, at mens de fleste detailhandlere, der lægger vægt på et bredt udvalg og one-stop-shopping, anvender lyse butiksdesigns i lagerstil, har MY BODY en mere boudoir-lignende tilgang. Kontrasten mellem pink og sort er slående udefra, men indretningen skaber en følelse af mystik gennem koordineringen af belysning og rum. Lysstriber er fokuseret på selve produkterne, hvilket gør det lettere for kunderne at vælge varer. De sorte vægge og den let dæmpede belysning langs kundernes ruter forstærker "boudoir"-følelsen, og endnu vigtigere er det, at det stemmer overens med den moderne kvindes vægt på privatliv. Butikkens indretning inkorporerer ofte displays inspireret af traditionelle "prinsesse"-temaer, der på samme måde indfanger målgruppens præferencer. I lang tid fokuserede MY BODY på produktkvalitet og forsømte brandpromotion. Iøjnefaldende butikker og produkter fungerer i sig selv som begge brandmarketingværktøjer. På trods af dette har brandet etableret et detailnetværk gennem en kombination af direkte salg og joint ventures og kan prale af over 500 flagskibsbutikker i over 60 førsteklasses og andenklasses byer landsdækkende. Størstedelen af disse butikker er placeret i kendte mellem- til high-end indkøbscentre som MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza og Aegean Sea. Typiske butiksstørrelser varierer fra 400 til 1.000 kvadratmeter. Brandet har også etableret en omfattende online tilstedeværelse, herunder en flagskibsbutik på Tmall og en tilstedeværelse på store online platforme som JD.com og Vipshop. Vitaliteten på det kinesiske marked efter epidemien har fået mange modemærker verden over til ikke at tørre at undervurdere det, og de har alle taget store skridt. Mens konkurrencen er hård, har forbrugerne vist mere opmærksomhed og tillid til lokale mærker, hvilket også har gjort det muligt for nogle mærker med et solidt produktfundament hurtigt at dukke op. Ridende på denne "østenvind" oplever MY BODY, der imødekommer den nuværende forbrugerefterspørgsel, hurtig vækst. Ifølge rapporter vil en opgraderet MY BODY flagskibsbutik lanceres i andet halvår af dette år, og planer om at udvide sit detailnetværk til Sydøstasien er også i gang. Det er ikke svært at forestille sig, at MY BODY bliver en ny generation af undertøjsmærkegiganter.