Alusvaatemallinukkemerkillä MY BODY on yli 500 myymälää, ja päivitetty versio...

Victoria's Secret oli aikoinaan alusvaateteollisuuden kärjessä, ja jopa Kiinan markkinoilla, jotka eivät ole sen "kotimarkkinat", se on edelleen tunnettu. Voiko mikään kotimainen tuotemerkki ohittaa Victoria's Secretin?

Kiinalainen tuotemerkki My Body, joka käyttää myös pinkkiä myymälänsä päävärinä, muutti äskettäin aiempaa "hillittyä" lähestymistapaansa ja alkoi välittää mieleenpainuvia pointtejaan kuluttajille sosiaalisessa mediassa. Vaikka näiden kahden tuotemerkin kokoero on merkittävä, ensimmäisen lasku ja jälkimmäisen nousu heijastavat markkinoiden kysynnän muutosta. Tämän tuotemerkin myymälän naisten alusvaatteiden vähittäismyyntimallinuket ovat Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd:n tuotteita. Yrityksellämme on pitkäaikainen kumppanuus Victoria's Secretin kanssa alusvaatteiden mallinukkejen osalta. Victoria's Secretin emoyhtiö L Brands julkaisi vuosiraporttinsa äskettäin. Victoria's Secretin kokonaismyynti vuonna 2020 oli 5,413 miljardia Yhdysvaltain dollaria, mikä on 27,9 % vähemmän kuin edellisenä vuonna. Viime vuoden toukokuussa Victoria's Secretin brittiläinen sivuliike julisti konkurssin, ja L Brands ilmoitti sulkevansa pysyvästi 250 myymälää. Viime aikoina on liikkunut huhuja, että L Brands myy Victoria's Secretin liiketoiminnan pääomasijoitusrahastolle. Vuonna 1977 perustettu amerikkalainen tuotemerkki on kiistatta maailman tunnetuin alusvaatteiden jälleenmyyjä, erityisesti vuodesta 1995 lähtien vuosittaisine seksikkäine muotinäytöksineen ja Victoria's Secret Angels -ohjelmineen. Kuluttajien mieltymysten muutokset ja sen entistä johtoa ympäröivät skandaalit ovat kuitenkin johtaneet brändin suorituskyvyn laskuun. Vaikka Victoria's Secret on viime vuodesta lähtien aktiivisesti pyrkinyt siirtymään pois perinteisestä, idealistisesta imagostaan, mukaan lukien Zhou Dongyun valitseminen edustajakseen Kiinassa, mikä on poikkeama perinteisen seksikkäästä tyylistään, tämä muutos tuli liian myöhään, ja kuluttajien oli vaikea uskoa sitä.

Nykyaikaiset naiset ovat kyllästyneet sinkkujen, miesten katseiden ohjaamaan seksikkyyteen

