วิธีแก้ปัญหาสต๊อกเสื้อผ้าเกินด้วยการใช้ม...

ร้านขายเสื้อผ้ามักประสบปัญหาการสต็อกสินค้ามากเกินไป และเจ้าของร้านค้าแบบดั้งเดิมมากกว่าหนึ่งรายก็ได้กล่าวถึงปัญหานี้ ในครั้งนี้ บรรณาธิการได้รวบรวมข้อมูลเพื่อแบ่งปันวิธีแก้ปัญหาการสต็อกสินค้ามากเกินไปในร้านค้าปลีกเสื้อผ้า โดยใช้ หุ่นโชว์เสื้อผ้า

ร้านค้าหลายแห่งในพื้นที่จัดแสดงเสื้อผ้ามีสินค้าคงคลังสะสมเนื่องจากแขวนสินค้ามากเกินไป อันที่จริงแล้ว สถานการณ์เช่นนี้ไม่ได้หมายความว่าการแขวนสินค้ามากขึ้นจะทำให้ขายได้มากขึ้น!

ในทางกลับกัน การแขวนสินค้ามากเกินไปมักจะทำให้เสื้อผ้าของคุณดูราคาถูก! บรรณาธิการไม่แนะนำให้แขวนเสื้อผ้ามากเกินไปในร้านค้าประเภทอื่น เว้นแต่ว่าร้านค้านั้นจะมีราคาถูกอยู่แล้ว!

พูดตรงๆ เลย ทำไมร้านถึงรกเมื่อฤดูกาลเปลี่ยนไป? สาเหตุหลักคือมีสินค้ามากเกินไปและรกเกินไป! มีวิธีแก้ไขปัญหานี้โดยตรงไหม?

จริงๆ แล้วมันง่ายมาก บรรณาธิการของ Xintu Mannequin Hanger จะมาแสดงวิธีแก้ปัญหาสต็อกสินค้าเกินในสามขั้นตอน!

1. เคลียร์สต๊อกสินค้า

สาเหตุหลักที่ทำให้ร้านใหม่รกคือ: มีสินค้ามากเกินไปในร้าน!

สินค้าจากฤดูกาลที่แล้วยังไม่หมด แถมยังไม่มีพื้นที่โชว์สินค้าใหม่ที่จะเข้ามาอีก สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือลดขนาดร้านให้เล็กลง! ดังนั้นเราจึงต้องเคลียร์สินค้าที่หมดฤดูกาลออกไป

การลดราคาตามฤดูกาลเป็นวิธีที่นิยมและมีประสิทธิภาพที่สุดในการเคลียร์สินค้าในคลัง ไม่เพียงแต่ช่วยเคลียร์สินค้าในคลังได้จำนวนมากเท่านั้น แต่ยังสร้างกระแสให้กับสินค้าใหม่ของคุณอีกด้วย ยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว

เมื่อจัดโปรโมชั่น สิ่งสำคัญคือต้องเน้นการลดราคาตามฤดูกาลที่หน้าต่างและประตูร้าน และใช้หุ่นจำลองจำนวนมากให้เข้ากับธีมร้าน มิฉะนั้น ไม่ว่าจะจัดโปรโมชั่นบ่อยแค่ไหน ลูกค้าก็ไม่สามารถเข้าใจข้อความได้ทันที ส่งผลให้เสียลูกค้าไป และท้ายที่สุดก็คือโปรโมชั่นของคุณ!

2. สลับการจัดแสดงเสื้อผ้าใหม่และเก่าบนหุ่น

หลังจากเคลียร์สินค้าส่วนเกินออกไปแล้ว พื้นที่ในร้านก็จะเหลือมากขึ้น เพื่อหลีกเลี่ยงความรก เราสามารถจัดแสดงสินค้าฤดูกาลใหม่และฤดูกาลเก่าสลับกัน ซึ่งช่วยประหยัดพื้นที่ได้มาก วิธีที่นิยมใช้กันมากที่สุดคือการใช้หุ่นเพื่อจัดแสดงเสื้อผ้า โดยผสมผสานเสื้อผ้าชั้นในและเสื้อผ้าชั้นนอกเข้าด้วยกัน สไตล์จากฤดูกาลที่แล้วซึ่งไม่มีลักษณะเฉพาะตามฤดูกาลที่ชัดเจนนัก สามารถนำมาซ้อนทับกับสไตล์ใหม่ๆ เพื่อให้เกิดการเลเยอร์ที่ดีขึ้น และวิธีนี้ยังสามารถใช้เพื่อสร้างยอดขายแบบ Cross-selling ได้อีกด้วย เชื่อกันว่าเนื่องจากสภาพอากาศในบางพื้นที่ในช่วงเวลานี้ สินค้าฤดูร้อนใหม่ๆ วางจำหน่ายมาระยะหนึ่งแล้ว อาจทำให้สินค้าใหม่ไม่เพียงพอ

