MY BODY fehérnemű próbababa márka több mint 500 üzlettel rendelkezik, és egy továbbfejlesztett változata...

A Victoria's Secret egykor a fehérneműipar élén állt, és még a kínai piacon is, ami nem a "hazai piaca", továbbra is jól ismert. Vajon bármelyik hazai márka felülmúlhatja-e a Victoria's Secretet?

A My Body, egy kínai márka, amely szintén a rózsaszínt használja fő üzletszínként, a közelmúltban megváltoztatta korábbi "visszafogott" megközelítését, és a közösségi médiában kezdte el közvetíteni emlékezetes pontjait a fogyasztók felé. Bár a két márka mérete jelentős különbséget mutat, az előbbi hanyatlása, az utóbbi felemelkedése a piaci kereslet változását tükrözi. A márka üzletében található női fehérnemű kiskereskedelmi próbababák a Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. termékei. Cégünk régóta partnerségben áll a Victoria's Secrettel a fehérnemű próbababák terén. Nemrégiben a Victoria's Secret anyavállalata, az L Brands közzétette éves jelentését. A Victoria's Secret teljes árbevétele 2020-ban 5,413 milliárd USD volt, ami 27,9%-os csökkenést jelent az előző évhez képest. Tavaly májusban a Victoria's Secret brit fióktelepe csődöt jelentett, és az L Brands bejelentette, hogy végleg bezár 250 üzletet. Az utóbbi időben pletykák keringtek arról, hogy az L Brands eladja a Victoria's Secret üzletágát egy magántőke-alapnak. Az 1977-ben alapított amerikai márka vitathatatlanul a világ legismertebb fehérnemű-kiskereskedője, különösen 1995 óta, éves szexi divatbemutatóival és a Victoria's Secret Angels programjával. A fogyasztói preferenciák változása és a korábbi vezetést övező botrányok azonban a márka teljesítményének romlásához vezettek. Bár a Victoria's Secret tavaly óta aktívan dolgozik azon, hogy eltávolodjon hagyományos, idealista imázsától, beleértve Zhou Dongyu kínai szóvivővé választását is, ami eltávolodást jelent a hagyományosan szexi stílustól, ez a váltás túl későn történt, és a fogyasztók nehezen tudták elfogadni.

A modern nők belefáradtak az egyedülálló, férfiak tekintete által vezérelt szexualitásba

