Mennyit tudsz a ruházati üzletek év végi áttekintési adatainak elemzéséről?
Egy üzlet éves bevételi adatait az év végén gyűjtik össze. Most a szerkesztő előre elmagyarázza, hogyan kell elemezni a ruházati kiskereskedelmi üzlet év végi áttekintési adatait.
Mindannyian tudjuk, hogy egy ruházati kiskereskedelmi üzlet év végi áttekintése egy teljes évnyi adaton alapul. Az üzletvezető feladata az adatok gyűjtése, részletes elemzés elvégzése, és végül a tapasztalatok összefoglalása. Szóval, mik a konkrét lépések ehhez?
Először is, az üzletvezetőnek el kell sajátítania az összes számot.
Ne becsülje alá az adatok erejét; közvetlenül befolyásolhatja az üzleted teljesítményét.
Egy barátom otthagyta az állását, hogy egy kis ruházati üzletet indítson, de kevesebb mint fél év alatt bezárta. Megkérdeztem tőle, hogy mekkora a vásárlói forgalom az üzleten kívül, és azt mondta, hogy nem tudja. Mi a helyzet az üzlet látogatottsági arányával? "Nem emlékszem pontosan, csak naponta néhányan, és nem vesznek semmit." Újra megkérdeztem tőle a felpróbálási arányt, de a válasza ugyanolyan homályos volt. Kiderült, hogy soha nem rögzített semmilyen adatot, nemhogy elemezte volna. Ahelyett, hogy az első veszteség okát kereste volna, a szerencséjét hibáztatta. Ez csak további veszteségekhez vezet. Szerencsés, hogy fél évig kibírja. Valójában bármilyen üzletprobléma megoldható az adatokban. Íme az értékesítési adatok kiszámítási képlete, amelyet minden hagyományos üzletvezetőnek nyomon kell követnie.
1. Értékesítés Az értékesítési volumen a tranzakcióban szereplő áruk teljes mennyisége. A vásárlási útmutató minden nap rögzítheti a napi jelentésben, végül pedig heti és havi összefoglalókba rendszerezheti. Számítási képlet: Eladások = Bolti látogatások száma * Tranzakciós arány * Átlagos rendelési érték. Ebben a képletben három mutató van, amelyek közvetlenül befolyásolják az értékesítést: a bolti látogatások száma, a tranzakciós arány és az átlagos rendelési érték. Tegyük fel: 500 ember halad el az üzlet előtt, 100-an belépnek, 40-en felpróbálnak ruhát, és 20-an vásárolnak ruhát. Az átlagos elköltött összeg fejenként 200 jüan. Ekkor az eladási volumen 100*20%*200=4000 jüan. Az üzletbe való belépési arány az üzleten áthaladó és az üzletbe belépő vásárlók aránya. A belépési vásárlók aránya nagyon fontos. Csak akkor lehet eladás, ha a vásárlók belépnek az üzletbe. Számítási képlet: Üzletbe való belépési arány = Az üzletbe belépők száma / Az üzlet előtt tartózkodó vásárlók száma * 100% Ha az Ön üzletének belépési aránya alacsonyabb, mint a közeli versenytársaké, érdemes megfontolni, hogyan lehetne javítani rajta, és elgondolkodni azon, hogy miért alacsonyabb, mint a közeli üzleteké. Számos tényező befolyásolhatja az üzletbe való belépési arányokat, például az innovatív dizájn hiánya az üzlet kirakatában található kiskereskedelmi próbababákban, a nem túl vonzó téma a kirakatban, vagy a felugró reklámok. Feltételezés: 1000 ember halad el az üzlet előtt, és közülük 200-an lépnek be.
3. Felpróbálási arány
A felpróbálási arány a vásárlói élmény aránya. Az üzlet a belépési arány alapján tesztelheti, hogy termékei vonzóak-e. Ha a vonzerő nem elég, próbababa kellékekkel tematikus elrendezést hozhat létre az üzlet látogatottságának növelése érdekében. Ezután elemezze, hogy az eladó elég meggyőző-e ahhoz, hogy rávegye a vásárlókat a ruhák felpróbálására. A napi értékesítés során a felpróbálási arány és a lezárási arány szorosan összefügg. A legtöbb vásárló, aki hajlandó időt szánni a ruhák felpróbálására, motivált a vásárlásra, és ilyenkor kulcsfontosságú az eladó készségei. Számítási képlet: Felpróbálási arány = Ruhákat felpróbálók száma / Az üzletbe belépők száma * 100% Tegyük fel: 1000 ember halad el az üzlet előtt, közülük 200 belép, és 80-an próbálnak fel ruhákat. A felpróbálási arány 80/200 * 100% = 40%.
4. Tranzakciós arány
A tranzakciós arányt az üzlet általános tényezői határozzák meg, beleértve a megjelenítést, az értékesítést, a promóciót, a reklámot és az összes aspektust. A tranzakciós arányt növelő tényezők közül az értékesítési képesség nagyon fontos. A vásárlási kalauzoknak folyamatosan tanulniuk és gyakorolniuk kell értékesítési képességük javítása érdekében. Számítási képlet: Tranzakciós arány = Tranzakciók száma / Az üzletbe belépő emberek száma * 100 Feltételezés: 1000 ember haladt el az üzlet előtt, közülük 200-an lépett be az üzletbe, 80-an próbáltak fel ruhákat, és 50-en fizetett. A tranzakciós arány 50/200*100%=25%
5. Összesített arány és átlagos rendelési érték
Az összevont arány a vásárlási útmutató értékesítési szintjét tükrözi. Az intelligens vásárlási útmutatók a kapcsolódó termékeket, például cipőket, táskákat és kiegészítőket népszerűsítik az átlagos rendelési érték növelése érdekében. Az átlagos rendelési érték az egyes vásárlók által elköltött összeg. Befolyásolja a megvásárolt termékek száma és az átlagár. Képlet: Átviteli arány = Eladott termékek száma / Tranzakciót végző vásárlók száma. Képlet: Átlagos rendelési érték = Teljes összeg / Teljes tételszám. Tegyük fel: 1000 ember halad el egy üzlet mellett, 200-an belépnek, 80-an felpróbálnak termékeket, és 50-en vásárolnak. Összesen 80 terméket adnak el, összesen 4000 jüan értékben. Az átviteli arány 80/50 = 1,6, az átlagos rendelési érték pedig 4000 jüan / 50 = 80 jüan.
Ezeket az adatokat az üzletvezetőnek minden nap pontosan rögzítenie kell, majd napi, heti és havi jelentésekbe kell kimenetelnie. Ez segít az üzletvezetőnek az üzlet konkrét helyzetének elemzésében ezen adatok alapján a heti vagy havi áttekintések során.
