오프라인 매장에서 여성 의류 마네킹 소품을 볼 수 있나요? 특별 매칭 디스플레이...

요즘 오프라인 매장 운영이 힘들다고 다들 말하는데, 소매 의류 매장은 훨씬 더 힘듭니다. 그런데도 어떤 사람들은 여전히 어리석게도 옷을 단품으로만 판매하고 있습니다. 정말 놀랍습니다! 세일을 성사시킨 후, 고객들에게 몇 벌 더 사도록 유도하면 얼마나 좋을까요?

일반적으로 단품으로만 판매하면 고객은 구매한 옷과 어울리는 옷을 찾을 수 없고, 효과적으로 입을 수도 없으며, 입지도 않을 것입니다. 결국 다시는 구매하지 않을 것입니다.

편집자는 오프라인 의류 매장 주인들이 매장에 여성 의류 마네킹과 소품을 더 많이 배치하고, 단품만 판매하는 어리석은 행태를 지양하기를 바랍니다. 여성 고객이 남성 고객보다 훨씬 더 많은 옷을 구매하기 때문에 저희는 주로 여성 고객을 타겟으로 합니다.

옷을 매치하는 방법은 옷과 소비자의 생활 모습을 상상하는 것입니다.

패션은 옷 자체에 있는 것이 아니라, 매치가 가져오는 효과에 있습니다.

요즘 거리에는 비슷한 옷들이 너무 많습니다. 같은 옷이 여러 매장에서 여러 번 등장할 수 있습니다. 제품 동질성 문제는 심각합니다. 매칭은 제품 동질성 문제를 해결하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 고객 관점에서 옷을 구매할 때 그들은 솔루션을 구매하는 것입니다. 단순히 개별 제품을 구매하는 것이 아니라, 다양한 제품을 원합니다. 고객 관점에서 조화로운 진열을 디자인하면 이러한 문제를 해결할 수 있습니다. 매장 관점에서 조화로운 진열은 교차 판매를 촉진하여 판매 효율성과 효과를 높여줍니다. 여러 품목을 조합하여 판매하면 매장 매출이 증가할 뿐만 아니라 고객 문제를 해결하고 재구매율을 높일 수 있습니다. 성공적인 교차 판매는 매출의 빠른 성장으로 이어질 수 있습니다.

단순히 옷을 골라 한꺼번에 매치할 수는 없습니다. 매치 디스플레이를 하기 전에 먼저 계획을 세우고, 무엇을, 누구에게, 어떻게 판매할지 정해야 합니다. 그런 다음 여성 의류 마네킹 소품을 활용하여 실제 기획 작업을 진행해야 합니다.

1. 의류 제품의 매칭을 상상해 보세요.

제품은 매칭의 주체이므로 매칭을 하기 전에 먼저 제품을 분석해야 합니다.

먼저, 제품의 스타일, 구조, 스타일 및 디자인 특징을 명확하게 기억하여 제품에 대한 철저한 이해가 필요합니다. 그런 다음, 한 벌의 옷을 여러 옷과 레이어드하거나 매치하는 가능성을 탐색해 볼 수 있습니다. 하나의 옷을 여러 여성 의류 마네킹과 매치하여 다양한 스타일을 연출할 수 있습니다.

패키징을 하기 전에 먼저 제품의 판매 포인트를 이해해야 합니다. 그래야만 해당 판매 포인트를 기반으로 최적의 매칭 플랜을 수립하고 매칭을 통해 제품의 잠재력을 더욱 극대화할 수 있습니다.

제품에 익숙해진 후에는 제품의 타겟 고객을 결정해야 합니다. 이 "타겟 고객"은 핵심 소비자 그룹, 즉 주요 소비자 대상입니다.

2. 핵심 소비자 그룹의 모습을 상상해 보세요.

먼저 핵심 소비자 그룹의 모습이 무엇인지 알아보겠습니다.

핵심 소비자 그룹의 모습, 즉 사용자 모습은 목표 소비자, 소비자 니즈, 그리고 판매 방향을 결정하는 도구입니다. 핵심 소비자 그룹의 모습을 구축한다는 것은 인구 통계, 연령, 지출 수준, 그리고 소비 추세를 파악하는 것을 의미합니다. 고객의 니즈, 선호도, 그리고 혐오감을 파악하고, 제품을 판매함으로써 고객의 니즈에 부응할 것입니다. 정체성 뒤에는 수요가 있으며, 정체성을 이해한다는 것은 곧 수요를 이해하는 것을 의미합니다. 매장의 타겟 소비자 그룹의 정체성을 기록하고 데이터 수집 및 분석을 용이하게 하기 위해 사용자 프로필을 생성할 수 있습니다. 3. 핵심 소비자 그룹의 생활 시나리오를 상상해 보세요. 핵심 소비자 그룹의 생활 시나리오를 상상하고 탐구하여 그들이 어떤 상황에 맞춰 옷을 입어야 하는지 파악하세요. 브랜드의 핵심 소비자 그룹이 25~35세의 도시 화이트칼라 근로자라면, 그들의 일상을 직장, 주말 모임, 데이트, 여행과 연관 지어 생각해 볼 수 있습니다. 이러한 생활 시나리오를 이해하면 고객의 숨겨진 니즈를 파악하고 맞춤형 의류 계획을 세울 수 있습니다. 시나리오를 탐구하지 않고는 숨겨진 니즈를 파악하고 공동 구매를 달성하기 어렵습니다.