线下的服装实体店如何利用假人模特实现大逆转

2021-06-04 16:01:47 xintu 3

服装实体店在淡季中让多少商家都像下面这样“清仓清货、一件不留……”亏得租金都交不起......

如果你现在开着实体店...

如果你依然积压着许多库存...

如果你现在依然靠打折降价来进行促销...

那结束了朋友,折着折着就赔惨了……以打折促销那一招在淡季只会越打越亏,那是不是得想想别的法子了?

线下的服装实体店如何利用假人模特实现大逆转:

首先线下实体店的视觉营销跟服务还是不能落下,毕竟出来逛街的人还是有的,这时去做出一些改变还是能被人注意到滴!

新图模特衣架

1、重点区域利用假人模特陈列重点商品

店铺视觉价值较高的区域可优先利用假人模特陈列促销的主力商品,让折扣产品优先抓住顾客目光,增加被买走的机率。

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2、突出促销商品陈列假人模特

此时店铺的VP或PP以假人模特展示促销的商品为主。

VP处使用各类商品进行组合,并结合各种道具、假人模特进行设置,使所陈列的区域成为吸引顾客目光的小型舞台。

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粉色地越野车跟陈列的假人模特十分吸晴

这种VP点设置就是将商品配合分为道具、假人模特使用组合搭配给这个区域营造画面感。

主打当季促销或打折扣的商品展示在VP再用辅助商品连带假人模特搭配是非常能吸引顾客的。

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PP处一般是假人模特、正挂或其它陈列技巧的直接展示,是店内视觉的绝佳展示点,优先陈列促销的商品提高在顾客面前的曝光度。

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卖场入口做商品主推,让顾客第一眼就能瞧见引他入场。

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货架跟展站台利用模特、正挂展示主销商品。

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卖场特定区域是假人模特展示视觉最强的中心,用来引导顾客游走。

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3、巧用销售点平面广告

销售点广告以POP、海报、多媒体等形式能有效地能激发顾客对商品的好奇心,从而提高浏览商品的概率。

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促销促销不就是要让折扣商品赶紧卖出去嘛,那首先的要人家知道哪些是你的折扣商品,那折扣pop、海报不能少吧?

也可以选择像下面这样的红底白字,或者一些比较显眼的颜色,让顾客快速注意到促销信息。

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另外销售点广告醒目跟明确传达商品促销信息跟风格,顾客才能快速get哪些衣服可以开始薅羊毛了!

东京银座优衣库主推衬衫的区域海报和旁边的假人模特展现的搭配想成的对比就是一股浓浓的都市职业女性风格。

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4、转变服务话术

那除了视觉上做出改变,服务的话术上可以稍微进行点转变,导购要从从话术上积极争取消费者产生购物冲动。

就比如说当顾客留意某件商品并驻足或是徘徊时,可以表示“之前在家都是睡衣换着穿没机会买什么漂亮衣服,现在有机会出来逛,就挑多几套漂亮衣服,要对自己好一点!"

当顾客看上某样商品,但价格让他没立即买下时,咱就可以表示“你看上半年都没咋出来消费吧?这个在往年都是不可能出现这样的折扣价的,您现在买就对了绝对划算!”

如果有客人主动提及疫情对自己的影响,导购可以回应:“ 对啊!过去半年真的大家造成不小的压力!其实你看你今天出来shopping、换个心情,是特别舒压得做法!”

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