تمتلك علامة عارضات الملابس الداخلية MY BODY أكثر من 500 متجر، كما تتوفر نسخة مطورة منها...

تبوأت فيكتوريا سيكريت سابقًا مكانةً مرموقةً في صناعة الملابس الداخلية، وحتى في السوق الصينية، التي لا تُعتبر "سوقها المحلي"، لا تزال تتمتع بشهرة واسعة. فهل يُمكن لأي علامة تجارية محلية أن تتفوق عليها؟

غيّرت "ماي بودي"، وهي علامة تجارية صينية تستخدم اللون الوردي كلون رئيسي في متاجرها، مؤخرًا نهجها "البسيط" السابق، وبدأت في إيصال رسائلها المميزة إلى المستهلكين عبر منصات التواصل الاجتماعي. على الرغم من وجود اختلاف كبير في الحجم بين العلامتين التجاريتين، إلا أن تراجع الأولى وصعود الثانية يعكسان التحول في الطلب في السوق. عارضات الأزياء النسائية للبيع بالتجزئة في متجر هذه العلامة التجارية هي منتجات من شركة Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. لشركتنا شراكة طويلة الأمد مع فيكتوريا سيكريت لعارضات الأزياء النسائية. منذ وقت ليس ببعيد، أصدرت الشركة الأم لفيكتوريا سيكريت، L Brands، تقريرها السنوي. بلغ إجمالي مبيعات فيكتوريا سيكريت في عام 2020 5.413 مليار دولار أمريكي، بانخفاض سنوي قدره 27.9٪. في مايو من العام الماضي، أعلن فرع فيكتوريا سيكريت البريطاني إفلاسه، وأعلنت L Brands أنها ستغلق 250 متجرًا بشكل دائم. في الآونة الأخيرة، كانت هناك شائعات بأن L Brands ستبيع أعمال فيكتوريا سيكريت لصندوق أسهم خاصة. تأسست هذه العلامة التجارية الأمريكية عام ١٩٧٧، ويُقال إنها أشهر متاجر الملابس الداخلية في العالم، وخاصةً منذ عام ١٩٩٥، بفضل عروض الأزياء المثيرة السنوية وعروض فيكتوريا سيكريت أنجلز. إلا أن تغير تفضيلات المستهلكين والفضائح التي أحاطت بقيادتها السابقة أدت إلى تراجع أداء العلامة التجارية. على الرغم من أن فيكتوريا سيكريت تعمل بنشاط على التحول بعيدًا عن صورتها التقليدية المثالية منذ العام الماضي، بما في ذلك اختيار تشو دونغ يو كمتحدثة باسمها في الصين، وهو ما يمثل انحرافًا عن أسلوبها المثير التقليدي، إلا أن هذا التحول جاء متأخرًا للغاية، وواجه المستهلكون صعوبة في الشراء.

