¿Cuánto sabe sobre el análisis de datos de revisión de fin de año de las tiendas de ropa?
Los datos de ingresos anuales de una tienda se recopilan al final del año. Ahora, el editor explicará con antelación cómo analizar los datos de la revisión de fin de año de la tienda de ropa minorista.
Todos sabemos que la revisión de fin de año de una tienda de ropa minorista se basa en los datos de un año completo. La tarea del gerente de la tienda es recopilar datos, realizar un análisis detallado y, finalmente, resumir la experiencia. Entonces, ¿cuáles son los pasos específicos para hacerlo?
Primero, el gerente de la tienda debe dominar todos los números.
No subestime el poder de los datos; Puede afectar directamente el rendimiento de tu tienda.
Un amigo dejó su trabajo para abrir una pequeña tienda de ropa, pero la cerró en menos de medio año. Le pregunté cuánto tráfico de clientes había fuera de la tienda y me dijo que no lo sabía. ¿Y la tasa de visitas? "No me acuerdo bien, solo unas pocas al día, y no compran nada". Le volví a preguntar sobre la tasa de pruebas, pero su respuesta fue igual de vaga. Resultó que nunca había registrado ningún dato, ni mucho menos analizado. En lugar de buscar la causa de su primera pérdida, culpó a la suerte. Esto solo le traerá pérdidas continuas. Tiene suerte de poder aguantar medio año. De hecho, cualquier problema de la tienda se puede resolver con los datos. Aquí tienes la fórmula de cálculo de datos de ventas que todo gerente de tienda física debería tener en cuenta.
1. Ventas. El volumen de ventas es la cantidad total de productos en la transacción. La guía de compras puede registrarlo en el informe diario todos los días y, finalmente, organizarlo en resúmenes semanales y mensuales. Fórmula de cálculo: Ventas = Número de visitas a la tienda * Tasa de transacciones * Valor promedio del pedido. En esta fórmula, hay tres indicadores que afectan directamente a las ventas: número de visitas a la tienda, tasa de transacciones y valor promedio del pedido. Supongamos: 500 personas pasan por la tienda, 100 de ellas entran, 40 de ellas se prueban ropa y 20 de ellas compran ropa. El monto promedio gastado por persona es de 200 yuanes. Entonces, el volumen de ventas es 100*20%*200=4000 yuanes. La tasa de entrada a la tienda es la proporción de clientes que pasan por la tienda con respecto a los que entran en ella. La tasa de entrada de clientes es muy importante. Solo cuando los clientes entran en la tienda puede haber ventas. Fórmula de cálculo: Tasa de entrada a la tienda = Número de personas que entran en la tienda / Número de clientes frente a la tienda * 100% Si la tasa de entrada de su tienda es menor que la de sus pares cercanos, debe considerar cómo mejorarla y reflexionar sobre por qué es menor que las tiendas cercanas. Hay muchos factores que pueden afectar las tasas de entrada a la tienda, como la falta de un diseño innovador en los maniquíes minoristas de la tienda o un tema poco atractivo en el escaparate o las ventanas emergentes publicitarias. Supuesto: 1000 personas pasan por la tienda y 200 entran.
3. Tasa de prueba
La tasa de prueba es la tasa de experiencia del cliente. La tienda puede usar la tasa de entrada para comprobar el atractivo de sus productos. Si el atractivo no es suficiente, se pueden usar maniquíes para crear una distribución temática y aumentar la tasa de visitas. Luego, analiza si el vendedor es lo suficientemente persuasivo como para que los clientes se prueben la ropa. En las ventas diarias, la tasa de prueba y la tasa de cierre están estrechamente relacionadas. La mayoría de los clientes dispuestos a tomarse el tiempo para probarse la ropa están motivados a comprar, y es entonces cuando las habilidades del vendedor son cruciales. Fórmula de cálculo: Tasa de prueba = Número de personas que se prueban la ropa / Número de personas que entran a la tienda * 100 %. Supongamos que 1000 personas pasan por la tienda, 200 entran y 80 se prueban la ropa. La tasa de prueba es 80/200 * 100 % = 40 %.
4. Tasa de transacciones
La tasa de transacciones se determina por los factores generales de la tienda, incluyendo la exhibición, las ventas, la promoción, la publicidad y todos los aspectos. Entre los factores que aumentan la tasa de transacciones, la capacidad de venta es muy importante. Los guías de compras deben continuar aprendiendo y practicando para mejorar su capacidad de venta. Fórmula de cálculo: Tasa de transacción = Número de transacciones / Número de personas que entraron a la tienda * 100. Supuesto: 1000 personas pasaron por la tienda, 200 entraron, 80 se probaron ropa y 50 pagaron. La tasa de transacción es 50/200*100%=25%
5. Tasa conjunta y valor promedio del pedido
La tasa conjunta refleja el nivel de ventas de la guía de compras. Las guías de compras inteligentes promocionan productos relacionados, como zapatos, bolsos y accesorios, para aumentar el valor promedio del pedido. El valor promedio del pedido es la cantidad gastada por cada cliente. Está influenciado por la cantidad de artículos comprados y el precio promedio. Fórmula: Tasa de Remanente = Número de Artículos Vendidos / Número de Clientes Transaccionales. Fórmula: Valor Promedio del Pedido = Importe Total / Número Total de Artículos. Supongamos que 1000 personas pasan por una tienda, 200 entran, 80 se prueban artículos y 50 compran. Se venden 80 artículos en total, por un total de 4000 yuanes. La tasa de remanente es 80/50 = 1,6, y el valor promedio del pedido es 4000 yuanes / 50 = 80 yuanes.
El gerente de la tienda debe registrar estos datos con precisión a diario y luego generarlos en informes diarios, semanales y mensuales. Esto le permitirá analizar la situación específica de la tienda con base en estos datos durante las revisiones semanales o mensuales.
