브랜드 마네킹 옷걸이와 그에 어울리는 의류 진열대를 사용하는 것은...
요즘 소매 의류 매장은 특히 지난 2년간 팬데믹의 여파로 사업이 어렵다고들 합니다. 사실, 그 이유는 전문적인 브랜드 마네킹 옷걸이를 사용하여 옷을 진열하고 분류하는 방법을 모르기 때문입니다! 옷을 한 벌씩만 팔 수 있나요?
판매원으로서, 판매를 성사시켰는데 다른 의류 조합을 판매하지 못한다면, 당신은 성공적인 판매원이 아닙니다. 생각해 보세요. 고객이 더 많이 구매하도록 조금 더 노력할 수 있다면 얼마나 좋을까요?
실제로 많은 고객들이 옷을 사러 와요. 처음에는 코트를 사려고 했지만, 어떤 바지와 신발에 어울릴지 고민하다가 포기하는 경우가 많아요!
마침내 돈을 내고 집에 가서 직접 맞춰 입어보니 옷이 안 어울리고, 옷도 안 입혀져 있더라고요. 그러니 다음에는 당연히 사지 않을 거예요.
전문성 대신 판매 멘트만 팔던 시대는 끝났어요. 단품만 파는 소매 의류 매장(최고급 단품 전문점이 아니라면)은 깡패나 다름없죠!
매장에서 의류 진열 카테고리에 맞춰 브랜드 마네킹 행거를 사용해야 하는 이유는 무엇일까요!
매칭은 제품에 대한 상상력과 사고의 폭을 넓히고 소비자의 생활 모습을 상상하는 것을 의미합니다.
패션은 옷 자체에 있는 것이 아니라, 매칭을 통해 얻는 효과에 있습니다. 같은 옷이라도 스타일이 다양하고, 사람마다 선호하는 옷이 있습니다. 요즘 거리에는 똑같은 옷이 너무 많고, 같은 스타일이 여러 매장에 여러 번 진열되어 제품 동질성이라는 심각한 문제를 야기합니다. 브랜드 마네킹 옷걸이에 같은 옷을 걸어두는 것은 이러한 동질성을 해결하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 고객 입장에서 옷을 구매할 때, 그들은 해결책을 구매하는 것입니다. 따라서 의류 진열대는 고객 관점에서 디자인되어야 하며, 고객의 문제를 해결해야 합니다. 매장 입장에서도 같은 옷을 매치하면 교차 판매를 촉진하여 판매 효율성을 높이고 효과적인 결과를 얻을 수 있습니다.
함께 판매하면 매장 매출이 증가할 뿐만 아니라 고객의 문제를 해결하고 재구매 고객을 유치할 수도 있습니다. 판매가 잘 이루어진다면 매출은 빠르게 증가할 것입니다.
매장에서 의류 진열 카테고리를 계획할 때 어떤 브랜드 마네킹 옷걸이를 사용해야 할까요?
매장에 진열하기 전에 옷을 아무거나 골라 무작위로 매치할 수는 없습니다. 먼저 계획을 세워야 합니다. 무엇을 판매하고 싶은지, 누구에게 판매하고 싶은지, 어떻게 판매하고 싶은지, 그리고 유행 상품인지 주력 상품인지 파악해야 합니다.
1. 제품 상상하기
제품은 조합의 주요 구성 요소이므로 조합을 만들기 전에 먼저 제품을 분석해야 합니다.
먼저 제품에 대한 충분한 이해가 필요합니다. 제품의 스타일, 버전, 스타일, 디자인 특징 등을 명확하게 기억하세요. 그런 다음 "여러 스타일을 갖춘 하나의 옷"의 가능성을 탐색하세요. 브랜드 마네킹 옷걸이에 다양한 조합을 통해 하나의 옷을 다양한 스타일로 진열할 수 있습니다. 옷을 페어링하기 전에 먼저 제품의 판매 포인트를 이해하여 해당 판매 포인트를 기반으로 최적의 매칭 계획을 세우고 브랜드 마네킹 옷걸이 매칭을 통해 제품의 더 넓은 잠재력을 보여줄 수 있습니다. 제품에 익숙해진 후에는 제품이 누구에게 적합한지 결정해야 합니다. 이 "적합한 그룹"이 핵심 소비자 그룹, 즉 주요 소비자 대상입니다. 2. 핵심 소비자 그룹의 생활상을 상상해 보세요. 핵심 소비자 그룹의 생활상을 상상하고, 그들의 생활상을 살펴보고, 어떤 상황에 맞춰 옷을 입어야 할지 판단해 보세요. 이때, 브랜드 마네킹 옷걸이를 제작하고 매장에 의류 진열 카테고리를 맞출 때, 상황에 따라 옷을 진열하는 것은 고객의 선택과 시착에 매우 도움이 됩니다. 브랜드의 핵심 소비자 그룹이 25~35세의 도시 직장인이라면, 직장, 주말 모임, 데이트, 여행, 전시회 등 그들의 일상생활을 고려해 볼 수 있습니다. 이러한 생활상을 이해하면 고객의 숨겨진 니즈를 파악하고 그에 맞는 맞춤형 의류를 기획할 수 있습니다. 이러한 시나리오를 충분히 살펴보지 않으면 숨겨진 니즈를 파악하고 점진적인 구매를 유도하기 어렵습니다.
요즘은 상품의 동질성이 점점 더 심각해지고 있습니다. 길거리에서 팔리는 옷들은 다 비슷비슷합니다. 고객들은 어떻게 골라야 할지 모를 뿐만 아니라, 어떻게 맞춰 입어야 할지도 모릅니다.
소매 의류 매장의 목적은 고객들의 일상적인 옷차림 고민에 대한 해결책을 제공하는 것입니다. 따라서 좋은 소매 의류 매장을 열고 싶다면, 브랜드 마네킹 옷걸이와 어울리는 각 의류의 효과를 생각해 보는 시간을 갖고, 사진 앨범이나 샘플 사진을 제작해야 합니다. 이는 고객의 구매 관심을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 매장 내 의류 진열대를 분류하기 전에, 미리 의류를 분류하고 정렬하세요. 고객 문제를 해결하는 동시에 충성도 높은 고객을 확보하고, 매장의 주문률을 높이며, 매출 증대를 이룰 수 있습니다. 윈윈(win-win) 전략입니다!
