Die Dessous-Mannequin-Marke MY BODY hat über 500 Geschäfte und eine verbesserte Version …

Victoria’s Secret war einst die Nummer eins in der Dessous-Branche und ist sogar auf dem chinesischen Markt, der nicht ihr „Heimatmarkt“ ist, noch immer bekannt. Kann irgendeine einheimische Marke Victoria’s Secret übertreffen?

My Body, eine chinesische Marke, die ebenfalls Pink als Hauptfarbe in ihren Geschäften verwendet, hat vor Kurzem ihren bisherigen „zurückhaltenden“ Ansatz geändert und begonnen, ihre besonderen Pluspunkte den Verbrauchern in den sozialen Medien zu vermitteln. Obwohl die beiden Marken einen erheblichen Größenunterschied aufweisen, spiegeln der Rückgang der ersteren und der Aufstieg der letzteren die Verschiebung der Marktnachfrage wider. Die weiblichen Dessous-Schaufensterpuppen in den Geschäften dieser Marke sind Produkte von Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. Unser Unternehmen arbeitet im Bereich Dessous-Schaufensterpuppen seit langem mit Victoria's Secret zusammen. Vor kurzem veröffentlichte L Brands, die Muttergesellschaft von Victoria's Secret, ihren Jahresbericht. Der Gesamtumsatz von Victoria's Secret lag im Jahr 2020 bei 5,413 Milliarden US-Dollar, ein Rückgang von 27,9 % gegenüber dem Vorjahr. Im Mai letzten Jahres meldete die britische Niederlassung von Victoria's Secret Insolvenz an, und L Brands kündigte die dauerhafte Schließung von 250 Geschäften an. Kürzlich gab es Gerüchte, dass L Brands das Geschäft von Victoria's Secret an einen Private-Equity-Fonds verkaufen will. Die 1977 gegründete amerikanische Marke ist wohl der bekannteste Dessous-Händler der Welt, insbesondere seit 1995 mit ihren jährlichen sexy Modenschauen und den Victoria's Secret Angels. Veränderte Verbraucherpräferenzen und Skandale um die frühere Geschäftsführung haben jedoch zu einem Rückgang der Leistung der Marke geführt. Obwohl Victoria's Secret seit letztem Jahr aktiv daran arbeitet, sich von seinem traditionellen, idealistischen Image zu lösen, und unter anderem Zhou Dongyu als Sprecherin in China ernannt hat, was eine Abkehr von seinem traditionell sexy Stil darstellt, kam dieser Wandel zu spät und die Verbraucher hatten Mühe, sich darauf einzulassen.

Moderne Frauen haben genug von der einseitigen, vom männlichen Blick getriebenen Sexyness

