服装模特陈列的设计与商品主题视觉的搭配才能达到预期的效果

2021-03-23 14:37:51 xintu 13

一本书,如果没有吸引人的封面,很难让人有阅读它的兴趣。店铺同样如此,店铺的VP(商品主题视觉形象展演)就相当于一本书的封面,它对吸引客户进店起到了至关重要的作用。服装店铺那就更加需要多花一点心思去做服装模特陈列的设计了。

如果我们想经常都把VP点设置在顾客一眼就看得到的地方,吸引顾客进店,甚至增加客户的购买欲望,那么如何放置VP点呢?除了把VP点设计好,服装模特陈的设计也是很重要的,需要相互配合才能达到预期的效果。

新图模特衣架

一、引起顾客兴趣的服装模特陈列

1、橱窗作为放置VP点的首选, 它相当于店铺的“脸”。好看的VP点,自然能让更多的人看到,激发顾客“想进来看”的欲望,甚至能激发顾客“想要拥有”的冲动。

2、另外还有一种店铺,受限于种种因素,没有橱窗。其实,没有橱窗照样可以做VP点,位置就在店铺的入口处。入口处作为入店的必经之路,受到客户的关注度和橱窗是不相上下的。所以,如果我们的店铺没有橱窗,那么就一定要把握好入口处这个关键位置。

没有人会透过一个人邋遢的外表,去了解这个人的内心。那么同样的道理,想要顾客能够深入了解商品,前提一定是需要“好看的皮囊”去吸引他们的注意力。

新图模特衣架

二、让顾客不费力的服装模特陈列陈列

很多顾客在挑选商品的时候,比较介意导购在在旁边巴拉巴拉地不停“介绍”,他们更喜欢一个人购物。在一个人购物的时候,顾客绝对不会对那些“够不着”和“弯腰才能摸到”的商品感兴趣。

所以,我们的商品要尽可能的放在顾客最易拿取的位置,让顾客轻松地挑选商品。这个位置就是黄金区域。

根据人体工程学,店铺高度在75-180cm左右的空间,称之为黄金区域。

黄金区域是店铺中销量中最高的区域,所以在服装模特陈列陈列中,我们也可以将自己想要顾客购买的商品陈列于该区域,有着减少库存、提高周转的作用。

新图模特衣架

三、使顾客安心的服装模特陈列陈列

现在,人们对商品的安全性不在仅仅限于食品,而是几乎扩大到了任何商品。顾客更愿意选择“就算价格高一点也要买安全的商品”。顾客对商品的安全认可度来源于哪里呢?自然是商品所展示出来的信息了,这也是电商不具有的优势。

商品展示的信息越多,顾客的信任度就越高。这个过程中,没有什么比POP(店铺中用来做促销和传递信息的媒体)更加合适的了。

一个好的POP,不仅可以传递商品信息和价值,还能吸引顾客进店、驻足,最终促使购买,营造销售氛围。虽然有时候的POP只是一张简单的海报,但是它的作用有时候和导购是“不相上下”的。

新图模特衣架

四、唤醒顾客需求的服装模特陈列陈列

在美国,每到周末,超市就会把婴儿纸尿布和啤酒放在一起,两个八竿子打不着的商品,却十分畅销。因为周末去超市买东西的,大部分是爸爸。

这就是典型的唤醒顾客需求的陈列,爸爸们原来只想买尿布,看到啤酒后就唤醒了需求,结果一起买单。这种陈列还有另外一种说法——连带销售。

连带销售中,我们最常用的就是PP点(重点陈列)。比如我们在模特身上,在服装模特陈列搭配的同时,还能搭配眼镜、帽子、丝巾等等,顾客在购买衣服的时候,就会发生连带作用,提升销量。

新图模特衣架

五、引起顾客购买的服装模特陈列陈列

顾客在挑选时,犹豫不决的不是自己是否该掏钱,而是自己该为哪件商品掏钱。

现在的顾客多少有点“选择恐惧症”,很多顾客碍于囊中羞涩,面对喜欢的商品,只能不断的纠结。

殊不知纠结的时间越长,放弃的概率也会越大。这个时候,就需要我们的“焦点陈列”帮助顾客抉择,告诉它哪件商品最值得入手。

新图模特衣架

我们可以使用重点推荐,告诉顾客哪件商品是我们这里最好的,是最值得入手,入手后不会亏的。但是切记种类不宜过多,否则就失去“焦点”的意义了。

服装模特陈列不仅可以给客户传递愉悦感、凸显商品卖点、传播品牌的价值,还能给顾客传递一种生活方式,让顾客在服装模特陈列的体验里找到安全感和舒适感!

新图模特衣架

网站首页
产品展示
合作客户
电话咨询