Quali sono le tecniche per esporre la merce nei negozi d...
2025-07-13 17:28:15
xintu
Quali sono alcuni suggerimenti per l'esposizione della merce nei negozi di abbigliamento al dettaglio? 1. Combinare sinistra e destra per attirare i clienti è una tecnica fondamentale per il posizionamento della merce. In generale, entrando in un centro commerciale, gli occhi dei clienti gravitano involontariamente verso sinistra, poi verso destra. Questo perché le persone guardano da sinistra a destra, concentrandosi inizialmente sugli oggetti a sinistra e poi su quelli a destra. Molti centri commerciali all'estero hanno già preso atto di questo principio ergonomico. Approfittando di questa abitudine di acquisto, gli articoli accattivanti possono essere posizionati sul lato sinistro del centro commerciale, invogliando i clienti a soffermarsi e attirando la loro attenzione. Questo sfrutta l'orientamento a sinistra del centro commerciale, trasformando uno svantaggio in un vantaggio e aumentando le vendite. Questo metodo è abbastanza comune all'estero, ma in alcuni centri commerciali nazionali il posizionamento della merce è spesso impulsivo, privo di fondamento scientifico e poco attento alle preferenze dei clienti. In effetti, questa caratteristica cinese è evidente anche in altri ambiti, come il camminare verso destra, che conferisce loro un senso di stabilità; Mangiare con la mano destra, assumere una postura fissa... Nella mente delle persone, il lato destro è associato a sicurezza e stabilità. Pertanto, i gestori dei centri commerciali possono sfruttare questa caratteristica posizionando la merce in posizioni diverse per creare effetti diversi sui clienti, massimizzandone l'attenzione. In secondo luogo, mantenere una relativa stabilità pur cambiando regolarmente la merce è un altro elemento chiave per un buon posizionamento della merce. Dal punto di vista del cliente, la maggior parte preferisce una disposizione della merce relativamente fissa. Questo riduce il tempo impiegato per cercare gli articoli al ritorno, migliorando l'efficienza degli acquisti. Per affrontare questa peculiarità psicologica, i centri commerciali possono valutare la possibilità di posizionare gli articoli in posizioni fisse per facilitare la selezione dei clienti. Tuttavia, questo approccio può facilmente distrarre i clienti da altri articoli e creare un senso di stantio e monotonia. Pertanto, dopo un certo periodo di tempo, gli scaffali possono essere riposizionati. Questo permette ai clienti di essere attratti da altri articoli quando tornano per trovare ciò di cui hanno bisogno, creando un senso di freschezza e un senso di cambiamento. Tuttavia, cambiamenti eccessivi possono portare a insoddisfazione del cliente, con conseguente percezione di disorganizzazione e continui spostamenti, con conseguente irritazione. Pertanto, la stabilità e il cambiamento della merce dovrebbero essere equilibrati e adattabili. In genere, una volta all'anno è appropriato. 3. Creare distanza tra vendite e pagamento è anche una forma d'arte di posizionamento della merce per i gestori dei centri commerciali. Molti centri commerciali implementano un sistema di pagamento centralizzato alla cassa per le vendite al banco. Questo facilita la gestione finanziaria e ha un significato ancora maggiore. A volte le persone entrano in un centro commerciale con più articoli di quelli inizialmente previsti. Ciò è dovuto all'impatto psicologico del posizionamento strategico della merce sui clienti. I centri commerciali possono progettare più corsie lunghe per evitare scorciatoie verso le casse e le uscite. Quando i clienti curiosano o cercano la cassa, potrebbero vedere altri articoli che potrebbero voler acquistare. Pertanto, le casse nei centri commerciali possono essere intenzionalmente posizionate leggermente più lontano dalla merce. Questo incoraggerà i clienti a pagare, attirandoli allo stesso tempo verso altri articoli e stimolando il loro desiderio di acquisto.