Nykyään ihmisten kulutustottumukset ovat muuttuneet. Ostosten tekeminen ei ole pelkästään itse tuotteen ostamista, vaan myös brändin ilmaisemien arvojen ostamista. Tämän kuluttajapsykologian ohjaamina brändien on rakennettava moniulotteisia tuotteita ja oltava yhteydessä kuluttajiin suunnittelusta tulkintaan ja muihin osa-alueisiin. Tämä pätee erityisesti intiimeihin tuotteisiin, kuten alusvaatteisiin. Vuonna 1996 perustettu MY BODY korostaa kehon vahvistamista alusta alkaen. Brändi selittää nimensä sanoilla "Minun kehoni, minun päätökseni". Alkuperäinen merkitys on, että naisten kehot kantavat luonnostaan suurempia taakkoja kuin miesten, joten naisten tulisi arvostaa ja huolehtia itsestään. He uskovat, että naisten tulisi itse määritellä ja päättää vartalonsa ja vaatetusmieltymyksensä. Siksi heidän tuotesuunnittelussaan otetaan huomioon kaikenmuotoisten ja -ikäisten naisten tarpeet, laajennetaan seksikkyyden rajoja samalla kun korostetaan mukavuutta ja terveyttä, korostaen monimuotoista estetiikkaa. Monipuolinen estetiikka ei ole vain levitettävä markkinointislogan, vaan se heijastuu myös tuotteissa, miten kaikkien naisten tarpeet otetaan yhä laajemmin huomioon. Esimerkiksi vartalon muodon suhteen on olemassa erilaisia rintaliivejä pieni- ja suuririntaisille, nude-rintaisista säädettäviin, ja tarjolla on myös tuotteita erityistarpeisiin, kuten raskauteen ja imetykseen. MY BODY uskoo, että monimuotoisuus tarkoittaa osallistavuutta, ei seksikkyyden hylkäämistä, kun ihmiset kyllästyvät yhteen ainoaan muotoon. Sen sijaan se antaa ihmisille mahdollisuuden jatkaa täydellisen seksikkyyden tavoittelua samalla, kun se sallii epätäydellisen seksikkyyden. Se ei luo ristiriitaisia tyylejä markkinointitarkoituksiin, vaan sallii sekä feminiiniset että sporttiset tyylit, omaksuen sekä valtavirran että niche-tyylit. Alusvaatteiden lisäksi MY BODY tarjoaa laajan valikoiman tuotteita, kuten lämpöalusvaatteita, uima-asuja, hihattomia toppeja, puuvillasukkia, sukkahousuja, tohveleita, huiveja, olkaimia, pyykinpesuaineita, kynsilakkaa, näkymättömiä rintaliivejä, kuntoilu- ja joogavaatteita ja paljon muuta. Koska naiset ovat usein perheen muiden vaatteiden ensisijaisia ostajia, MY BODY on lisännyt myös kattavat miesten ja lasten mallistot helpottaakseen heidän ostoksiaan. Vaikka mallistot ovat laajoja, ne kaikki vastaavat naisten henkilökohtaisempiin tarpeisiin. Brändin kerrotaan olleen edelläkävijä kattavan alusvaate- ja kodintarvikemyymälän konseptissa yli 20 vuotta sitten ja laajentaneen tuotevalikoimaansa jatkuvasti vuosien varrella. On syytä huomata, että vaikka useimmat jälleenmyyjät, jotka korostavat laajaa valikoimaa ja yhden pysähdyksen ostosmahdollisuuksia, omaksuvat kirkkaita, varastotyylisiä myymäläsuunnitteluja, MY BODY omaksuu enemmän buduaarimaisen lähestymistavan. Vaaleanpunaisen ja mustan kontrasti on ulkoapäin silmiinpistävä, mutta sisustussuunnittelu luo mysteerin tunteen valaistuksen ja tilan koordinoinnin kautta. Valonauhat keskittyvät itse tuotteisiin, mikä helpottaa asiakkaiden tuotteiden valintaa. Mustat seinät ja hieman himmeä valaistus asiakasreiteillä korostavat "buduaarimaista" tunnelmaa, ja mikä tärkeintä, se sopii yhteen modernin naisen yksityisyyden korostamisen kanssa. Myymälän sisustuksessa käytetään usein perinteisistä "prinsessa"-teemoista inspiroituneita esillepanokalusteita, jotka vastaavat samalla tavalla kohdeasiakkaidensa mieltymyksiä. MY BODY keskittyi pitkään tuotteiden laatuun ja laiminlöi brändin mainostamisen. Silmiinpistävät myymälät ja tuotteet itsessään toimivat sekä brändin markkinointityökaluina. Tästä huolimatta brändi on luonut vähittäismyyntiverkoston suoramyynnin ja yhteisyritysten yhdistelmällä, ja sillä on yli 500 lippulaivamyymälää yli 60 ensimmäisen ja toisen tason kaupungissa valtakunnallisesti. Suurin osa näistä myymälöistä sijaitsee tunnetuissa keskitason ja kalliissa ostoskeskuksissa, kuten MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza ja Aegean Sea. Tyypilliset myymälöiden koot vaihtelevat 400:sta 1 000 neliömetriin. Brändillä on myös kattava verkkoläsnäolo, mukaan lukien lippulaivamyymälä Tmallissa ja läsnäolo tärkeimmillä verkkoalustoilla, kuten JD.com ja Vipshop. Kiinan markkinoiden elinvoimaisuus epidemian jälkeen on saanut monet muotibrändit ympäri maailmaa olemaan aliarvioimatta sitä, ja ne kaikki ovat tehneet suuria siirtoja. Vaikka kilpailu on kovaa, kuluttajat ovat kiinnittäneet enemmän huomiota ja luottamusta paikallisiin brändeihin, mikä on myös mahdollistanut joidenkin vankan tuotepohjan omaavien brändien nopean nousun. Tämän "itätuulen" varassa ratsastava MY BODY, joka vastaa nykyiseen kuluttajakysyntään, kasvaa nopeasti. Raporttien mukaan uudistettu MY BODY -lippulaivamyymälä avautuu tämän vuoden jälkipuoliskolla, ja suunnitelmat vähittäismyyntiverkoston laajentamiseksi Kaakkois-Aasiaan ovat myös käynnissä. Ei ole vaikea kuvitella, että MY BODYsta tulee uuden sukupolven alusvaatemerkkijätti.