A ruházati próbababa kiállításának kialakítását össze kell hangolni a vizuális...
1. Vásárlók érdeklődését felkeltő ruhadarabok bemutatója
1. A kirakat az elsődleges választás a VP pontok elhelyezésére. Ez egyenértékű az üzlet „arcával”. Egy jó megjelenésű VP pont természetesen több embert vonz, serkenti a vásárlók vágyát, hogy „bejöjjenek és megnézzék”, sőt, serkenti a vásárlók „birtoklási” vágyát is. 2. Egy másik üzlettípus – különféle korlátozások miatt – nem rendelkezik kirakatokkal. Azonban még kirakatok nélkül is található egy VP hely az üzlet bejáratánál. Az üzlet kapujaként a bejárat ugyanolyan figyelmet kap, mint az ablakok. Ezért, ha az üzletében nincsenek kirakatok, kulcsfontosságú, hogy ezt a kulcsfontosságú helyet prioritásként kezelje. Senki sem értheti meg az ember belső világát egy rendetlen külsőn keresztül. Hasonlóképpen, ha azt szeretné, hogy a vásárlók mélyen megértsék a termékét, vonzó termékeket kell kínálnia, hogy felkeltse a figyelmüket.
2. Könnyed Ruházat bemutató próbababa kiállításKiállítás
Sok vásárló zavarban van a vásárlási útmutató folyamatos „bemutatkozásai” miatt a termékek kiválasztásakor. Jobban szeretik az egyedül vásárlást. Egyedül vásárolva a vásárlókat valószínűleg nem érdeklik az olyan termékek, amelyek elérhetetlenek számukra, vagy amelyek megérintéséhez le kell hajolni. Ezért a termékeinket ott kell elhelyeznünk, ahol a vásárlók a leginkább hozzáférhetnek, lehetővé téve számukra a termékek könnyű kiválasztását. Ezt a helyet „aranyzónának” nevezik. Az ergonómia szerint az üzlet körülbelül 75-180 cm belmagasságú területét „aranyzónának” nevezik. Ez az üzlet legnagyobb eladási volumenű területe, így a ruházati próbababák kiállításakor azokat a termékeket is ide helyezhetjük, amelyeket szeretnénk, hogy a vásárlók megvásároljanak, csökkentve a készleteket és növelve a forgalmat.
Harmadszor, a vásárlót megnyugtató ruhapróbababa-kiállításkiállítás
Manapság az emberek termékbiztonsággal kapcsolatos aggodalma már nem korlátozódik az élelmiszerekre, hanem szinte minden termékre kiterjedt. A vásárlók hajlamosabbak a „biztonságos termékeket választani, még akkor is, ha az ár egy kicsit magasabb”. Honnan származik a vásárlók bizalma a termékbiztonságban? Természetesen a terméken megjelenített információkból származik, amivel az e-kereskedelem nem rendelkezik. Minél több információt jelenít meg egy termék, annál nagyobb a vásárló bizalma. Erre a célra semmi sem alkalmasabb, mint az értékesítési ponton elhelyezett (POP) kijelzők (az üzletben promóciós és tájékoztatási célokra használt média). Egy jól kivitelezett POP kijelző nemcsak a termékinformációkat és -értéket közvetíti, hanem vonzza a vásárlókat az üzletbe, odacsábítja őket, és végső soron vásárlásra ösztönzi, értékesítési légkört teremtve. Bár a POP kijelzők lehetnek olyan egyszerűek, mint egy plakát, gyakran ugyanolyan hatékonyak lehetnek, mint egy vásárlási útmutató.
Negyedik, a vásárlói igények felébresztése: Ruházati próbababa kiállításKiállítás
Az Egyesült Államokban minden hétvégén a szupermarketek pelenkákat és sört tesznek össze. Ennek a két terméknek semmi köze egymáshoz, mégis nagyon népszerűek. Ez azért van, mert a hétvégén a szupermarketbe vásárolni járó emberek többsége apa. Ez egy klasszikus kiállítás, amely felébreszti a vásárlói igényeket. Az apukák kezdetben csak pelenkát akartak venni, de a sör látványa felébresztette bennük a vágyat, és végül mindkét terméket megvették. Ez a fajta megjelenítés kereszt-értékesítésnek is nevezik. A leggyakoribb kereszt-értékesítési módszer a PP pontok (fókuszált megjelenítések). Például a próbababákat szemüveggel, sapkával, sállal és egyebekkel párosíthatjuk, a ruházat mellett. Ez láncreakciót indít el, amikor a vásárlók ruhát vásárolnak, növelve az eladásokat.
Öt. Ruhapróbababa kiállítások, amelyek vásárlásra ösztönzik a vásárlókat
Amikor a vásárlók vásárolnak, nem az a kérdés, hogy fizetniük kellene-e, hanem az, hogy melyik termékért. A mai vásárlók némileg „választásfóbiásak”. Sokan, akiket anyagi korlátok korlátoznak, folyamatosan haboznak a kedvenc termékeik kiválasztásával. Nem is sejtik, hogy minél tovább habozik, annál nagyobb az esélye, hogy feladja. Ilyenkor van szükség „fókuszált kiállításainkra”, hogy segítsük a vásárlókat a döntéshozatalban, és megmondjuk nekik, melyik terméket érdemes a leginkább megvenni. Kulcsfontosságú ajánlásokkal megmondhatjuk a vásárlóknak, hogy melyik termék a legjobb és a leginkább megéri megvenni, így nem veszítenek pénzt a megvásárlása után. De ne feledjük, hogy nem szabad túl sok típusnak lennie, különben a „fókusz” jelentése elvész.
Ruházatbaba kiállításnemcsak örömet okoz a vásárlóknak, kiemeli a termékek értékesítési pontjait és terjeszti a márka értékét, hanem egy életstílust is közvetít a vásárlók felé, lehetővé téve a vásárlók számára, hogy biztonságérzetet és kényelmet találjanak a Ruházatbaba kiállítás élményében!
