Nach der Epidemie müssen Bekleidungsgeschäftsinhaber auf mehrere Entscheidungen achten ...
Wenn Sie es nicht haben, spielt es keine Rolle. Heute ist der Herausgeber hier, um über einige entscheidende Punkte zu sprechen, auf die Bekleidungsgeschäftsinhaber nach der Epidemie achten müssen.
1. In Zukunft ist der Cashflow entscheidend
Ende 2019 waren die Frühjahrs- und Sommerprodukte vieler Marken fertig und warteten darauf, in die Regale gestellt und gut verkauft zu werden. Die Epidemie führte jedoch dazu, dass alle tatsächlichen Verkäufe weit hinter den Erwartungen zurückblieben. Daher gingen viele Marken zum Online-Verkauf über, um so schnell wie möglich in Cashflow umzuwandeln. Es ist klar, dass jeder erkannt hat, dass jeder, der sechs Monate lang einen Cashflow aufrechterhalten kann, diese Naturkatastrophe überstehen kann. Dies wird als Risikoresistenz eines Unternehmens bezeichnet. Tatsächlich hat jedes Unternehmen seinen eigenen Cashflow-Zyklus, um die monatlichen Ausgaben zu decken. Der Präsident hat jedoch festgestellt, dass viele Menschen, die auf schnelle Gewinne aus sind, diese schnell in Filialen reinvestieren. Tritt daher eine unerwartete Krise ein und erlebt der stationäre Einzelhandel einen deutlichen Rückgang, besteht für diese Unternehmen das Risiko einer Unterbrechung der Kapitalkette. Zunächst hofft jeder, nach dem Ende der Epidemie einen Plan für schlechte Zeiten zu haben. Dies wird ihnen helfen, diesen schweren Verlust zu überwinden und gleichzeitig ihren sofort verfügbaren Cashflow zu erhöhen.
2. Die Fusion von Online und Offline muss beschleunigt werden
Wenn wir nicht offline öffnen, ist der Online-Verkauf von Waren unser einziger Ausweg. Sobald es nur noch ein einziges Gewinnmodell gibt, wird es für uns noch schwieriger, einen Cashflow aufrechtzuerhalten. Daher muss die Fusion von Online und Offline beschleunigt werden, egal wie groß Ihre Marke ist!
Und seit drei Jahren ist die Fusion von Online und Offline einer der wichtigsten Trends, den der Präsident wiederholt betont hat. Diese Pandemie hat uns die Vorteile von Marken bewusst gemacht, die der Online-Präsenz Priorität einräumen. Peacebird beispielsweise ist vor drei Jahren online gegangen, weshalb die letzten zwei Monate nur gute Nachrichten brachten: Tagesumsätze von über 8 Millionen Yuan sind kein Problem! Ein weiteres Beispiel ist die Kosmetikmarke Lin Qingxuan. Obwohl die Epidemie in Wuhan, der am stärksten betroffenen Region, zur Schließung von über 30 Geschäften führte, begann Lin Qingxuan am 1. Februar damit, Online-Verkäufer einzusetzen, die über Miniprogramme und DingTalk mit Taobao verbunden waren. Infolgedessen belegte die Filiale in Wuhan bei der landesweiten Filialauswertung im Februar immer noch den zweiten Platz. Man muss sich auch darüber im Klaren sein, dass verschiedene Online-Plattformen in Zukunft immer offener werden, mit Live-Streaming, Mikro-Shopping-Malls und Community-Aktivitäten. Wer den Online-Express nicht einholt, wird nie mit anderen Schritt halten können.
3. Offline-Erlebniswirtschaft bleibt wichtig
Da wir über die Verschmelzung von Online und Offline sprechen, kann die Offline-Erlebniswirtschaft weiterhin nicht außer Acht gelassen werden. Für Bekleidungsgeschäfte wird es in Zukunft nicht mehr darum gehen, „Kleidung zu verkaufen“, sondern vielmehr darum, „Erlebnisse zu bieten“. Menschen gehen in Bekleidungsgeschäfte nicht nur, um Kleidung zu kaufen, sondern auch, um Schaufensterpuppen in verschiedenen Stilen zu sehen und diese „Erlebnisse“ zu erwerben, um ihre Bedürfnisse zu befriedigen. Viele Marken planen, kontinuierlich neue Geschäfte zu eröffnen, um ihren Einfluss zu erhöhen. Ein umsichtigerer Ansatz ist jedoch, die Rentabilität jedes bestehenden Geschäfts zu steigern und die „Erlebnisökonomie“ zu fördern. Dies kann durch eine kontinuierliche Offensive in einem Geschäft, gefolgt von einer Expansionsstrategie mit mehreren Geschäften, erreicht werden.
Nach dieser Epidemie werden Sie feststellen, dass der Online-Betrieb zuverlässiger ist, wenn jedes Geschäft relativ stabil läuft. Das liegt daran, dass es immer noch viele treue Stammkunden gibt, die für Verkäufe sorgen.
Daher müssen wir nach der Epidemie erstens das Erscheinungsbild unserer Geschäfte verbessern, um Kunden anzuziehen; zweitens unsere Verkaufsmethoden modernisieren, um Kunden zu binden; und drittens einen qualitativ hochwertigen Kundendienst anbieten, um Folgekäufe zu gewährleisten.
Die Verbesserung der Qualität und des Erlebnisses in unseren Geschäften wird es in Zukunft einfacher machen, „Dinge zu erledigen“. 4. Rechtzeitige Gestaltung des Markenwerts
4. Rechtzeitige Gestaltung des Markenwerts
Wenn man auf diese etablierten Bekleidungsmarken der ersten und zweiten Reihe zurückblickt, muss das Erlebnis, das sie den Verbrauchern bieten, umfassend sein. Es sind nicht nur die Produkte, sondern auch die Geschichten vieler Marken, über die Verbraucher mit Begeisterung sprechen.
Das weltweit beliebte Victoria's Secret wurde gegründet, weil sein Gründer, nachdem er beim Kauf von Dessous für seine Frau verächtliche Blicke erntete, ein Dessousgeschäft für Männer eröffnete.
Der Oreo-Sandwich-Keks ist schwarz, weiß und schwarz, weil er schwarze Menschen symbolisiert und alle dazu aufruft, Rassendiskriminierung abzulehnen und anzuerkennen, dass auch schwarze Menschen im Herzen reinen Herzens sind.
Der Grund, warum physische Bekleidungsgeschäfte darauf achten müssen, liegt darin, dass in den nächsten 10 Jahren die Hauptkonsumentengruppe die in den 1990er und 2000er Jahren Geborenen sein werden. Diese Menschen legen Wert auf Individualität und werden nicht nur für das Produkt bezahlen; Sie werden eher von der Geschichte und dem Wert der Marke angezogen.
Um es klar zu sagen: Der Eindruck, den Kunden von einer Marke gewinnen, beginnt mit dem Produkt, sie sind leidenschaftlich an der Wahrnehmung interessiert und bleiben dem Erlebnis treu.
Wir brauchen also eine gute Markengeschichte, um unsere Gesamtstärke zu steigern und das Vertrauen und Interesse der Kunden zu stärken.
