Бренд манекенов для нижнего белья MY BODY имеет более 500 магазинов, а также обновленную версию...

Victoria's Secret когда-то занимала первое место в индустрии нижнего белья, и даже на китайском рынке, который не является ее «домашним рынком», она по-прежнему хорошо известна. Может ли какой-либо отечественный бренд превзойти Victoria's Secret?

My Body, китайский бренд, который также использует розовый цвет в качестве основного цвета своих магазинов, недавно изменил свой предыдущий «сдержанный» подход и начал доносить свои памятные моменты до потребителей в социальных сетях. Хотя эти два бренда существенно различаются по размеру, спад первого и рост второго отражают изменение рыночного спроса. Женские манекены для розничной торговли нижним бельём в магазине этого бренда — продукция Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. Наша компания давно сотрудничает с Victoria's Secret по производству манекенов для нижнего белья. Не так давно материнская компания Victoria's Secret L Brands опубликовала свой годовой отчёт. Общий объём продаж Victoria's Secret в 2020 году составил 5,413 млрд долларов США, что на 27,9% меньше, чем годом ранее. В мае прошлого года британский филиал Victoria's Secret объявил о банкротстве, а L Brands объявила о безвозвратном закрытии 250 магазинов. Недавно ходили слухи, что L Brands продаст бизнес Victoria's Secret частному инвестиционному фонду. Основанный в 1977 году, этот американский бренд, пожалуй, самый узнаваемый в мире ритейлер нижнего белья, особенно с 1995 года, благодаря ежегодным показам мод и «ангелам» Victoria's Secret. Однако изменение потребительских предпочтений и скандалы вокруг бывшего руководства привели к снижению эффективности бренда. Хотя Victoria's Secret активно работает над отходом от своего традиционного, идеалистического образа с прошлого года, в том числе выбрав Чжоу Дунъюй своим представителем в Китае, что является отходом от его традиционно сексуального стиля, это изменение произошло слишком поздно, и потребители с трудом его приняли.

Современные женщины устали от сексуальности, ориентированной на один мужской взгляд

Сегодня потребительские привычки людей изменились. Покупка — это не только покупка самого товара, но и приобретение ценностей, выраженных брендом. Руководствуясь этой психологией потребителя, бренды должны создавать многомерные продукты и взаимодействовать с потребителями, начиная с дизайна и заканчивая интерпретацией и другими аспектами. Это особенно актуально для товаров интимного назначения, таких как нижнее белье. Основанный в 1996 году, бренд MY BODY с самого начала делает акцент на утверждении своего тела. Бренд объясняет свое название как «Мое тело, мое решение». Первоначальный смысл заключается в том, что женское тело изначально несет большую нагрузку, чем мужское, поэтому женщины должны ценить себя и заботиться о себе. Они считают, что женские фигуры и предпочтения в одежде должны определяться и определяться ими самими. Поэтому дизайн их продукции учитывает потребности женщин всех форм и возрастов, расширяя границы сексуальности, делая акцент на комфорте и здоровье, подчёркивая разнообразие эстетики. Разнообразие эстетики — это не просто маркетинговый слоган, который нужно распространять, но и отражение в самих продуктах, как все более широко учитывать потребности всех женщин. Например, с точки зрения формы тела, существуют разные бюстгальтеры для обладательниц маленькой и большой груди, от телесных до регулируемых, а также изделия для особых потребностей, таких как беременность и кормление грудью. MY BODY верит, что разнообразие означает инклюзивность, а не отказ от сексуальности, когда люди устают от одной-единственной формы. Вместо этого бренд позволяет людям продолжать стремиться к идеальной сексуальности, допуская при этом несовершенную сексуальность. Он не создает конфликтующих стилей в маркетинговых целях, допуская как женственные, так и спортивные стили, охватывая как мейнстрим, так и нишевый сегмент. Помимо нижнего белья, MY BODY предлагает широкий ассортимент товаров, включая термобелье, купальники, майки, хлопковые носки, чулки, тапочки, шарфы, бретели, стиральный порошок, лак для ногтей, невидимые бюстгальтеры, одежду для фитнеса и йоги и многое другое. Учитывая, что женщины часто являются основными покупателями одежды для остальных членов семьи, MY BODY также добавил обширные мужские и детские коллекции, чтобы упростить им процесс покупок. Несмотря на обширность коллекций, все они ориентированы на более личные потребности женщин. Бренд, как сообщается, стал пионером концепции универсального магазина нижнего белья и товаров для дома более 20 лет назад и с тех пор постоянно расширяет свой ассортимент. Стоит отметить, что в то время как большинство розничных магазинов, делающих акцент на широком ассортименте и универсальном подходе, выбирают яркие, складские интерьеры, MY BODY придерживается более будуарного стиля. Контраст розового и чёрного цветов поражает снаружи, но интерьер создаёт ощущение таинственности благодаря гармоничному сочетанию освещения и пространства. Световые полосы акцентируют внимание на самих товарах, облегчая покупателям выбор. Чёрные стены и слегка приглушённое освещение вдоль маршрутов покупателей усиливают атмосферу будуара и, что ещё важнее, соответствуют стремлению современной женщины к уединению. В интерьере магазина часто используются витрины, вдохновлённые традиционными образами принцесс, что также отражает предпочтения целевой аудитории. Долгое время MY BODY фокусировался на качестве продукции, пренебрегая продвижением бренда. Привлекательные магазины и сами продукты служат инструментами маркетинга бренда. Несмотря на это, бренд создал розничную сеть, сочетая прямые продажи и совместные предприятия, и может похвастаться более чем 500 флагманскими магазинами в более чем 60 городах первого и второго уровня по всей стране. Большинство этих магазинов расположены в известных торговых центрах среднего и высокого класса, таких как MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza и Aegean Sea. Типичные размеры магазинов варьируются от 400 до 1000 квадратных метров. Бренд также создал всеобъемлющее онлайн-присутствие, включая флагманский магазин на Tmall и присутствие на крупных онлайн-платформах, таких как JD.com и Vipshop. Жизнеспособность китайского рынка после эпидемии заставила многие модные бренды по всему миру не осмеливаться недооценивать его, и все они сделали важные шаги. Несмотря на жёсткую конкуренцию, потребители стали больше внимания уделять местным брендам и доверять им, что также позволило некоторым брендам с прочной базой быстро выйти на рынок. Опираясь на этот «восточный ветер», бренд MY BODY, ориентированный на актуальный потребительский спрос, переживает стремительный рост. Согласно сообщениям, во второй половине этого года откроется обновлённый флагманский магазин MY BODY, а также планируется расширение розничной сети в Юго-Восточной Азии. Легко представить, что MY BODY станет новым поколением гигантов нижнего белья.