هل تعلمت 23 مهارة بيعية يحتاجها مرشدو التسوق في صناعة الملابس؟
2025-07-13 17:38:52
xintu
يعتقد الرئيس أن المبيعات مثل الحمل - الأمر كله يتعلق بالرعاية. يشعر بعض الناس بعدم الصبر، ويتوقعون الولادة غدًا. آسف، هذا ما يسمى بالإجهاض! يسأل آخرون: لماذا لم أربح أي أموال حتى الآن؟ ثم أسأل: لماذا لم ألتحق بجامعة هارفارد بعد أكثر من عقد من الدراسة؟ لذلك، فإن أن تصبح خبيرًا ليس شيئًا يمكنك تحقيقه في شهر أو شهرين فقط. كم عدد أيام الحقن اللازمة للحمى؟ الزراعة في الربيع، والنمو في الصيف، والحصاد في الخريف، والتخزين في الشتاء - يتطلب الأمر عملية لجني المكافآت. اليوم، أشارك 23 مهارة مبيعات أساسية لمندوبي مبيعات الملابس. هل تعلمتها؟ 1. البائع من الدرجة الأولى يبيع نفسه؛ البائع من الدرجة الثانية يبيع الخدمة؛ البائع من الدرجة الثالثة يبيع المنتجات؛ والبائع من الدرجة الرابعة يبيع السعر. 2. العملاء هم أفضل المعلمين، والأقران هم أفضل عارضات الأزياء، والسوق هو أفضل مدرسة. فقط من خلال التعلم من نقاط قوة الآخرين يمكنك أن تصبح أفضل منهم جميعًا. 3. الاعتماد يفوق القوة. 97٪ من المبيعات هي بناء الثقة، و 3٪ هي إغلاق الصفقة. 4. الرفض هو بداية الصفقة. المبيعات هي لعبة ادخار لمبلغ إجمالي؛ كل رفض من العميل هو وسيلة للادخار لك. 5. المبيعات هي نقل الثقة، ونقل المشاعر، والإقناع المادي؛ التفاوض هو اختبار للعزيمة؛ وإبرام الصفقة هو مظهر من مظاهر قوة الإرادة. 6. قدم دائمًا معلومات قيمة للعملاء. تعلم كيفية خلق القيمة وتوفير القيمة التي يحتاجونها. 7. في كل شيء، تعلم كيفية التواصل. العلاقات العاطفية تفوق علاقات الربح والعلاقات التعاونية. قم بتطوير روابط عاطفية عميقة مع العملاء. 8. لا يشتري العملاء المنتج نفسه فحسب، بل يشتروا أيضًا الخدمات المصاحبة والإضافية. 9. لن تحصل أبدًا على فرصة ثانية لترك الانطباع الأول. 10. المبيعات تساوي الإيرادات. كل نجاح في هذا العالم هو نجاح في المبيعات. بمجرد إتقان فن البيع وجمع الإيرادات، يصبح الفقر مستحيلاً. 11. عندما يتعلق الأمر بتحقيق المبيعات، لا تقلل أبدًا من أهمية الأيام القليلة الأخيرة من كل شهر. إنه مثل سباق 3000 متر. بعد أن تركض 2700 متر، تصبح الـ 300 متر الأخيرة أكثر أهمية. هذه الأيام القليلة الأخيرة هي أسهل وقت لصنع المعجزات. 12. لا توجد منتجات غير قابلة للبيع، فقط أشخاص لا يستطيعون بيعها؛ لا يوجد حطب لا يمكن قطعه، فقط فؤوس غير حادة بما يكفي؛ إنها ليست سوقًا راكدة، إنها فقط أن أدمغتك ليست على مستوى المطلوب. 13. الانطباع الأول الذي تنقله لعملائك عند البيع: أنا صديقك. أقابلك اليوم لتكوين صداقات. يعامل جميع البائعين المتميزين عملائهم كعائلة. 14. بيع في أي وقت وفي أي مكان؛ اجعل البيع عادة. النمو دائمًا أهم من النجاح. يمكنك تجنب إبرام الصفقات في المبيعات، ولكن لا يمكنك تجنب النمو في المبيعات. ١٥. الأداء الضعيف لا يعود إلى المنافسين، أو الأسعار المرتفعة، أو رفض العملاء لك، أو سياسات الشركة، أو المنتجات الرديئة. العدو الأكبر هو: شكواك! أعذارك! ١٦. اختر المكان المناسب لجذب الأسماك الكبيرة. يجب أن تكون جودة عملائك ممتازة. خياراتك أهم بعشر مرات من جهدك. إذا خدمت الفقراء، ستزداد فقرًا. يمكنك أن تضع نفسك في موضع صاحب متجر مجوهرات أو تاجر خردة؛ فتقديم عشر قطع من الخردة أسوأ من تقديم ماسة واحدة. ١٧. سلاح المبيعات السحري الثابت - استمع أكثر، تحدث أقل؛ اسأل أكثر، قل أقل. أعلى مستوى من الخدمة - قدم خدمة من القلب، وليس فقط للعرض. ١٨. عامل العملاء الحاليين بنفس الحماس الذي تعامل به العملاء الجدد، وعامل العملاء الجدد بنفس الاهتمام الذي تعامل به العملاء الحاليين. ١٩. يشتري العملاء في المقام الأول بناءً على الشعور - الاحترام والتقدير والطمأنينة. ٢٠. المهارة تؤدي إلى الاحتراف؛ والاحترافية تؤدي إلى التميز. فقط المحترفون يصبحون خبراء، وفقط الخبراء يصبحون فائزين. لن يتعامل أي عميل مع هاوٍ، لأنه يعلم أن الهواة لا ينتجون نتائج جيدة. 21. يجب على مندوبي المبيعات دائمًا أن يسألوا أنفسهم ثلاثة أسئلة: لماذا أستحق المساعدة؟ لماذا يُرشّحني العملاء؟ لماذا يشتري العملاء مني؟ 22. المال لا ينزل من السماء؛ لكسب المال، عليك أن تجد عملاء. شراء المنتج من عدمه ليس مسألة سعر، بل مسألة قيمة. أظهر قيمة منتجك لعملائك باستمرار. 23. انظر إلى منتجاتك كما لو كنت أطفالك؛ أحبهم بغض النظر عن كيفية نظرتك إليهم. أحب نفسك، أحب منتجاتك، أحب فريقك، وأحب عملائك. قد يبدو الأمر مُرهقًا، ولكن هذا هو السبب بالتحديد وراء تحسن سريع للعديد من الأشخاص الذين يصبحون مرشدين تسوّقين. التفاعل اليومي مع أشخاص من شخصيات ومهن مختلفة سيصقل مهاراتك في التواصل بشكل كبير. علاوة على ذلك، إذا كنت تبحث عن طرق لزيادة المبيعات، فأنت بحاجة إلى ابتكار أفكار وطرق جديدة، والتي ستصقل أيضًا إبداعك.
