Oletko oppinut 23 myyntitaitoa, jotka ohjaavat vaateteollisuudessa ostoksilla...
2025-07-13 17:38:16
xintu
Presidentti uskoo, että myynti on kuin raskaus – kyse on hoivauksesta. Jotkut ihmiset kärsimättömäksi käyvät ja odottavat synnyttävänsä huomenna. Anteeksi, sitä kutsutaan keskenmenoksi! Toiset kysyvät: Miksi en ole vielä tienannut rahaa? Sitten minä kysyn: Miksi en ole edes päässyt Harvardiin yli vuosikymmenen opiskelun jälkeen? Siksi maisteriksi tuleminen ei ole jotain, mitä voi saavuttaa vain kuukaudessa tai kahdessa. Kuinka monta päivää injektioita tarvitaan kuumeeseen? Istutus keväällä, viljely kesällä, sadonkorjuu syksyllä ja varastointi talvella – hedelmien korjaaminen vaatii prosessin. Tänään jaan 23 olennaista myyntitaitoa vaatemyyjille. Oletko oppinut ne? 1. Ensiluokkainen myyjä myy itseään; toisen luokan myyjä myy palvelua; kolmannen luokan myyjä myy tuotteita; ja neljännen luokan myyjä myy hintaa. 2. Asiakkaat ovat parhaita opettajia, kollegat ovat parhaita roolimallinukkeja ja markkinat ovat paras koulu. Vain oppimalla muiden vahvuuksista voit tulla heitä kaikkia paremmaksi. 3. Riippuvuus on suurempi kuin vahvuus. 97 % myynnistä on luottamuksen rakentamista ja 3 % kaupan päättämistä. 4. Hylkääminen on kaupan alku. Myynti on peliä, jossa säästetään kertasummaa varten; jokainen asiakkaan kieltäytyminen on tapa säästää sinulle. 5. Myynti on luottamuksen välittämistä, tunteiden siirtämistä ja fyysistä suostuttelua; neuvottelu on päättäväisyyden testi; ja kaupan päättäminen on tahdonvoiman osoitus. 6. Tarjoa asiakkaille aina arvokasta tietoa. Opi luomaan arvoa ja tarjoamaan heidän tarvitsemaansa arvoa. 7. Opi kaikessa luomaan yhteyksiä. Tunnesuhteet ovat tärkeämpiä kuin voittoa tuottavat suhteet ja yhteistyösuhteet. Kehitä syviä emotionaalisia yhteyksiä asiakkaisiin. 8. Asiakkaat ostavat paitsi itse tuotteen, myös siihen liittyvät ja lisäpalvelut. 9. Et koskaan saa toista mahdollisuutta tehdä ensivaikutelmaa. 10. Myynti on yhtä kuin tuloja. Kaikki menestys tässä maailmassa on myyntimenestystä. Kun hallitset myynnin ja tulojen keräämisen taidon, köyhyys on mahdotonta. 11. Kun on kyse myynnin saavuttamisesta, älä koskaan aliarvioi kunkin kuukauden viimeisiä päiviä. Se on kuin 3 000 metrin juoksu. Kun olet juossut 2 700 metriä, viimeiset 300 metriä ovat vieläkin tärkeämpiä. Nämä viimeiset päivät ovat helpoin aika luoda ihmeitä. 12. Ei ole myymättömiä tuotteita, on vain ihmisiä, jotka eivät osaa myydä niitä; ei ole polttopuuta, jota ei voisi pilkkoa, on vain kirveitä, jotka eivät ole tarpeeksi teräviä; markkinat eivät ole hitaat, aivosi vain eivät ole tarpeeksi teräviä. 13. Ensimmäinen vaikutelma, jonka annat asiakkaillesi myydessäsi: Olen ystäväsi. Tapaan sinut tänään ystävystyäkseni. Kaikki parhaat myyjät kohtelevat asiakkaitaan kuin perheenjäseniä. 14. Myy milloin ja missä tahansa; tee myymisestä tapa. Kasvu on aina tärkeämpää kuin menestys. Voit välttää kauppojen tekemistä myynnissä, mutta et voi välttää myynnin kasvua. 15. Huono suorituskyky ei johdu kilpailijoista, korkeista hinnoista, asiakkaista, jotka kieltäytyvät sinusta, yrityksen käytännöistä tai huonoista tuotteista. Suurin vihollinen on: valituksesi! Tekosysi! 16. Valitse oikea lampi isojen kalojen pyydystämiseen. Asiakkaidesi laadun on oltava erinomainen. Valintasi ovat kymmenen kertaa tärkeämpiä kuin ponnistelusi. Jos palvelet köyhiä, sinusta tulee köyhempi. Voit asemoida itsesi koruliikkeen omistajaksi tai romukauppiaaksi; kymmenen romun tarjoilu on pahempaa kuin yhden timantin tarjoilu. 17. Myynnin muuttumaton taika-ase – kuuntele enemmän, puhu vähemmän; kysy enemmän, sano vähemmän. Korkein palvelutaso – palvele sydämestäsi, älä vain näön vuoksi. 18. Kohtele nykyisiä asiakkaita samalla innolla kuin uusia ja kohtele uusia asiakkaita samalla tarkkaavaisuudella kuin nykyisiä asiakkaita. 19. Asiakkaat ostavat ensisijaisesti tunteen – kunnioituksen, tunnustuksen ja varmuuden – perusteella. 20. Taito johtaa ammattitaitoon; ammattitaito johtaa erinomaisuuteen. Vain ammattilaisista tulee asiantuntijoita, ja vain asiantuntijoista tulee voittajia. Yksikään asiakas ei leiki amatöörin kanssa, koska he tietävät, että amatööriys ei tuota hyviä tuloksia. 21. Myyjien tulisi aina kysyä itseltään kolme kysymystä: Miksi olen avun arvoinen? Miksi asiakkaat suosittelisivat minua? Miksi asiakkaat ostaisivat minulta? 22. Raha ei vain putoa taivaasta; ansaitaksesi rahaa sinun on löydettävä asiakkaita. Tuotteen ostaminen tai ostamatta jättäminen ei ole koskaan hintakysymys, vaan pikemminkin arvokysymys. Osoita jatkuvasti tuotteesi arvo asiakkaillesi. 23. Katso tuotteitasi kuin omia lapsiasi; rakasta niitä riippumatta siitä, miten niitä katsot. Rakasta itseäsi, rakasta tuotteitasi, rakasta tiimiäsi ja rakasta asiakkaitasi. Se saattaa tuntua vaativalta, mutta juuri tästä syystä monet ostosoppaiksi ryhtyvät ihmiset kokevat nopeaa kehitystä. Päivittäinen vuorovaikutus erilaisten persoonallisuuksien ja ammattien ihmisten kanssa hioo huomattavasti kommunikointitaitojasi. Lisäksi, jos etsit tapoja lisätä myyntiä, sinun on keksittävä uusia ideoita ja menetelmiä, jotka myös hiovat luovuuttasi.