Manapság az emberek fogyasztási szokásai megváltoztak. A vásárlás nem csak magáról a termékről szól, hanem a márka által kifejezett értékekről is. Ezen fogyasztói pszichológia vezérli a márkákat, és többdimenziós termékeket kell építeniük, és a tervezéstől az értelmezésen át más aspektusokig kapcsolatot kell kialakítaniuk a fogyasztókkal. Ez különösen igaz az intim termékekre, például az alsóneműre. Az 1996-ban alapított MY BODY a kezdetektől fogva a test megerősítését hangsúlyozza. A márka a nevét úgy magyarázza, hogy "Az én testem, az én döntésem". Az eredeti jelentés az, hogy a nők teste eredendően nagyobb terheket hordoz, mint a férfiaké, ezért a nőknek értékelniük és gondoskodniuk kell önmagáról. Úgy vélik, hogy a nők alakját és ruházati preferenciáit maguknak kell meghatározniuk és eldönteniük. Ezért termékeik tervezése minden alkatú és korú nő igényeit figyelembe veszi, szélesítve a szexualitás határait, miközben hangsúlyozzák a kényelmet és az egészséget, kiemelve a sokszínű esztétikát. A sokszínű esztétika nem csupán egy terjesztendő marketingszlogen, hanem a termékekben is tükröződik, hogyan lehet egyre szélesebb körben figyelembe venni minden nő igényeit. Például testalkat szerint különböző melltartók kaphatók kis és nagy mellű emberek számára, a testhez simulótól az állítható méretűig, és vannak speciális igényű termékek is, például terhesség és szoptatás esetén. A MY BODY hisz abban, hogy a sokszínűség befogadást jelent, nem pedig a szexualitás feladását, amikor az emberek megunják az egyetlen, egyedi formát. Ehelyett lehetővé teszi az emberek számára, hogy továbbra is a tökéletes szexualitásra törekedjenek, miközben a tökéletlen szexualitást is figyelembe veszik. Nem hoz létre ellentmondásos stílusokat marketing célokra, hanem lehetővé teszi mind a nőies, mind a sportos stílusokat, átölelve mind a mainstreamet, mind a niche stílusokat. Az alsóneműn túl a MY BODY széles termékválasztékot kínál, beleértve a termo alsóneműt, fürdőruhákat, trikókat, pamut zoknikat, harisnyákat, papucsokat, sálakat, vállpántokat, mosószert, körömlakkot, láthatatlan melltartókat, fitnesz- és jógaruházatot és még sok mást. Figyelembe véve, hogy a nők gyakran a család többi tagjának ruházatának elsődleges vásárlói, a MY BODY átfogó férfi és gyermek kollekciókkal is bővítette kínálatát, hogy megkönnyítse a vásárlást. Bár a kollekciók kiterjedtek, mindegyik a nők személyesebb igényeit elégíti ki. A márka állítólag több mint 20 évvel ezelőtt úttörő szerepet játszott az átfogó fehérnemű- és lakberendezési áruház koncepciójának kidolgozásában, és az évek során folyamatosan bővítette termékkínálatát. Érdemes megjegyezni, hogy míg a legtöbb, a széles választékra és az egyablakos vásárlásra hangsúlyt fektető kiskereskedő élénk, raktárstílusú üzletdizájnokat alkalmaz, a MY BODY inkább budoárszerű megközelítést alkalmaz. A rózsaszín és fekete kontrasztja kívülről feltűnő, de a belsőépítészet a világítás és a tér összehangolásával misztikumot teremt. A fénycsíkok magukra a termékekre összpontosítanak, megkönnyítve a vásárlók számára a termékek kiválasztását. A fekete falak és az enyhén tompított világítás a vásárlói útvonalak mentén fokozza a „budoár” hangulatot, és ami még fontosabb, összhangban van a modern nő magánéletre való törekvésével. Az üzlet dekorációja gyakran tartalmaz a hagyományos „hercegnős” témák ihlette vitrineket, hasonlóan a célközönség preferenciáit megragadva. A MY BODY sokáig a termékminőségre összpontosított, elhanyagolva a márkaépítést. A szemet gyönyörködtető üzletek és maguk a termékek egyaránt szolgálnak márkamarketing eszközként. Ennek ellenére a márka közvetlen értékesítés és közös vállalkozások kombinációjával több mint 500 zászlóshajó üzlettel büszkélkedhet országszerte több mint 60 első- és másodrangú városban. Ezen üzletek többsége olyan neves közép- és felsőkategóriás bevásárlóközpontokban található, mint a MixC, a Joy City, a Raffles City, a Longfor Paradise Walk, a CapitaLand, a Wanda Plaza, az AEON MALL, a Vanke Plaza és az Aegean Sea. Az üzletek tipikus mérete 400 és 1000 négyzetméter között mozog. A márka átfogó online jelenlétet is kiépített, beleértve egy zászlóshajó üzletet a Tmall-on, valamint jelenlétet olyan nagyobb online platformokon, mint a JD.com és a Vipshop. A kínai piac vitalitása a járvány után számos divatmárkát arra késztetett világszerte, hogy ne merje alábecsülni, és mindannyian nagy lépéseket tettek. Bár a verseny kiélezett, a fogyasztók nagyobb figyelmet és bizalmat fordítottak a helyi márkákra, ami lehetővé tette, hogy néhány szilárd termékalappal rendelkező márka gyorsan felbukkanjon. Ezen a "keleti szélen" lovagolva a jelenlegi fogyasztói igényeket kielégítő MY BODY gyors növekedést mutat. A jelentések szerint az év második felében megnyílik egy továbbfejlesztett MY BODY zászlóshajó üzlet, és a kiskereskedelmi hálózat délkelet-ázsiai bővítésére vonatkozó tervek is folyamatban vannak. Nem nehéz elképzelni, hogy a MY BODY egy új generációs fehérneműmárka-óriássá válik.