服装模特陈列师在店铺橱窗模特陈列中必要的素质有哪些?

2021-03-24 11:27:06 xintu 9

服装模特陈列师的职责就是通过对商品的理解,有效运用空间结构对服装模特陈列的布置,体现一系列相关时尚商品的价值定位、品牌文化以及销售战略;就是利用艺术手段引起顾客对商品的兴趣,在瞬间把人们的眼球吸引过来,让人们得到美的享受同时使商品成倍地销售出去。 

服装模特陈列师素养一般由两部分组成:陈列基础和陈列经验。只有将两者结合,才可以称为陈列师。

新图模特衣架

服装陈列师的基础主要是美学素养、服装知识等基础知识的掌握,如果有平面设计、室内设计、服装设计方面的知识就更好,当然如果没有系统学习过也没有关系,关键是个人是否有这方面的感悟及审美能力。陈列经验则更多来自于实践操作方面,既有曾经的工作经验,也包括个人在平时生活中的动手能力。此外,作为一个合格的陈列师,还要能够对商品和市场营销方面的知识有所了解。

职场经历是很多陈列师在刚参加工作的时候遇到的问题,陈列师在工作的时候不仅仅要知道自己的工作范围,同时还需要了解其他部门的工作,陈列主要的工作职责就是引导消费者和提升品牌形象,这个靠刺激消费者眼球产生消费的工作需要陈列师在清楚自己工作的基础上了解销售,展现销售情况的销售报表。

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1、服装模特陈列销售报表

销售报表作为帮助服装模特陈列师直观了解当前店铺销售情况的参考。销售数据中能直观看到产品货号、产品色号、进价、客单价、销售件数、折扣相关、实际价格、销售比例,这些数据能够让陈列师在工作中准确的作出帮助提升当前销售的陈列。

产品货号和产品色号中我们能看到哪些货品及颜色在当前是畅销款,哪些是滞销款,不同店铺周边的消费者有不同的消费习惯,同样一个货号在不同店铺中不同的色彩销量都不相同。陈列师可以根据产品货号和产品色号数据,对不同店铺作出不同的陈列,帮助提升各个店面的销售,根据不同的陈列手段帮助提升滞销产品的销售。

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2、服装模特陈列销售数据分析

产品进价、客单价、销售相关、实际价格这四样数据当中我们可以很清晰的看到哪些货品利润最高;哪些货品利润很低;什么样的货品通过打折促销提升销量;什么样的货品即使没有折扣也能有很好的销售。陈列师充分了解这些情况后才能作出具有针对性的店铺陈列:利润大的产品陈列师可以通过模特出样及橱窗展示引起消费者在视觉上的注意;利润低的商品不用过分的进行陈列占用卖场空间,当然与高利润的产品搭配陈列是一个不错的选择;畅销款的产品在搭配出样的时候通过不同形式的陈列手法,搭配滞销款产品进行一同出样,整体出样不仅加强顾客对畅销款的印象,同时帮助消化了滞销款。

销售比例能直观地告诉服装模特陈列师当前所有货品中哪些品类的产品是销售最好的,卖场与库存的总量是多少;哪些货品需要陈列师尽早展示出样售完;哪些货品是很难清理的滞销库存:哪些产品是断码产品需要配合销售打折促销的。陈列师了解销售比例就能够很清楚的知道哪些产品将要进行打折促销,哪些商品因为断货需要撤下出样。

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看懂销售报表作出精准的店铺陈列是作为陈列师职场升级后必备的工作技巧。精准的陈列不仅打动消费者,同时也能让销售部门的同事们因为精准的陈列感到“压力倍减”的贴心。服装模特陈列师在掌握自己工作技能的同时,也应该掌握其它相关部门的工作细节来提升自己的职业能力。


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