Hogyan oldjuk meg a túlzott készlet problémáját a ruházati üzletekben gépi...
A ruházati üzletek túlkínálatának problémájával küzdenek, és több hagyományos üzlettulajdonos is említette ezt. Ezúttal a szerkesztő összeállított néhány információt, hogy megossza, hogyan lehet megoldani a túlkínálat problémáját a ruházati üzletekben kiskereskedelmi próbababák használatával.
Sok üzletben a ruházati bemutatótermekben felhalmozódott a készlet a túl sok felakasztott ruhadarab miatt. Valójában ez a helyzet egyáltalán nem az, hogy több felakasztott ruhadarabbal többet lehet eladni!
Épp ellenkezőleg, a legtöbb esetben a túl sok ruhadarab felakasztása olcsónak mutatja a ruhákat! Hacsak az üzlet nem eredendően alacsony árú, a szerkesztő nem javasolja, hogy túl sok ruhát akasszunk fel más típusú üzletekben!
Őszintén szólva, miért válik a bolt káoszzá, amikor az évszakok változnak? A fő bűnös az, hogy túl sok az áru, és túl rendetlen! Van bármilyen mód a probléma közvetlen megoldására?
Valójában nagyon egyszerű. A Xintu Mannequin Hanger szerkesztője három lépésben megmutatja, hogyan oldhatod meg a túlkészletezés problémáját!
1. Készletürítés
A legfőbb ok, amiért egy új üzlet rendetlenné válik, az az, hogy túl sok az áru az üzletben!
A tavalyi szezon árui még nem fogytak el, és nincs hely az új készlet bemutatására. Tehát az első dolog, amit tenned kell, az az, hogy teljesen leépíted az üzletedet! Tehát meg kell szabadulnunk a szezonon kívüli áruinktól.
A szezonális leárazások a leggyakoribb és leghatékonyabb módja a készlet kiürítésének. Nemcsak a készlet nagy részét kiürítik, hanem felpezsdítik az új érkezők érdeklődését is – két legyet ütve egy csapásra.
Akciók futtatásakor fontos kiemelni a szezonális akciókat az ablakokban és az ajtón, és rengeteg próbababát használni a téma kiegészítésére. Ellenkező esetben, függetlenül attól, hogy hány promóciót futtat, a vásárlók nem fogják azonnal megérteni az üzenetet, ami pazarló forgalomhoz, és végső soron a promóciókhoz vezet!
2. Új és régi ruhák váltott megjelenítése próbababán
A felesleges készlet kiürítése után sok hely keletkezik az üzletben. A zsúfoltság elkerülése érdekében az új és a régi szezon termékeit felváltva mutathatjuk be, ami szintén sok helyet takaríthat meg. A leggyakoribb módszer a próbababák használata a darabok bemutatására, a belső és külső ruházat kombinálásával. Az előző szezonból származó stílusok, amelyek nem rendelkeznek ilyen egyértelmű szezonális jellemzőkkel, rétegezhetők új stílusokkal a jobb rétegzettség érdekében, és ez a megközelítés kereszt-értékesítés generálására is használható. Úgy vélik, hogy az egyes területeken jelenleg uralkodó éghajlati viszonyok miatt az új nyári termékek már egy ideje akciósak, így előfordulhat, hogy nem lesz elegendő új készlet.
Ezért választhatjuk az előző szezon termékeinek felhasználását, és azokat az új termékekkel együtt megjeleníthetjük a próbababákon, hogy megőrizzük az új termékek sorozatának érzetét. Azonban a következőkre kell figyelnünk:
Az előző szezon termékeinek kiegészítésére használt termékszínek csak az új termékek színei lehetnek, nyilvánvaló színbeli különbségek nélkül, és a legjobb, ha a próbababákon az új termékek fő színeihez közel helyezkednek el.
3. Az új termékek bemutatására szolgáló próbababáknak önállóan is vonzónak kell lenniük
Ha már az új termékek bemutatására szolgáló próbababákról beszélünk, a szerkesztő itt szeretné hangsúlyozni, hogy az új termékeket a lehető legtöbb témát tartalmazó próbababákon kell megjeleníteni. Gondoljunk vissza arra, amikor vásárolunk, nemde gyakran beszélgetünk így: Gyakran a próbababák és a kiállítási tárgyak vonzzák a figyelmünket az üzlet homlokzati kirakata, amit gyakran „vonzási zónának” vagy „kiállítási zónának” nevezünk. Ennek a területnek a legnagyobb előnye, hogy a vásárlók közvetlenül az ajtó előtt láthatják a termékkínálatot, és az új termékek ezen a területen történő kiállítása a próbababákkal ellátott kirakatok utódjaként szolgál, tovább vonzva a vásárlókat az üzletbe. Sok üzlet egyszerűen felakasztja az új termékeket, miután megérkeztek. Valójában, ha rendezettebbé szeretné tenni az üzletet és jobban szeretné eladni az új termékeket, akkor egy független új termék területet kell létrehoznia az üzletben.
Ennek a területnek nincsenek szigorú elhelyezési követelményei, de függetlennek kell lennie, és ideális esetben ki kell egészítenie a kirakatban elhelyezett próbababákat az információk jobb közvetítése érdekében.
Ez a megközelítés lehetővé teszi a próbababák számára, hogy világosabban kommunikálják az üzlet kiemelt termékeit a vásárlókkal, segítve az új termékek eladásának növelését, miközben szervezettebb megjelenítést hoz létre és csökkenti a káosz és a zsúfoltság látszatát.
Ugyanakkor az új termékek bemutatására használt próbababák erős gyűjteményi érzetet keltenek, erős pszichológiai utalást adva a vásárlóknak. Ezért a vásárlási kereslet ösztönzése érdekében az új termékek iránti erős gyűjteményi érzetet is fenn kell tartanunk.