marca de manequins de lingerie MY BODY tem mais de 500 lojas e uma versão atualizada...

A Victoria's Secret já ocupou o primeiro lugar no setor de lingerie e, mesmo no mercado chinês, que não é seu "mercado doméstico", ainda é bem conhecida. Alguma marca nacional consegue superar a Victoria's Secret?

A My Body, uma marca chinesa que também usa o rosa como cor principal de suas lojas, mudou recentemente sua abordagem "discreta" e começou a transmitir seus pontos memoráveis aos consumidores nas redes sociais. Embora as duas marcas tenham uma diferença significativa em tamanho, o declínio da primeira e a ascensão da segunda refletem a mudança na demanda do mercado. Os manequins de lingerie feminina na loja desta marca são produtos da Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. Nossa empresa tem uma parceria de longa data com a Victoria's Secret para manequins de lingerie. Há pouco tempo, a empresa controladora da Victoria's Secret, a L Brands, divulgou seu relatório anual. As vendas totais da Victoria's Secret em 2020 foram de US$ 5,413 bilhões, uma queda de 27,9% em relação ao ano anterior. Em maio do ano passado, a filial britânica da Victoria's Secret declarou falência e a L Brands anunciou o fechamento permanente de 250 lojas. Recentemente, houve rumores de que a L Brands venderá os negócios da Victoria's Secret para um fundo de private equity. Fundada em 1977, esta marca americana é indiscutivelmente a varejista de lingerie mais reconhecida do mundo, principalmente desde 1995, com seus desfiles anuais de moda sexy e as Victoria's Secret Angels. No entanto, mudanças nas preferências dos consumidores e escândalos envolvendo sua antiga liderança levaram a um declínio no desempenho da marca. Embora a Victoria's Secret tenha trabalhado ativamente para se distanciar de sua imagem tradicional e idealista desde o ano passado, incluindo a seleção de Zhou Dongyu como sua porta-voz na China, um afastamento de seu estilo tradicionalmente sexy, essa mudança veio tarde demais, e os consumidores tiveram dificuldade para comprar.

As mulheres modernas estão cansadas da sensualidade solteira e do olhar masculino

Hoje, os hábitos de consumo das pessoas mudaram. Comprar não se trata apenas de comprar o produto em si, mas também de adquirir os valores expressos pela marca. Motivadas por essa psicologia do consumidor, as marcas precisam criar produtos multidimensionais e se conectar com os consumidores, desde o design até a interpretação, entre outros aspectos. Isso é especialmente verdadeiro para produtos íntimos, como roupas íntimas. Fundada em 1996, a MY BODY enfatiza a afirmação corporal desde o início. A marca explica o nome como "Meu corpo, minha decisão". O significado original é que o corpo feminino carrega consigo um fardo inerentemente maior do que o masculino, portanto, as mulheres devem se valorizar e cuidar de si mesmas. Elas acreditam que o corpo e as preferências de vestuário das mulheres devem ser definidos e decididos por elas mesmas. Portanto, seus designs de produtos levam em consideração as necessidades de mulheres de todas as formas e idades, ampliando os limites da sensualidade, enfatizando o conforto e a saúde, destacando uma estética diversa. A estética diversa não é apenas um slogan de marketing a ser disseminado, mas também se reflete nos produtos, como uma forma de considerar as necessidades de todas as mulheres de forma cada vez mais ampla. Por exemplo, em termos de formato de corpo, existem sutiãs diferentes para pessoas com seios pequenos e grandes, do nude ao ajustável, e também há produtos para necessidades especiais, como gravidez e lactação. A MY BODY acredita que diversidade significa inclusão, não abandonando a sensualidade quando as pessoas se cansam de uma forma única e singular. Em vez disso, permite que as pessoas continuem buscando a sensualidade perfeita, ao mesmo tempo em que permite a sensualidade imperfeita. Não cria estilos conflitantes para fins de marketing, permitindo estilos femininos e esportivos, abrangendo tanto o mainstream quanto o nicho. Além de roupas íntimas, a MY BODY oferece uma ampla gama de produtos, incluindo roupas íntimas térmicas, roupas de banho, regatas, meias de algodão, meias-calças, chinelos, cachecóis, alças, sabão em pó, esmalte, sutiãs invisíveis, roupas de ginástica e ioga e muito mais. Considerando que as mulheres costumam ser as principais compradoras de roupas para o resto da família, a MY BODY também adicionou coleções completas masculinas e infantis para facilitar suas compras. Embora as coleções sejam extensas, todas atendem às necessidades mais pessoais das mulheres. A marca foi pioneira no conceito de loja completa de roupas íntimas e artigos para casa há mais de 20 anos e expandiu continuamente sua linha de produtos ao longo dos anos. Vale ressaltar que, enquanto a maioria dos varejistas que priorizam uma ampla variedade de sortimentos e compras em um único lugar adotam designs de loja vibrantes, estilo armazém, a MY BODY adota uma abordagem mais próxima do estilo boudoir. O contraste de rosa e preto é marcante por fora, mas o design de interiores cria uma sensação de mistério por meio da coordenação entre iluminação e espaço. Faixas de luz são focadas nos próprios produtos, facilitando a seleção dos clientes. As paredes pretas e a iluminação levemente atenuada ao longo do trajeto dos clientes realçam a sensação de "boudoir" e, mais importante, alinham-se à ênfase da mulher moderna na privacidade. A decoração da loja frequentemente incorpora vitrines inspiradas em temas tradicionais de "princesa", capturando, da mesma forma, as preferências de seu público-alvo. Por muito tempo, a MY BODY se concentrou na qualidade do produto, negligenciando a promoção da marca. Lojas e produtos chamativos servem como ferramentas de marketing da marca. Apesar disso, a marca estabeleceu uma rede de varejo por meio de uma combinação de vendas diretas e joint ventures, ostentando mais de 500 lojas próprias em mais de 60 cidades de primeiro e segundo escalões em todo o país. A maioria dessas lojas está localizada em renomados shoppings de médio a alto padrão, como MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza e Aegean Sea. Os tamanhos típicos das lojas variam de 400 a 1.000 metros quadrados. A marca também estabeleceu uma presença online abrangente, incluindo uma loja principal no Tmall e presença em grandes plataformas online, como JD.com e Vipshop. A vitalidade do mercado chinês após a epidemia fez com que muitas marcas de moda ao redor do mundo não ousassem subestimá-lo, e todas elas fizeram grandes movimentos. Embora a competição seja acirrada, os consumidores têm prestado mais atenção e confiança às marcas locais, o que também permitiu que algumas marcas com bases sólidas de produtos surgissem rapidamente. Aproveitando esse "vento leste", a MY BODY, que atende à demanda atual dos consumidores, está experimentando um rápido crescimento. Segundo relatos, uma loja principal da MY BODY modernizada será inaugurada no segundo semestre deste ano, e planos para expandir sua rede de varejo para o Sudeste Asiático também estão em andamento. Não é difícil imaginar a MY BODY se tornando uma gigante da nova geração de marcas de roupas íntimas.