Epidemian jälkeen vaatekauppojen omistajien on kiinnitettävä huomiota useisiin päätöksiin...

Jos sinulla ei ole sitä, sillä ei ole väliä. Tänään toimittaja on täällä puhumassa useista ratkaisevista seikoista, joihin vaatekauppojen omistajien on kiinnitettävä huomiota epidemian jälkeen.

1. Tulevaisuudessa kassavirta on kuningas

1. Tulevaisuudessa kassavirta on kuningas

Vuoden 2019 lopussa monien brändien kevät- ja kesätuotteet olivat valmiita odottamassa hyllyille pääsyä ja hyvää myyntiä. Epidemia kuitenkin aiheutti sen, että kaikki varsinaiset myynnit jäivät paljon odotuksia alhaisemmiksi. Siksi monet brändit siirtyivät verkkokauppaan muuntaakseen myynnin kassavirraksi mahdollisimman nopeasti. On selvää, että kaikki ovat ymmärtäneet, että se, joka pystyy ylläpitämään kuuden kuukauden kassavirran, pystyy selviytymään tästä luonnonkatastrofista. Tätä kutsutaan yrityksen riskinsietokyvyksi. Todellisuudessa jokaisella yrityksellä on oma kassavirtasyklinsä kuukausittaisten kulujen kattamiseksi. Presidentti on kuitenkin huomannut, että monet nopeaa voittoa tavoittelevat ihmiset sijoittavat voittonsa nopeasti uudelleen toimipisteisiin. Siksi, jos odottamaton kriisi iskee ja kivijalkakauppa kokee merkittävän laskun, näillä yrityksillä on riski pääoman katkeamisesta. Ensinnäkin epidemian päätyttyä kaikki toivovat, että heillä on suunnitelma pahan päivän varalle. Tämä auttaa heitä toipumaan tästä vakavasta tappiosta ja samalla lisää helposti saatavilla olevaa kassavirtaansa.

2. Verkko- ja kivijalkakaupan yhdistymistä on nopeutettava

Jos emme avaa kivijalkakauppaa, tavaroiden myynti verkossa on ainoa tie ulos. Kun voittomalli on yksi, kassavirran ylläpitäminen on entistä vaikeampaa. Siksi, brändisi koosta riippumatta, verkkokaupan ja kivijalkakaupan yhdistymistä on nopeutettava!

Ja kolme vuotta sitten verkkokaupan ja kivijalkakaupan yhdistyminen on ollut yksi presidentin toistuvasti korostamista tärkeimmistä trendeistä. Tämä pandemia on saanut meidät ymmärtämään verkkokaupan priorisoinnin edut. Esimerkiksi Peacebird aloitti verkkokaupan läsnäolonsa kolme vuotta sitten, minkä vuoksi viimeiset kaksi kuukautta ovat olleet pelkkää hyvää: yli 8 miljoonan yuanin päivittäinen myynti ei ole ongelma! Toinen esimerkki on kosmetiikkamerkki Lin Qingxuan. Vaikka epidemia pakotti sulkemaan yli 30 myymälää Wuhanissa, pahiten kärsineellä alueella, Lin Qingxuan alkoi palkata myyntiavustajia verkkoon 1. helmikuuta käyttäen mini-ohjelmia ja DingTalkia yhteydenpitoon Taobaoon. Tämän seurauksena, kun valtakunnallinen myymälöiden suorituskyky laskettiin helmikuussa, Wuhanin myymälä oli edelleen toisella sijalla. Sinun on myös nähtävä selvästi, että erilaiset verkkoalustat avautuvat tulevaisuudessa yhä enemmän live-striimauksen, mikro-ostoskeskusten ja yhteisötoimintojen kera. Jos et pysy online-pikajunan perässä, et koskaan pysy muiden perässä.

3. Offline-kokemustalous on edelleen tärkeää

Koska puhumme online- ja offline-toiminnan yhdistymisestä, offline-"kokemustaloutta" ei voida vieläkään sivuuttaa. Vaatekauppojen tulevaisuus ei enää keskity "vaatteiden myymiseen", vaan pikemminkin "kokemusten tarjoamiseen". Ihmiset menevät vaatekauppoihin paitsi ostamaan vaatteita, myös katsomaan erilaisia tyylejä stailaavia mannekiineja ja ostavat sitten näitä "kokemuksia" tyydyttääkseen tarpeitaan. Monet tuotemerkit suunnittelevat myymälöiden jatkuvaa avaamista vaikutusvaltansa lisäämiseksi. Järkevämpi lähestymistapa on kuitenkin lisätä jokaisen olemassa olevan myymälän kannattavuutta ja edistää "kokemustaloutta". Tämä voidaan saavuttaa tasaisella, yhden myymälän hyökkäyksellä, jota seuraa usean myymälän laajentumisstrategia.

Tämän epidemian jälkeen huomaat, että kun jokainen myymälä toimii suhteellisen vakaasti, verkkokaupan toiminta on varmempaa. Tämä johtuu siitä, että on edelleen paljon uskollisia vanhoja asiakkaita, jotka takaavat myynnin.

Siksi epidemian jälkeen meidän on ensin parannettava myymälöidemme ulkonäköä asiakkaiden houkuttelemiseksi; toiseksi, päivitettävä myyntimenetelmiämme asiakkaiden säilyttämiseksi; ja kolmanneksi, iteroida korkealaatuista myynnin jälkeistä palvelua uusintaostosten varmistamiseksi.

Myymälöidemme laadun ja asiakaskokemuksen parantaminen helpottaa "asioiden tekemistä" tulevaisuudessa. 4. Brändiarvon oikea-aikainen muotoilu

4. Brändiarvon oikea-aikainen muotoilu

Kun katsotaan taaksepäin noihin kypsiin ensimmäisen ja toisen tason vaatemerkkeihin, niiden kuluttajille tarjoaman kokemuksen on oltava kattava. Kyse ei ole vain tuotteista, vaan myös monien brändien tarinoista, joista kuluttajat voivat puhua nautinnolla.

Maailmanlaajuisesti suosittu Victoria's Secret perustettiin, koska sen perustaja, saatuaan halveksivia katseita ostaessaan alusvaatteita vaimolleen, loi miehille avoimen alusvaateliikkeen.

Oreo-voileipäkeksi on musta, valkoinen ja musta, koska se symboloi mustia ihmisiä ja kehottaa kaikkia hylkäämään rotusyrjinnän ja tunnustamaan, että jopa mustat ihmiset ovat puhdassydämisiä.

Syy, miksi fyysisten vaatekauppojen on kiinnitettävä tähän huomiota, on se, että seuraavien 10 vuoden aikana tärkein kuluttajavoima ovat 1990- ja 2000-luvuilla syntyneet. Nämä ihmiset arvostavat yksilöllisyyttä eivätkä maksa pelkästään tuotteesta; heitä houkuttelee todennäköisemmin brändin tarina ja arvo.

Lyhyesti sanottuna asiakkaiden käsitys brändistä alkaa tuotteesta, on intohimoinen kognitiota kohtaan ja uskollinen kokemukselle.

Joten meidän on luotava hyvä bränditarina, parannettava yleistä vahvuuttamme ja tehtävä asiakkaista luotettavampia ja kiinnostuneempia.