แบรนด์หุ่นโชว์ชุดชั้นใน MY BODY มีร้านค้ามากกว่า 500 แห่ง และมีเวอร์ชั่นอัพเกรด...

Victoria's Secret เคยครองอันดับหนึ่งในอุตสาหกรรมชุดชั้นใน และแม้แต่ในตลาดจีน ซึ่งไม่ใช่ "ตลาดบ้านเกิด" ก็ยังคงเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง จะมีแบรนด์ในประเทศใดที่จะแซงหน้า Victoria's Secret ไปได้?

My Body แบรนด์จีนที่ใช้สีชมพูเป็นสีหลักของร้าน เพิ่งเปลี่ยนแนวทาง "เรียบง่าย" เดิม และเริ่มถ่ายทอดจุดเด่นที่น่าจดจำให้กับผู้บริโภคบนโซเชียลมีเดีย แม้ว่าทั้งสองแบรนด์จะมีขนาดแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ แต่การลดลงของแบรนด์แรกและการเพิ่มขึ้นของแบรนด์หลังสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของความต้องการของตลาด หุ่นจำลองชุดชั้นในสำหรับผู้หญิงในร้านของแบรนด์นี้เป็นผลิตภัณฑ์จาก Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. บริษัทของเรามีความร่วมมืออันยาวนานกับ Victoria's Secret สำหรับหุ่นจำลองชุดชั้นใน เมื่อไม่นานมานี้ L Brands บริษัทแม่ของ Victoria's Secret ได้เผยแพร่รายงานประจำปี ยอดขายรวมของ Victoria's Secret ในปี 2020 อยู่ที่ 5.413 พันล้านเหรียญสหรัฐ ลดลง 27.9% เมื่อเทียบเป็นรายปี ในเดือนพฤษภาคมปีที่แล้ว สาขา Victoria's Secret ในสหราชอาณาจักรได้ประกาศล้มละลาย และ L Brands ประกาศว่าจะปิดร้านค้า 250 แห่งอย่างถาวร เมื่อเร็วๆ นี้มีข่าวลือว่า L Brands จะขายธุรกิจของ Victoria's Secret ให้กับกองทุนไพรเวทอิควิตี้ แบรนด์อเมริกันแห่งนี้ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2520 และถือได้ว่าเป็นผู้ค้าปลีกชุดชั้นในที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดในโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งนับตั้งแต่ปี พ.ศ. 2538 ด้วยแฟชั่นโชว์สุดเซ็กซี่ประจำปีและ Victoria's Secret Angels อย่างไรก็ตาม ความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปและเรื่องอื้อฉาวเกี่ยวกับอดีตผู้นำได้ส่งผลให้ผลประกอบการของแบรนด์ลดลง แม้ว่า Victoria's Secret จะพยายามเปลี่ยนแปลงภาพลักษณ์จากอุดมคติแบบเดิมๆ ของตนอย่างแข็งขันมาตั้งแต่ปีที่แล้ว รวมถึงการเลือก Zhou Dongyu เป็นโฆษกประจำประเทศจีน ซึ่งถือเป็นการละทิ้งสไตล์เซ็กซี่แบบดั้งเดิม แต่การเปลี่ยนแปลงนี้มาช้าเกินไป และผู้บริโภคก็ประสบปัญหาในการซื้อ

ผู้หญิงยุคใหม่เบื่อหน่ายกับความเซ็กซี่ที่ขับเคลื่อนโดยสายตาของผู้ชายโสด

