หุ่นโชว์เสื้อผ้าสตรีมีวางจำหน่ายตามร้านค้าทั่วไปหรือไม่? มีการแสดงสินค้าที่เข้าชุดกันเป็นพิเศษ...

ใครๆ ก็บอกว่าการบริหารร้านค้าแบบเดิมเป็นเรื่องยากในปัจจุบัน และร้านค้าปลีกเสื้อผ้าก็ยิ่งยากขึ้นไปอีก แต่บางคนก็ยังคงขายเสื้อผ้าแค่ชิ้นเดียวอย่างโง่เขลาอยู่ดี ส่วนตัวผมว่ามันเหลือเชื่อมาก! หลังจากปิดการขายได้สำเร็จ การกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อเพิ่มอีกสักสองสามชิ้นคงจะดีไม่ใช่น้อยใช่ไหมครับ

โดยทั่วไปแล้ว หากคุณขายแต่ชิ้นเดียว ลูกค้าก็จะหาชุดที่เข้ากับชุดที่ตัวเองซื้อไม่ได้ ใส่ไม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และเสื้อผ้าก็จะไม่ได้ถูกใช้งาน ทำให้พวกเขาไม่ซื้อเสื้อผ้าจากคุณอีก

ดังนั้นบรรณาธิการจึงหวังว่าเจ้าของร้านค้าปลีกเสื้อผ้าทั่วไปจะจัดแสดงหุ่นจำลองและอุปกรณ์ประกอบฉากเสื้อผ้าสตรี แบบพิเศษที่เข้าชุดกันในร้านมากขึ้น และอย่าทำตัวงี่เง่าและขายแต่สินค้าชิ้นเดียว ลูกค้าผู้หญิงซื้อเสื้อผ้ามากกว่าลูกค้าผู้ชายมาก ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าผู้หญิงเป็นหลัก

การจับคู่เสื้อผ้าคือการจินตนาการถึงเสื้อผ้าและฉากชีวิตของผู้บริโภค

แฟชั่นไม่ได้อยู่ที่ตัวเสื้อผ้าเอง แต่อยู่ที่ผลลัพธ์ที่ได้จากการจับคู่

ปัจจุบันมีเสื้อผ้าที่คล้ายคลึงกันมากเกินไปตามท้องถนน เสื้อผ้าแบบเดียวกันอาจปรากฏซ้ำๆ กันในร้านค้าต่างๆ ปัญหาความสม่ำเสมอของสินค้าเป็นเรื่องร้ายแรง การจับคู่สินค้าเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการแก้ปัญหาความสม่ำเสมอของสินค้า ในมุมมองของลูกค้า เมื่อซื้อเสื้อผ้า พวกเขากำลังซื้อโซลูชัน พวกเขาไม่ได้ซื้อแค่เสื้อผ้าชิ้นเดียว แต่พวกเขาต้องการสินค้าที่หลากหลาย การออกแบบการจัดแสดงสินค้าที่สอดประสานกันจากมุมมองของลูกค้าน่าจะช่วยแก้ปัญหาของพวกเขาได้ ในมุมมองของร้านค้า การจัดแสดงสินค้าที่สอดประสานกันส่งเสริมการขายแบบไขว้ (cross selling) ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการขาย การขายสินค้ารวมกันไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มยอดขายในร้านเท่านั้น แต่ยังช่วยแก้ปัญหาของลูกค้าและดึงดูดลูกค้าให้กลับมาซื้อซ้ำอีกด้วย การขายแบบ Cross-selling ที่ประสบความสำเร็จสามารถนำไปสู่ยอดขายที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

คุณไม่สามารถหยิบเสื้อผ้าขึ้นมาแล้วจับคู่ในคราวเดียวได้ ก่อนที่จะจัดวางเสื้อผ้าแบบจับคู่ คุณต้องวางแผนก่อน พิจารณาว่าคุณต้องการขายอะไร ขายให้ใคร และขายอย่างไร จากนั้นจึงใช้ อุปกรณ์ประกอบฉากหุ่นโชว์เสื้อผ้าสตรี เพื่อดำเนินการวางแผนทางกายภาพ

