Hvor meget ved du om dataanalysen af tøjbutikker ved årets udgang?
En butiks årlige omsætningsdata indsamles ved årets udgang. Nu vil redaktøren på forhånd forklare, hvordan man analyserer detailbutikkens årsrapport.
Vi ved alle, at en detailbutiks årsrapport er baseret på et helt års data. Butikschefens opgave er at indsamle data, udføre en detaljeret analyse og endelig opsummere oplevelsen. Så hvad er de specifikke trin til at gøre dette?
Først skal butikschefen mestre alle tallene.
Undervurder ikke dataenes kraft; Det kan direkte påvirke din butiks præstation.
En ven af mig sagde sit job op for at starte en lille tøjbutik, men lukkede den på mindre end et halvt år. Jeg spurgte ham, hvor meget kundetrafik der var uden for butikken, og han sagde, at han ikke vidste det. Hvad med butikkens besøgsrate? "Jeg kan ikke helt huske det, kun et par stykker om dagen, og de køber ikke noget." Jeg spurgte ham igen om prøveprocenten, men hans svar var lige så vagt. Det viste sig, at han aldrig havde registreret nogen data, endsige analyseret dem. I stedet for at lede efter årsagen til sit første tab, gav han sit held skylden. Dette vil kun føre til fortsatte tab. Han er heldig, hvis han kan holde ud i et halvt år. Faktisk kan ethvert butiksproblem løses i dataene. Her er formlen til beregning af salgsdata, som enhver butikschef i en fysisk butik bør holde styr på.
1. Salg Salgsvolumen er den samlede mængde varer i transaktionen. Indkøbsguiden kan registrere det i den daglige rapport hver dag og endelig organisere det i ugentlige og månedlige opsummeringer. Beregningsformel: Salg = Antal butiksbesøg * Transaktionsrate * Gennemsnitlig ordreværdi. I denne formel er der tre indikatorer, der direkte påvirker salget: antal butiksbesøg, transaktionsrate og gennemsnitlig ordreværdi. Antag: 500 personer går forbi butikken, 100 af dem går ind, 40 af dem prøver tøj, og 20 af dem køber tøj. Det gennemsnitlige beløb brugt pr. person er 200 yuan. Salgsvolumen er da 100 * 20 % * 200 = 4000 yuan. Indgangsprocenten for butikken er forholdet mellem antallet af kunder, der går gennem butikken og antallet af kunder, der går ind i butikken. Indgangsprocenten for kunder er meget vigtig. Først når kunderne kommer ind i butikken, kan der være salg. Beregningsformel: Indgangsprocent for butikken = Antal personer, der går ind i butikken / Antal kunder foran butikken * 100 % Hvis din butiks indgangsprocent er lavere end i nærliggende butikker, bør du overveje, hvordan du kan forbedre den, og reflektere over, hvorfor den er lavere end i nærliggende butikker. Der er mange faktorer, der kan påvirke indgangsprocenten for butikken, såsom mangel på innovativt design i butikkens detailmannequiner eller et uattraktivt tema i vinduesudstillingen eller pop-ups i reklamer. Antagelse: 1.000 personer går forbi butikken, og 200 af dem går ind.
3. Prøvningsprocent
Prøvningsprocenten er kundens oplevelsesprocent. Butikken kan bruge indgangsprocenten til at teste, om dens produkter er attraktive. Hvis tiltrækningskraften ikke er nok, kan der bruges mannequin-rekvisitter til at skabe et temalayout for at øge antallet af besøgende i butikken. Analyser derefter, om sælgeren er overbevisende nok til at få kunderne til at prøve tøj. I det daglige salg er prøveprocenten og lukkeprocenten tæt forbundet. De fleste kunder, der er villige til at tage sig tid til at prøve tøj, er motiverede til at købe, og det er her, sælgerens færdigheder er afgørende. Beregningsformel: Prøveprocent = Antal personer, der prøver tøj / Antal personer, der kommer ind i butikken * 100% Antag: 1.000 personer går forbi butikken, 200 af dem kommer ind, og 80 prøver tøj. Prøveprocenten er 80/200 * 100% = 40%.
4. Transaktionsrate
Transaktionsraten bestemmes af butikkens samlede faktorer, herunder display, salg, promovering, reklame og alle aspekter. Blandt de faktorer, der øger transaktionsraten, er salgsevnen meget vigtig. Indkøbsguider skal fortsætte med at lære og øve sig for at forbedre deres salgsevne. Beregningsformel: Transaktionsrate = Antal transaktioner / Antal personer, der kommer ind i butikken * 100 Antagelse: 1.000 personer gik forbi butikken, 200 af dem kom ind i butikken, 80 prøvede tøj, og 50 betalte. Transaktionsraten er 50/200*100%=25%
5. Fællespris og gennemsnitlig ordreværdi
Fællesprisen afspejler salgsniveauet i shoppingguiden. Smarte shoppingguider vil promovere relaterede produkter, såsom sko, tasker og accessories, for at øge den gennemsnitlige ordreværdi. Den gennemsnitlige ordreværdi er det beløb, som hver kunde bruger. Den påvirkes af antallet af købte varer og den gennemsnitlige pris. Formel: Overførselsrate = Antal solgte varer / Antal kunders transaktioner. Formel: Gennemsnitlig ordreværdi = Samlet beløb / Samlet antal varer. Antag: 1.000 mennesker går forbi en butik, 200 af dem kommer ind, 80 prøver varer og 50 køber. I alt sælges 80 varer, i alt 4.000 yuan. Overførselsraten er 80/50 = 1,6, og den gennemsnitlige ordreværdi er 4.000 yuan / 50 = 80 yuan.
Disse data skal registreres nøjagtigt af butikschefen hver dag og derefter overføres til daglige, ugentlige og månedlige rapporter. Dette vil hjælpe butikschefen med at analysere butikkens specifikke situation baseret på disse data under ugentlige eller månedlige gennemgange.
