Какими качествами должен обладать демонстратор манекенов для одежды в магазине ...
1. Отчет о продажах на манекенах для одежды
Отчет о продажах используется в качестве справочного материала, помогающего отделам, занимающимся манекенами для одежды, интуитивно понимать текущую ситуацию с продажами в розничных магазинах. Данные о продажах наглядно отображают номера позиций товаров, цветовые коды, закупочную цену, среднюю стоимость заказа, количество проданных единиц, скидки, фактическую цену и соотношение продаж. Эти данные позволяют мерчендайзерам точно проектировать выкладки для повышения текущих продаж. Номера позиций товаров и цветовые коды показывают, какие товары и цвета в настоящее время являются бестселлерами, а какие — нет. У потребителей в разных розничных магазинах разные покупательские привычки, поэтому один и тот же номер товара и разные цвета могут продаваться по-разному в разных розничных магазинах. На основе этих данных мерчендайзеры могут адаптировать выкладки для каждого розничного магазина, увеличивая продажи во всех местах и используя разные методы выкладки для увеличения продаж неходовых товаров. 2. Анализ данных о продажах витрины с одеждой Из четырех точек данных: закупочная цена товара, средняя стоимость заказа, информация, связанная с продажами, и фактическая цена, мы можем четко увидеть, какие товары имеют самую высокую прибыль; какие товары имеют самую низкую прибыль; какие товары могут увеличить продажи за счет скидок и акций; и какие товары могут хорошо продаваться даже без скидок. Мерчендайзер может создавать целевые выкладки в розничном магазине только после полного понимания следующих ситуаций: для высокодоходных товаров мерчендайзеры могут использовать манекены и витрины для привлечения визуального внимания покупателей; товары с низкой доходностью не нужно выставлять чрезмерно, чтобы занимать пространство в магазине, но, конечно, их размещение рядом с высокодоходными товарами — хороший выбор; при демонстрации наиболее продаваемых товаров можно использовать различные техники выкладки, чтобы сочетать их с малораспространяемыми товарами. Такая общая выкладка не только усиливает впечатление покупателей о наиболее продаваемых товарах, но и помогает привлечь малораспространяемые. Коэффициенты продаж могут интуитивно подсказать мерчендайзерам, работающим с манекенами, какие категории товаров в настоящее время продаются лучше всего, каков общий запас товара в розничном магазине и какие товары требуют быстрой выкладки и продажи; какие товары являются малораспространяемыми, труднореализуемыми; и какие товары отсутствуют в наличии и требуют скидок. Понимание коэффициентов продаж позволяет мерчендайзерам четко определять товары, на которые предоставляются скидки, и какие товары следует убрать из демонстрационных витрин из-за их дефицита. Понимание отчётов о продажах и создание точных выкладок для розничных магазинов — важнейшие навыки для карьерного роста мерчендайзера. Чёткая выкладка товара не только производит впечатление на покупателей, но и снижает стресс у коллег по продажам. Помимо совершенствования собственных профессиональных навыков, специалисты по выкладке одежды на манекенах также должны понимать специфику работы других смежных отделов, чтобы повысить свои профессиональные навыки.