لقد سئمت النساء العصريات من الجاذبية الجنسية التي تحركها نظرة الرجل المنفردة

اليوم، تغيرت عادات الاستهلاك لدى الناس. فالتسوق لا يقتصر على شراء المنتج نفسه، بل يشمل أيضًا شراء القيم التي تُعبّر عنها العلامة التجارية. وانطلاقًا من هذه النفسية الاستهلاكية، تحتاج العلامات التجارية إلى بناء منتجات متعددة الأبعاد والتواصل مع المستهلكين، بدءًا من التصميم وصولًا إلى التفسير وجوانب أخرى. وينطبق هذا بشكل خاص على المنتجات الحميمة مثل الملابس الداخلية. تأسست علامة "جسدي" عام ١٩٩٦، وهي تُركّز منذ البداية على تعزيز جمال الجسم. تُفسّر العلامة التجارية اسمها بـ "جسدي، قراري". المعنى الأصلي هو أن أجساد النساء تحمل بطبيعتها أعباءً أكبر من أجساد الرجال، لذا يجب على النساء تقدير أنفسهن والاهتمام بهن. تؤمن العلامة بأن قوام المرأة وتفضيلاتها في الملابس يجب أن تُحدّد وتُقرّر بنفسها. لذلك، تُراعي تصميمات منتجاتها احتياجات النساء من جميع الأشكال والأعمار، مُوسّعةً حدود الجاذبية مع التركيز على الراحة والصحة، ومُسلّطةً الضوء على جماليات مُتنوّعة. لا يقتصر مفهوم "الجماليات المُتنوّعة" على مجرد شعار تسويقي يُنشر، بل ينعكس أيضًا في المنتجات، وكيف تُراعي احتياجات جميع النساء على نطاق أوسع. على سبيل المثال، فيما يتعلق بشكل الجسم، تتوفر حمالات صدر مختلفة تناسب ذوات الصدور الصغيرة والكبيرة، من البيج إلى القابل للتعديل، كما تتوفر منتجات لتلبية الاحتياجات الخاصة كالحمل والرضاعة. تؤمن "جسدي" بأن التنوع يعني الشمولية، فلا نتخلى عن الجاذبية عندما يمل الناس من شكل واحد. بل إنها تتيح للناس مواصلة السعي وراء الجاذبية المثالية مع مراعاة الجاذبية غير المثالية. لا تبتكر "جسدي" أنماطًا متضاربة لأغراض التسويق، بل تتيح خيارات من الملابس النسائية والرياضية، محتضنةً كلاً من الموضة السائدة والموضة المتخصصة. إلى جانب الملابس الداخلية، تقدم "جسدي" مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك الملابس الداخلية الحرارية، وملابس السباحة، والقمصان بدون أكمام، والجوارب القطنية، والجوارب الطويلة، والنعال، والأوشحة، وحمالات الكتف، ومنظفات الغسيل، وطلاء الأظافر، وحمالات الصدر غير المرئية، وملابس اللياقة البدنية واليوغا، وغيرها. ونظرًا لأن النساء غالبًا ما يكنّ المشتري الرئيسي لملابس بقية أفراد الأسرة، فقد أضافت "جسدي" أيضًا مجموعات شاملة للرجال والأطفال لتسهيل تسوقهم. على الرغم من تنوع مجموعاتها، إلا أنها تلبي جميعها احتياجات المرأة الشخصية. يُقال إن العلامة التجارية كانت رائدة في مفهوم متجر شامل للملابس الداخلية والأدوات المنزلية منذ أكثر من 20 عامًا، ووسّعت خط منتجاتها باستمرار على مر السنين. تجدر الإشارة إلى أنه في حين أن معظم تجار التجزئة الذين يركزون على مجموعة واسعة من التشكيلات والتسوق الشامل يعتمدون تصاميم متاجر مشرقة على طراز المستودعات، فإن "ماي بودي" يتبنى نهجًا أقرب إلى غرف الملابس الداخلية النسائية. يبرز تباين اللونين الوردي والأسود من الخارج، لكن التصميم الداخلي يضفي شعورًا بالغموض من خلال تنسيق الإضاءة والمساحة. تُركز أشرطة الإضاءة على المنتجات نفسها، مما يُسهّل على العملاء اختيار المنتجات. تُعزز الجدران السوداء والإضاءة الخافتة قليلاً على طول مسارات العملاء أجواء "غرفة الملابس الداخلية النسائية"، والأهم من ذلك، أنها تتماشى مع تركيز المرأة العصرية على الخصوصية. غالبًا ما يتضمن ديكور المتجر وحدات عرض مستوحاة من سمات "الأميرات" التقليدية، مما يُجسد تفضيلات عملائه المستهدفين. لفترة طويلة، ركزت "ماي بودي" على جودة المنتج، مُهملةً الترويج للعلامة التجارية. تُعدّ المتاجر والمنتجات الجذابة بحد ذاتها أدوات تسويقية للعلامة التجارية. ومع ذلك، فقد أنشأت العلامة التجارية شبكة تجزئة من خلال مزيج من البيع المباشر والمشاريع المشتركة، تضم أكثر من 500 متجر رئيسي في أكثر من 60 مدينة من الدرجة الأولى والثانية على مستوى البلاد. تقع معظم هذه المتاجر في مراكز تسوق شهيرة تتراوح من المتوسطة إلى الفاخرة مثل ميكس سي، وجوي سيتي، ورافلز سيتي، ولونجفور بارادايس ووك، وكابيتالاند، وواندا بلازا، وأيون مول، وفانكي بلازا، وإيجيان سي. تتراوح مساحات المتاجر النموذجية بين 400 و1000 متر مربع. كما أسست العلامة التجارية حضورًا شاملًا على الإنترنت، بما في ذلك متجر رئيسي على تي مول، وحضور على منصات إلكترونية رئيسية مثل JD.com وVipshop. وقد دفع حيوية السوق الصينية بعد الوباء العديد من علامات الأزياء حول العالم إلى عدم الاستهانة بها، وقد حققت جميعها تقدمًا كبيرًا. وبينما تشتد المنافسة، أولى المستهلكون المزيد من الاهتمام والثقة للعلامات التجارية المحلية، مما سمح أيضًا لبعض العلامات التجارية ذات أسس المنتجات المتينة بالظهور بسرعة. انطلاقًا من هذه الريح الشرقية، تشهد علامة "ماي بودي"، التي تلبي احتياجات المستهلكين الحالية، نموًا سريعًا. ووفقًا للتقارير، سيتم افتتاح متجر رئيسي مُحدّث لها في النصف الثاني من هذا العام، كما يجري العمل على خطط لتوسيع شبكة متاجرها في جنوب شرق آسيا. ليس من الصعب تخيل أن تصبح "ماي بودي" عملاقًا من جيل جديد في عالم الملابس الداخلية.