ปัจจุบัน พฤติกรรมการบริโภคของผู้คนเปลี่ยนไป การช้อปปิ้งไม่ได้หมายถึงแค่การซื้อสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณค่าที่แบรนด์แสดงออกด้วย ด้วยจิตวิทยาผู้บริโภคนี้ แบรนด์ต่างๆ จึงจำเป็นต้องสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่มีมิติและเชื่อมโยงกับผู้บริโภค ตั้งแต่การออกแบบ การตีความ และแง่มุมอื่นๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ส่วนตัว เช่น ชุดชั้นใน MY BODY ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2539 โดยเน้นย้ำถึงการเสริมสร้างความมั่นใจในรูปร่างตั้งแต่แรกเริ่ม แบรนด์อธิบายชื่อแบรนด์ว่า "ร่างกายของฉัน การตัดสินใจของฉัน" ความหมายดั้งเดิมคือ ร่างกายของผู้หญิงแบกรับภาระที่หนักกว่าผู้ชายโดยธรรมชาติ ดังนั้นผู้หญิงจึงควรให้ความสำคัญและดูแลตัวเอง พวกเขาเชื่อว่ารูปร่างและรสนิยมการแต่งกายของผู้หญิงควรได้รับการกำหนดและตัดสินใจด้วยตัวเอง ดังนั้น การออกแบบผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจึงคำนึงถึงความต้องการของผู้หญิงทุกรูปร่างและทุกวัย ขยายขอบเขตของความเซ็กซี่ ขณะเดียวกันก็เน้นความสะดวกสบายและสุขภาพที่ดี เน้นย้ำถึงความงามที่หลากหลาย ความงามที่หลากหลายไม่ได้เป็นเพียงสโลแกนทางการตลาดที่ต้องเผยแพร่ แต่ยังสะท้อนอยู่ในผลิตภัณฑ์ คือการคำนึงถึงความต้องการของผู้หญิงทุกคนให้กว้างขวางยิ่งขึ้น ยกตัวอย่างเช่น ในแง่ของรูปร่าง มีเสื้อชั้นในหลากหลายแบบสำหรับผู้ที่มีหน้าอกเล็กและหน้าอกใหญ่ ตั้งแต่แบบเปลือยไปจนถึงแบบปรับระดับได้ และยังมีผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ที่มีความต้องการพิเศษ เช่น สตรีมีครรภ์และให้นมบุตร MY BODY เชื่อว่าความหลากหลายหมายถึงความครอบคลุม ไม่ใช่การละทิ้งความเซ็กซี่เมื่อผู้คนเบื่อหน่ายกับรูปแบบเดียว แต่ช่วยให้ผู้คนยังคงแสวงหาความเซ็กซี่ที่สมบูรณ์แบบ ในขณะเดียวกันก็ยอมรับความเซ็กซี่ที่ไม่สมบูรณ์แบบ MY BODY ไม่ได้สร้างความขัดแย้งในสไตล์เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด เปิดโอกาสให้มีสไตล์ทั้งแบบผู้หญิงและแบบสปอร์ต ครอบคลุมทั้งกระแสหลักและกลุ่มเฉพาะ นอกจากชุดชั้นในแล้ว MY BODY ยังมีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท เช่น ชุดชั้นในกันหนาว ชุดว่ายน้ำ เสื้อกล้าม ถุงเท้าผ้าฝ้าย ถุงน่อง รองเท้าแตะ ผ้าพันคอ สายสะพาย ผงซักฟอก ยาทาเล็บ เสื้อชั้นในแบบซ่อน ชุดออกกำลังกายและโยคะ และอื่นๆ อีกมากมาย เนื่องจากผู้หญิงมักเป็นผู้ซื้อเสื้อผ้าหลักให้กับคนอื่นๆ ในครอบครัว MY BODY จึงได้เพิ่มคอลเลกชันเสื้อผ้าสำหรับผู้ชายและเด็กที่ครอบคลุมเพื่ออำนวยความสะดวกในการช้อปปิ้ง แม้ว่าคอลเลคชั่นจะมีให้เลือกมากมาย แต่ทั้งหมดล้วนตอบโจทย์ความต้องการส่วนบุคคลของผู้หญิง มีรายงานว่าแบรนด์นี้เป็นผู้บุกเบิกแนวคิดร้านชุดชั้นในและของใช้ในบ้านแบบครบวงจรมากว่า 