Heute haben sich die Konsumgewohnheiten der Menschen geändert. Beim Einkaufen geht es nicht nur darum, das Produkt selbst zu kaufen, sondern auch die Werte, die die Marke verkörpert. Angetrieben von dieser Verbraucherpsychologie müssen Marken mehrdimensionale Produkte entwickeln und vom Design bis zur Interpretation und anderen Aspekten eine Verbindung zu den Verbrauchern herstellen. Dies gilt insbesondere für Intimprodukte wie Unterwäsche. MY BODY wurde 1996 gegründet und legte von Anfang an Wert auf die Selbstbejahung des eigenen Körpers. Die Marke erklärt ihren Namen mit „Mein Körper, meine Entscheidung“. Die ursprüngliche Bedeutung ist, dass der weibliche Körper von Natur aus größere Belastungen trägt als der männliche, weshalb Frauen sich selbst wertschätzen und für sich selbst sorgen sollten. MY BODY ist davon überzeugt, dass Frauen ihre Figur und ihre Kleidungsvorlieben selbst bestimmen und entscheiden sollten. Daher berücksichtigt das Produktdesign die Bedürfnisse von Frauen jeder Figur und jeden Alters, erweitert die Grenzen der Sexualität und betont gleichzeitig Komfort und Gesundheit sowie eine vielfältige Ästhetik. Vielfältige Ästhetik ist nicht nur ein Marketingslogan, sondern spiegelt sich auch in den Produkten wider, um die Bedürfnisse aller Frauen immer umfassender zu berücksichtigen. Was die Körperform angeht, gibt es beispielsweise unterschiedliche BHs für Personen mit kleiner und großer Oberweite, von hautfarben bis verstellbar, und es gibt auch Produkte für besondere Bedürfnisse wie Schwangerschaft und Stillzeit. MY BODY ist davon überzeugt, dass Vielfalt Inklusivität bedeutet und nicht, dass man auf Sexyness verzichten muss, nur weil man eine einzige, singuläre Form satt hat. Stattdessen ermöglicht es den Menschen, weiterhin nach perfekter Sexyness zu streben, während man auch unperfekte Sexyness zulässt. Es werden keine widersprüchlichen Stile zu Marketingzwecken geschaffen, sondern sowohl feminine als auch sportliche Stile, die sowohl den Mainstream als auch die Nische abdecken. Neben Unterwäsche bietet MY BODY eine breite Produktpalette, darunter Thermounterwäsche, Badebekleidung, Tanktops, Baumwollsocken, Strümpfe, Hausschuhe, Schals, Schultergurte, Waschmittel, Nagellack, unsichtbare BHs, Fitness- und Yoga-Kleidung und mehr. Da Frauen oft die Hauptkäufer von Kleidung für den Rest der Familie sind, hat MY BODY auch umfassende Herren- und Kinderkollektionen ins Sortiment aufgenommen, um ihnen das Einkaufen zu erleichtern. Obwohl die Kollektionen umfangreich sind, richten sie sich alle an die eher persönlichen Bedürfnisse von Frauen. Die Marke war Berichten zufolge vor über 20 Jahren Pionierin des Konzepts eines umfassenden Unterwäsche- und Haushaltswarengeschäfts und hat ihr Sortiment im Laufe der Jahre kontinuierlich erweitert. Bemerkenswert ist, dass die meisten Einzelhändler, die Wert auf ein breites Sortiment und One-Stop-Shopping legen, helle, lagerhallenartige Ladengestaltungen bevorzugen, während MY BODY einen eher Boudoir-artigen Ansatz verfolgt. Der Kontrast von Pink und Schwarz ist von außen auffällig, doch die Inneneinrichtung erzeugt durch die Abstimmung von Licht und Raum eine geheimnisvolle Atmosphäre. Lichtstreifen fokussieren die Produkte selbst und erleichtern den Kunden die Auswahl. Die schwarzen Wände und die leicht gedämpfte Beleuchtung entlang der Kundenwege verstärken das Boudoir-Gefühl und entsprechen vor allem dem Wert moderner Frauen auf Privatsphäre. Die Ladeneinrichtung umfasst oft Ausstellungsstücke, die von traditionellen „Prinzessinnen“-Themen inspiriert sind und so die Vorlieben der Zielgruppe widerspiegeln. Lange Zeit konzentrierte sich MY BODY auf Produktqualität und vernachlässigte die Markenwerbung. Auffällige Geschäfte und Produkte dienen der Marke als Marketinginstrumente. Dennoch hat die Marke durch eine Kombination aus Direktvertrieb und Joint Ventures ein Einzelhandelsnetzwerk mit über 500 Flagship-Stores in über 60 Großstädten des Landes aufgebaut. Die meisten dieser Geschäfte befinden sich in renommierten Einkaufszentren der mittleren bis gehobenen Preisklasse wie MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza und Aegean Sea. Die typischen Ladengrößen liegen zwischen 400 und 1.000 Quadratmetern. Die Marke ist auch online umfassend präsent, darunter mit einem Flagship-Store auf Tmall und Präsenz auf großen Online-Plattformen wie JD.com und Vipshop. Die Vitalität des chinesischen Marktes nach der Epidemie hat viele Modemarken weltweit dazu bewogen, ihn nicht zu unterschätzen, und sie alle haben große Schritte unternommen. Trotz des harten Wettbewerbs schenken die Verbraucher lokalen Marken mehr Aufmerksamkeit und Vertrauen, was auch dazu geführt hat, dass einige Marken mit soliden Produktgrundlagen schnell an die Oberfläche kamen. Dank dieses „Ostwinds“ verzeichnet MY BODY, das die aktuelle Verbrauchernachfrage bedient, ein rasantes Wachstum. Berichten zufolge wird in der zweiten Jahreshälfte ein modernisierter MY BODY-Flagship-Store eröffnet, und es gibt Pläne, das Einzelhandelsnetz nach Südostasien auszuweiten. Es ist nicht schwer, sich vorzustellen, dass MY BODY zu einem Unterwäsche-Giganten der neuen Generation wird.