ดังนั้นเราจึงสามารถเลือกใช้สินค้าจากฤดูกาลก่อนหน้าและจัดแสดงร่วมกับสินค้าใหม่บน หุ่นจำลอง เพื่อรักษาบรรยากาศของสินค้าชุดใหม่เอาไว้ อย่างไรก็ตาม เราต้องใส่ใจกับสิ่งต่อไปนี้:

สีของผลิตภัณฑ์จากฤดูกาลก่อนหน้าที่ใช้เสริมนั้นต้องเป็นสีของผลิตภัณฑ์ใหม่เท่านั้น โดยไม่มีความแตกต่างของสีที่ชัดเจน และควรให้ใกล้เคียงกับสีหลักของผลิตภัณฑ์ใหม่บนหุ่น

3. หุ่นสำหรับจัดแสดงผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องมีความน่าดึงดูดใจอย่างเป็นอิสระ

เมื่อพูดถึงหุ่นสำหรับจัดแสดงผลิตภัณฑ์ใหม่ บรรณาธิการต้องการเน้นย้ำว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จะต้องจัดแสดงบนหุ่นที่มีธีมอยู่ด้านหน้าให้มากที่สุด ลองนึกย้อนกลับไปตอนที่เราช้อปปิ้ง เรามักจะคุยกันแบบนี้กันบ่อยๆ ใช่ไหม? บ่อยครั้ง พื้นที่ที่มีหุ่นจำลองและชั้นวางสินค้าที่ดึงดูดใจเราคือพื้นที่จัดแสดงสินค้าหน้าร้าน ซึ่งเรามักเรียกว่า "โซนดึงดูดใจ" หรือ "โซนจัดแสดงสินค้า" ข้อดีที่สุดของพื้นที่นี้คือ ลูกค้าสามารถมองเห็นสินค้าที่นำมาจัดแสดงอยู่หน้าประตูร้านได้เลย และการจัดแสดงสินค้าใหม่ในพื้นที่นี้ถือเป็นอีกหนึ่งทางเลือกของการจัดแสดงสินค้าหน้าร้านพร้อมหุ่นจำลอง ช่วยดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาที่ร้านมากยิ่งขึ้น ร้านค้าหลายแห่งเพียงแค่นำสินค้าใหม่มาวางโชว์หลังจากที่สินค้ามาถึงแล้ว อันที่จริง หากคุณต้องการให้ร้านดูเป็นระเบียบเรียบร้อยและขายสินค้าใหม่ได้ดียิ่งขึ้น คุณจำเป็นต้องสร้างพื้นที่จัดแสดงสินค้าใหม่แยกต่างหากในร้าน

พื้นที่นี้ไม่มีข้อกำหนดเรื่องทำเลที่ตั้งที่เข้มงวด แต่ต้องเป็นอิสระและควรเป็นส่วนเสริมของหุ่นจำลองที่จัดแสดงหน้าร้าน เพื่อให้สื่อสารข้อมูลได้ดียิ่งขึ้น

วิธีการนี้ช่วยให้หุ่นจำลองสามารถสื่อสารสินค้าแนะนำของร้านให้ลูกค้าเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น ช่วยเพิ่มยอดขายสินค้าใหม่ของคุณ พร้อมทั้งจัดวางสินค้าได้อย่างเป็นระเบียบมากขึ้น ลดความแออัดและความสับสน

ขณะเดียวกัน หุ่นจำลองที่ใช้จัดแสดงสินค้าใหม่ยังช่วยสร้างความรู้สึกสะสมที่แข็งแกร่ง สะท้อนถึงจิตวิทยาที่ชัดเจนสำหรับลูกค้า ดังนั้น เพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อ เราจึงจำเป็นต้องรักษาความรู้สึกสะสมสินค้าใหม่ให้แข็งแกร่งด้วย