Использование фирменных вешалок для манекенов и соответствующего ассортимента демонстрационной одежды — это...
Говорят, что в наши дни бизнес розничных магазинов одежды идет нелегко, особенно с учетом последствий пандемии за последние два года. На самом деле, это потому, что вы не знаете, как использовать профессиональные фирменные вешалки для манекенов для демонстрации и категоризации своей одежды! Вы можете продавать одежду только поштучно?
Если вы, как продавец, в конце концов заключаете сделку и не можете продавать другие комбинации одежды, вы не можете считаться успешным продавцом. Подумайте об этом, разве не было бы здорово, если бы вы могли приложить немного больше усилий, чтобы побудить клиентов покупать больше?
На самом деле, многие клиенты приходят в ваш магазин за одеждой, изначально намереваясь купить пальто, но затем им приходится возвращаться и думать, какие брюки и обувь к нему подобрать, а затем сдаваться!
После того, как я наконец заплатлю за что-то, я приду домой и не смогу подобрать это самостоятельно, и это на мне не смотрится. Одежда лежит там неношеной, поэтому я, естественно, больше ничего у вас не куплю.
Дни продажных презентаций вместо профессионализма прошли. Розничный магазин одежды, который продает только отдельные вещи (если только он не специализируется на самых лучших единичных вещах), равносилен хулиганству!
Почему в магазинах нужно использовать фирменные вешалки для манекенов, чтобы соответствовать категориям выставленной одежды?
Соответствие означает расширение воображения и пространства для размышлений о продуктах, а также представление жизненных сцен потребителей.
Мода заключается не в самой одежде, а в эффекте, который она создаёт. Одну и ту же одежду можно носить по-разному, и у каждого есть свой любимый наряд. Сегодня на улицах слишком много одинаковой одежды, и один и тот же стиль может появляться по несколько раз в разных магазинах, что приводит к серьёзной проблеме однородности товара. Использование одинаковой одежды на фирменных вешалках для манекенов — один из самых эффективных способов решения этой проблемы. С точки зрения покупателя, покупая одежду, он покупает решения. Поэтому выкладки одежды должны быть разработаны с учётом потребностей покупателя, решая его проблемы. С точки зрения магазина, одинаковые выкладки способствуют кросс-продажам, повышая эффективность продаж и достигая эффективных результатов.
Продавая их вместе, вы увеличите продажи магазина, а также сможете решить проблемы покупателей и привлечь постоянных клиентов. Если продажи идут хорошо, производительность быстро возрастет.
Какие фирменные вешалки для манекенов следует использовать в магазине для планирования категорий выкладки одежды?
Перед выкладкой в магазине нельзя просто взять одежду и наугад ее сопоставить. Сначала нужно все спланировать. Определите, что вы хотите продать, кому вы хотите это продать, как вы хотите это продать и является ли это трендовым или флагманским продуктом.
1. Представьте себе продукт
Продукт является основным компонентом комбинации, поэтому перед созданием комбинации вы должны сначала проанализировать продукт.
Во-первых, вы должны иметь достаточное понимание продукта. Четко помните стиль продукта, версию, стиль, особенности дизайна и т. д. Затем изучите возможность «одного предмета одежды с несколькими стилями». Предмет одежды может быть представлен в разных стилях с помощью разных комбинаций на вешалках-манекенах бренда. Прежде чем подбирать пары, сначала определите рекламное преимущество продукта, чтобы разработать оптимальный план подбора, основанный на этом преимуществе, и продемонстрировать его более широкий потенциал с помощью подбора фирменных вешалок для манекенов. После ознакомления с продуктом необходимо определить, для кого он подходит. Эта «подходящая группа» — основная группа потребителей, основная целевая аудитория. 2. Представьте себе жизненные ситуации основных групп потребителей. Представьте себе жизненные ситуации ваших основных групп потребителей, изучите их и определите, для каких случаев им нужна одежда. На данном этапе, при создании фирменных вешалок для манекенов и подборе категорий одежды в магазине, размещение одежды в соответствии с определенными случаями очень способствует выбору и примерке. Если основная группа потребителей вашего бренда — городские специалисты в возрасте 25–35 лет, вы можете учесть их повседневные ситуации, включая работу, встречи в выходные, свидания, путешествия и выставки. Поняв эти жизненные ситуации, вы сможете выявить скрытые потребности клиентов и спланировать индивидуальный пошив одежды. Без изучения этих сценариев сложно выявить скрытые потребности и стимулировать дополнительные покупки.
В настоящее время однородность товаров становится все более серьезной. Одежда на улицах однотипна. Покупатели не только не знают, как выбирать, но и не знают, как ее сочетать.
Цель розничного магазина одежды — предлагать покупателям решения их повседневных проблем с одеждой. Поэтому, если вы хотите открыть хороший розничный магазин одежды, вам следует включить мозг и потратить некоторое время на обдумывание эффекта от сочетания каждого отдельного предмета одежды с фирменными вешалками для манекенов, а затем создать фотоальбомы или фотографии образцов, которые могут помочь повысить интерес покупателей к покупкам. Прежде чем классифицировать выкладку одежды в магазине, заранее проведите подборку. Решая проблемы клиентов, вы также сможете привлечь больше лояльных клиентов, увеличить количество постоянных заказов магазина и добиться резкого роста производительности. Это выгодно для всех!
