Underklädesmärket MY BODY har över 500 butiker och en uppgraderad version...

Victoria's Secret hade en gång i tiden den främsta ledningen inom underklädesindustrin, och även på den kinesiska marknaden, som inte är deras "hemmamarknad", är det fortfarande välkänt. Kan något inhemskt märke överträffa Victoria's Secret?

My Body, ett kinesiskt märke som också använder rosa som sin huvudsakliga butiksfärg, ändrade nyligen sin tidigare "lågmälda" strategi och började förmedla sina minnesvärda poänger till konsumenter på sociala medier. Även om de två varumärkena har en betydande skillnad i storlek, återspeglar den förstnämndas nedgång och den senares uppgång den förändrade efterfrågan på marknaden. Skyltdockorna för kvinnliga underklädesbutiker i detta märkes butik är produkter från Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. Vårt företag har ett långvarigt partnerskap med Victoria's Secret för underklädesskyltdockor. För inte så länge sedan släppte Victoria's Secrets moderbolag L Brands sin årsredovisning. Victoria's Secrets totala försäljning år 2020 var 5,413 miljarder USD, en minskning med 27,9 % jämfört med föregående år. I maj förra året gick Victoria's Secrets brittiska filial i konkurs, och L Brands meddelade att de permanent skulle stänga 250 butiker. Nyligen har det ryktats om att L Brands kommer att sälja Victoria's Secrets verksamhet till en private equity-fond. Detta amerikanska märke grundades 1977 och är utan tvekan världens mest igenkännliga underklädesåterförsäljare, särskilt sedan 1995, med sina årliga sexiga modevisningar och Victoria's Secret Angels. Emellertid har förändrade konsumentpreferenser och skandaler kring dess tidigare ledarskap lett till en nedgång i varumärkets resultat. Även om Victoria's Secret aktivt har arbetat för att komma ifrån sin traditionella, idealistiska image sedan förra året, inklusive att välja Zhou Dongyu som talesperson i Kina, ett avsteg från deras traditionellt sexiga stil, kom denna förändring för sent, och konsumenterna hade svårt att acceptera den.

Moderna kvinnor är trötta på den ensamma, manliga blickdrivna sexigheten.

Idag har människors konsumtionsvanor förändrats. Shopping handlar inte bara om att köpa själva produkten, utan också om att köpa de värderingar som varumärket uttrycker. Drivet av denna konsumentpsykologi behöver varumärken bygga flerdimensionella produkter och få kontakt med konsumenterna från design till tolkning och andra aspekter. Detta gäller särskilt för intima produkter som underkläder. MY BODY grundades 1996 och betonar kroppsbekräftelse från början. Varumärket förklarar namnet som "Min kropp, mitt beslut". Den ursprungliga betydelsen är att kvinnors kroppar i sig bär större bördor än mäns, så kvinnor bör värdesätta och ta hand om sig själva. De tror att kvinnors figurer och klädpreferenser bör definieras och bestämmas av dem själva. Därför tar deras produktdesign hänsyn till behoven hos kvinnor i alla former och åldrar, vidgar gränserna för sexighet samtidigt som de betonar komfort och hälsa, och framhäver en mångsidig estetik. Mångsidig estetik är inte bara en marknadsföringsslogan som ska spridas, utan återspeglas också i produkterna, hur man i allt större utsträckning beaktar alla kvinnors behov. Till exempel, när det gäller kroppsform finns det olika behåar för personer med små bröst och personer med stora bröst, från nakna till justerbara, och det finns även produkter för speciella behov som graviditet och amning. MY BODY anser att mångfald innebär inkludering, att inte överge sexighet när människor tröttnar på en enda, unik form. Istället tillåter det människor att fortsätta sträva efter perfekt sexighet samtidigt som det tillåter ofullkomlig sexighet. Det skapar inte motstridiga stilar i marknadsföringssyfte, vilket möjliggör både feminina och sportiga stilar, och omfamnar både mainstream och nisch. Utöver underkläder erbjuder MY BODY ett brett utbud av produkter, inklusive termiska underkläder, badkläder, linnen, bomullsstrumpor, strumpor, tofflor, halsdukar, axelband, tvättmedel, nagellack, osynliga behåar, fitness- och yogakläder med mera. Med tanke på att kvinnor ofta är de primära köparna av kläder för resten av familjen har MY BODY också lagt till omfattande herr- och barnkollektioner för att underlätta deras shopping. Även om kollektionerna är omfattande, tillgodoser de alla kvinnors mer personliga behov. Varumärket ska ha varit pionjärer inom konceptet med en heltäckande butik för underkläder och heminredning för över 20 år sedan och har kontinuerligt utökat sitt produktsortiment genom åren. Det är värt att notera att medan de flesta återförsäljare som betonar ett brett utbud och shopping på en enda plats använder ljusa butiksdesigner i lagerstil, har MY BODY en mer boudoirliknande inställning. Kontrasten mellan rosa och svart är slående utifrån, men inredningen skapar en känsla av mystik genom samordningen av belysning och utrymme. Ljusremsor är fokuserade på själva produkterna, vilket gör det lättare för kunderna att välja varor. De svarta väggarna och den något dämpade belysningen längs kundvägarna förstärker "boudoir"-känslan, och ännu viktigare, det stämmer överens med den moderna kvinnans betoning på integritet. Butikens inredning innehåller ofta displayarmaturer inspirerade av traditionella "prinsess"-teman, vilket på liknande sätt fångar preferenserna hos sina målkunder. Under lång tid fokuserade MY BODY på produktkvalitet och försummade varumärkesreklam. Iögonfallande butiker och produkter fungerar i sig som båda verktyg för varumärkesmarknadsföring. Trots detta har varumärket etablerat ett detaljhandelsnätverk genom en kombination av direktförsäljning och joint ventures, med över 500 flaggskeppsbutiker i över 60 förstklassiga och andraklassiga städer över hela landet. Majoriteten av dessa butiker ligger i välkända köpcentra i mellan- och högklass som MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza och Aegean Sea. Typiska butiksstorlekar varierar från 400 till 1 000 kvadratmeter. Varumärket har också etablerat en omfattande online-närvaro, inklusive en flaggskeppsbutik på Tmall och en närvaro på stora onlineplattformar som JD.com och Vipshop. Den kinesiska marknadens vitalitet efter epidemin har gjort att många modemärken runt om i världen inte vågar underskatta den, och de har alla gjort stora framsteg. Medan konkurrensen är hård har konsumenterna ägnat mer uppmärksamhet och förtroende åt lokala varumärken, vilket också har gjort att vissa varumärken med solida produktgrunder snabbt har kunnat dyka upp. Ridande på denna "östanvind" upplever MY BODY, som tillgodoser dagens konsumentefterfrågan, en snabb tillväxt. Enligt rapporter kommer en uppgraderad MY BODY-flaggskeppsbutik att lanseras under andra halvan av detta år, och planer på att utöka sitt detaljhandelsnätverk till Sydostasien är också på gång. Det är inte svårt att föreställa sig att MY BODY blir en ny generation av underklädesmärkesjätter.