20 ปี และได้ขยายไลน์สินค้าอย่างต่อเนื่องตลอดหลายปีที่ผ่านมา ที่น่าสังเกตคือ ในขณะที่ร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ที่เน้นสินค้าหลากหลายประเภทและร้านค้าแบบครบวงจร เลือกใช้ดีไซน์ร้านที่สดใสสไตล์โกดังสินค้า แต่ MY BODY กลับมีดีไซน์ที่คล้ายกับร้านบูดัวร์มากกว่า ความแตกต่างระหว่างสีชมพูและสีดำนั้นโดดเด่นสะดุดตาจากภายนอก แต่การตกแต่งภายในกลับให้ความรู้สึกลึกลับผ่านการผสมผสานระหว่างแสงและพื้นที่ แถบไฟเน้นที่ตัวสินค้าโดยตรง ช่วยให้ลูกค้าเลือกซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น ผนังสีดำและแสงไฟสลัวๆ ตามทางเดินของลูกค้าช่วยเสริมบรรยากาศแบบบูดัวร์ และที่สำคัญกว่านั้นคือ สอดคล้องกับการเน้นความเป็นส่วนตัวของผู้หญิงยุคใหม่ การตกแต่งร้านมักตกแต่งด้วยอุปกรณ์จัดแสดงที่ได้รับแรงบันดาลใจจากธีม "เจ้าหญิง" แบบดั้งเดิม ซึ่งก็ตรงกับความต้องการของลูกค้าเป้าหมายเช่นกัน MY BODY มุ่งเน้นคุณภาพของสินค้ามาเป็นเวลานาน โดยละเลยการโปรโมตแบรนด์ ร้านค้าและสินค้าที่สะดุดตาต่างก็เป็นเครื่องมือทางการตลาดของแบรนด์ อย่างไรก็ตาม แบรนด์ได้สร้างเครือข่ายค้าปลีกผ่านการผสมผสานระหว่างการขายตรงและการร่วมทุน โดยมีร้านแฟล็กชิปสโตร์มากกว่า 500 แห่งในกว่า 60 เมืองใหญ่ทั้งระดับเฟิร์สคลาสและระดับรองทั่วประเทศ ร้านค้าส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำระดับกลางถึงไฮเอนด์ชื่อดัง เช่น MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza และ Aegean Sea ขนาดร้านค้าโดยทั่วไปมีตั้งแต่ 400 ถึง 1,000 ตารางเมตร แบรนด์ยังได้สร้างตัวตนบนโลกออนไลน์อย่างครอบคลุม รวมถึงร้านแฟล็กชิปสโตร์บน Tmall และบนแพลตฟอร์มออนไลน์ชั้นนำอย่าง JD.com และ Vipshop ความแข็งแกร่งของตลาดจีนหลังการระบาดใหญ่ทำให้แบรนด์แฟชั่นมากมายทั่วโลกไม่กล้าประมาท และทุกแบรนด์ต่างก็เดินหน้าอย่างยิ่งใหญ่ แม้การแข่งขันจะดุเดือด แต่ผู้บริโภคกลับให้ความสนใจและมั่นใจในแบรนด์ท้องถิ่นมากขึ้น ซึ่งทำให้บางแบรนด์ที่มีรากฐานผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งสามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็ว MY BODY ซึ่งตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในปัจจุบัน กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยแรงผลักดันจาก "ลมตะวันออก" นี้ มีรายงานว่า MY BODY สาขาแฟล็กชิปสโตร์โฉมใหม่จะเปิดตัวในช่วงครึ่งหลังของปีนี้ และมีแผนขยายเครือข่ายร้านค้าปลีกไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้วย ไม่ใช่เรื่องยากที่จะจินตนาการว่า MY BODY จะกลายเป็นแบรนด์ชุดชั้นในยักษ์ใหญ่ยุคใหม่