تستخدم متاجر الملابس عارضات الأزياء والدعائم الأخرى للتعامل مع العطلات الخالية من التوتر...
هذا يدفع العملاء إلى التفكير: "لا يهم متى أشتري، فهي دائمًا ما تُقدم تخفيضات على أي حال"، أو "جميع الملابس المعروضة للبيع قبيحة وغير قابلة للبيع"، وما إلى ذلك، مما يؤدي إلى نتائج ترويجية غير مرضية.
لكي تكون عروض العطلات فعّالة، لا بد من وجود خطة مدروسة. :لذا، اليوم، قام محرر Xintu Mannequin Hanger بتلخيص قائمة من الطرق والتقنيات الخالية من التوتر لمتاجر الملابس بالتجزئة لاستخدام دعامات العارضات للعروض الترويجية للعطلات:
أولاً، حدد الوقت الذي يتطابق فيه العارض مع العرض الترويجي للموضوع
ثانيًا، تأكد من تطابق المانيكان مع الملابس الترويجية.
يُعد اختيار الملابس الترويجية ومطابقتها أمرًا بالغ الأهمية. فإذا لم تُحسن اختيار الملابس الترويجية، سيشعر العملاء بسهولة بأن "الملابس المخفضة قبيحة". بمجرد أن تتكون لدى العملاء أفكار مسبقة، سيؤثر ذلك بشكل مباشر على فعالية جميع العروض الترويجية المستقبلية لمتجرك!
بالنسبة للملابس الترويجية العامة، يمكنك اختيار مزيج من القطع الجديدة والقطع ذات العرض البطيء، باستخدام دعامات المانيكان.
على سبيل المثال، إذا كان لديك 10 سلع بطيئة البيع، فاعرض ثلثها فقط بخصم في كل مرة. يمكنك تغيير أنماط السلع المعروضة للبيع في أوقات مختلفة لتجنب إرهاق العملاء.
3. اختر طريقة الترويج
يمكن تقسيم أساليب الترويج إلى عبر الإنترنت وخارجه.
1. عبر الإنترنت
عند الترويج للمتجر، يمكنك اختيار منصات مثل WeChat Moments وWeibo وDouyin للترويج.
يجب أن تكون نسخة الترويج عبر الإنترنت بسيطة وواضحة، وأن تنقل معلومات الخصم بوضوح للعملاء.
2. الترويج التقليدي
بالإضافة إلى الترويج عبر الإنترنت، كيف يُمكننا تحسين فعالية الترويج في المتجر؟
للعروض الترويجية الصغيرة خلال تغيرات المواسم والأعياد، يُمكن استخدام لوحات الإعلانات المعلقة، واللافتات، والملصقات. خلال التخفيضات الكبرى، بالإضافة إلى لوحات الإعلانات المذكورة، يُمكنك أيضًا استخدام لوحات إعلانات أكبر. يُمكنك وضع عارضات أزياء في واجهات العرض أو دمج لوحات إعلانات مُدمجة مع المنتجات (POPs) على الجدران الخارجية للمتجر - ملصقات كبيرة مُدمجة مع البضائع - لمنح العملاء فهمًا أوضح للمنتجات المُروجة. بالإضافة إلى لوحات الإعلانات في واجهات العرض، يُمكنك أيضًا استخدام لوحات إعلانات كبيرة داخل جدران المتجر. يُمكن تخطيط أماكن لوحات الإعلانات بناءً على حجم المتجر. تجنب الإفراط في عرض نقاط البيع، لأن ذلك سيُسبب فوضى بصرية.
رابعاً: اختر خطة ترويجية.
يجب أن تكون خطة الترويج مُخططة جيداً لتجعل العملاء يشعرون بأنها "صفقة رائعة" و"لا تفوّت الفرصة الآن"، حتى يكون تأثير الترويج مثالياً!
أ. خطة خصم.
ب. عرض ترويجي مُحدد. التقنيات
1. اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا
يُعد عرض "اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا" أيضًا تكتيكًا ترويجيًا شائعًا. لا يعني بالضرورة وجود قطعتين من نفس الفئة. يمكنك شراء قطعة ملابس والحصول على إكسسوار مطابق، مثل وشاح أو قبعة. "اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا" يُعطي انطباعًا بالصفقة الرائعة. هذه الكلمات الأربع وحدها فعالة للغاية في جذب انتباه العملاء. وباستخدامها بفعالية، يمكن أن تكون أكثر فعالية.
2. طقم مانيكان متناسق
يُعد استخدام المنتجات ذات الأسعار العادية مع المنتجات الترويجية أيضًا أسلوبًا ترويجيًا للمتاجر. على سبيل المثال، إذا اشتريت معطفًا بسعر عادي، يمكنك إضافة قطعة ملابس داخلية مقابل X يوان.
يمكنك عرض منتجات متناسقة أخرى على مانيكان بجانب الملابس ذات الأسعار العادية، أو استخدام مانيكان لعرض مجموعات متناسقة (ملابس ذات أسعار عادية + ملابس بأسعار مخفضة) لتشجيع العملاء على المشاركة بشكل أكبر وتعزيز التأثير الترويجي بشكل كبير.
يعتمد النجاح على الدقة التخطيط! الترويج الناجح لا يقتصر على وجود عدد قليل من البائعين "يصرخون" عشوائيًا في المتجر؛ بل يتطلب تفكيرًا دقيقًا وتفانيًا في كل خطوة من خطوات الترويج.