1. ลองนึกภาพการจับคู่ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้า

ผลิตภัณฑ์คือส่วนสำคัญของการจับคู่ ดังนั้นก่อนจะจับคู่ คุณต้องวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์เสียก่อน

ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจผลิตภัณฑ์อย่างถ่องแท้ จดจำสไตล์ รูปลักษณ์ และคุณสมบัติการออกแบบของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน จากนั้น คุณสามารถสำรวจความเป็นไปได้ในการใส่เสื้อผ้าชิ้นเดียวและจับคู่กับชุดอื่นๆ ได้หลายแบบ เสื้อผ้าหนึ่งชิ้นสามารถนำมาจับคู่กับหุ่นเสื้อผ้าผู้หญิงหลายแบบเพื่อสร้างสไตล์ที่แตกต่างได้

ก่อนการจับคู่ คุณต้องเข้าใจจุดขายของสินค้าก่อน จากนั้นคุณจึงจะสามารถวางแผนการจับคู่ที่ดีที่สุดโดยอิงจากจุดขายนั้น และแสดงศักยภาพที่กว้างขึ้นของสินค้าผ่านการจับคู่

หลังจากคุ้นเคยกับสินค้าแล้ว คุณต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายสำหรับสินค้านั้น "กลุ่มเป้าหมาย" นี้เป็นกลุ่มผู้บริโภคหลัก หรือกลุ่มเป้าหมายหลักของผู้บริโภค

2. ลองนึกภาพภาพรวมของกลุ่มผู้บริโภคหลัก

ลองคิดดูก่อนว่าภาพรวมของกลุ่มผู้บริโภคหลักคืออะไร

ภาพรวมของกลุ่มผู้บริโภคหลัก หรือที่เรียกว่าภาพรวมของผู้ใช้ เป็นเครื่องมือที่ใช้กำหนดกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย ความต้องการของผู้บริโภค และทิศทางการขาย การสร้างภาพรวมของกลุ่มผู้บริโภคหลักของคุณหมายถึงการพิจารณาข้อมูลประชากร อายุ ระดับการใช้จ่าย และแนวโน้มการบริโภค เราจะเข้าใจความต้องการ ความชอบ และสิ่งที่ไม่ชอบของพวกเขา แล้วจึงนำเสนอสินค้าที่ตรงกับความต้องการของพวกเขา เบื้องหลังตัวตนคือความต้องการ และการเข้าใจตัวตนหมายถึงความเข้าใจในความต้องการ เราสามารถสร้างโปรไฟล์ผู้ใช้เพื่อบันทึกตัวตนของกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคของร้านค้า และอำนวยความสะดวกในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล 3. ลองจินตนาการถึงสถานการณ์ชีวิตของกลุ่มผู้บริโภคหลักของคุณ ลองจินตนาการและสำรวจสถานการณ์ชีวิตของกลุ่มผู้บริโภคหลักของคุณเพื่อกำหนดโอกาสที่พวกเขาควรแต่งกาย หากกลุ่มผู้บริโภคหลักของแบรนด์ของคุณคือพนักงานออฟฟิศในเมือง อายุ 25-35 ปี คุณสามารถเชื่อมโยงสถานการณ์ชีวิตประจำวันของพวกเขากับการทำงาน การพบปะสังสรรค์ในช่วงสุดสัปดาห์ การเดท และการเดินทาง เมื่อคุณเข้าใจสถานการณ์ชีวิตเหล่านี้แล้ว คุณจะสามารถค้นพบความต้องการที่ซ่อนอยู่ของลูกค้าและวางแผนการแต่งกายที่ตรงเป้าหมายได้ หากไม่สำรวจสถานการณ์เหล่านี้ การค้นหาความต้องการที่ซ่อนอยู่และซื้อสินค้าร่วมกันเป็นเรื่องยาก กลยุทธ์การจัดวางสินค้าในร้านค้าปลีก