Efter epidemien skal tøjbutikkejere være opmærksomme på flere beslutninger...

Hvis du ikke har det, betyder det ikke noget. I dag er redaktøren her for at tale om flere afgørende punkter, som tøjbutiksejere skal være opmærksomme på efter epidemien.

1. I fremtiden er cash flow konge

Ved udgangen af 2019 var mange brands' forårs- og sommerprodukter klar og ventede på at blive sat på hylderne og solgte godt. Epidemien fik dog alle faktiske salg til at falde langt under forventningerne. Derfor vendte mange brands sig mod onlinesalg for at omsætte til cash flow så hurtigt som muligt. Det er tydeligt, at alle har indset, at den, der kan opretholde seks måneders cash flow, vil være i stand til at klare denne naturkatastrofe. Dette er det, der kaldes en virksomheds risikomodstandsdygtighed. I virkeligheden har enhver virksomhed sin egen cash flow-cyklus for at dække de månedlige udgifter. Præsidenten har dog bemærket, at mange mennesker, der søger hurtig profit, hurtigt geninvesterer deres profit i filialer. Hvis en uventet krise opstår, og offline detailhandel oplever et betydeligt fald, står disse virksomheder derfor over for risikoen for en brudt kapitalkæde. For det første, efter epidemien er overstået, håber alle at have en plan for en regnvejrsdag. Dette vil hjælpe dem med at komme sig over dette alvorlige tab, samtidig med at de øger deres let tilgængelige pengestrøm.

2. Sammensmeltningen af online og offline skal fremskyndes

Hvis vi ikke åbner offline, vil salg af varer online være vores eneste udvej. Når profitmodellen er enkeltstående, vil det blive endnu vanskeligere for os at understøtte cashflowet. Derfor skal fusionen af online og offline accelereres, uanset hvor stort dit brand er!

Og siden for tre år siden har fusionen af online og offline været en af de store tendenser, som præsidenten gentagne gange har understreget. Denne pandemi har fået os til at indse fordelene ved, at brands prioriterer online tilstedeværelse. For eksempel begyndte Peacebird sin online tilstedeværelse for tre år siden, hvilket er grunden til, at de sidste to måneder har været intet andet end gode nyheder: et dagligt salg på over 8 millioner yuan er ikke noget problem! Et andet eksempel er kosmetikmærket Lin Qingxuan. Selvom epidemien tvang lukningen af over 30 butikker i Wuhan, det hårdest ramte område, begyndte Lin Qingxuan at indsætte salgsassistenter online den 1. februar ved hjælp af miniprogrammer og DingTalk til at forbinde sig med Taobao. Som et resultat, da den landsdækkende butikspræstation blev opgjort i februar, rangerede Wuhan-butikken stadig som nummer to. Du skal også tydeligt se, at forskellige online platforme vil blive mere og mere åbne i fremtiden med livestreaming, mikroindkøbscentre og fællesskabsaktiviteter. Hvis du ikke kan indhente det online eksprestog, vil du aldrig indhente andre.

3. Offline oplevelsesøkonomi er stadig vigtig

Da vi taler om fusionen af online og offline, kan den offline "oplevelsesøkonomi" stadig ikke lægges til side. For tøjbutikker vil fremtiden ikke længere være centreret omkring at "sælge tøj", men snarere om at "give oplevelser". Folk går ikke kun i tøjbutikker for at købe tøj, men for at se mannequiner, der styler en række forskellige stilarter, og køber derefter disse "oplevelser" for at tilfredsstille deres behov. Mange brands planlægger løbende at åbne butikker for at øge deres indflydelse. En mere fornuftig tilgang er dog at øge rentabiliteten i hver eksisterende butik og fremme "oplevelsesøkonomien". Dette kan opnås gennem en stabil offensiv med én butik efterfulgt af en strategi for udvidelse af flere butikker.

Efter denne epidemi vil du opdage, at når hver butik fungerer relativt stabilt, er onlinedriften mere sikker. Dette skyldes, at der stadig er mange loyale gamle kunder, der garanterer salg.

Derfor skal vi efter epidemien først forbedre vores butikkers udseende for at tiltrække kunder; for det andet opgradere vores salgsmetoder for at fastholde kunder; og for det tredje fokusere på eftersalgsservice af høj kvalitet for at sikre gentagne køb.

Forbedring af kvaliteten og oplevelsen i vores butikker vil gøre det lettere at "gøre tingene" i fremtiden. 4. Rettidig udformning af brandværdi

4. Rettidig udformning af brandværdi

Når man ser tilbage på disse modne første- og andenklasses tøjmærker, skal den oplevelse, de giver forbrugerne, være omfattende. Det er ikke kun produkterne, men også historierne fra mange mærker, som forbrugerne kan tale om med glæde.

Det globalt populære Victoria's Secret blev grundlagt, fordi grundlæggeren, efter at have fået hånlige blikke, da han købte lingeri til sin kone, oprettede en lingeributik åben for mænd.

Oreo-sandwichkagen er sort, hvid og sort, fordi den symboliserer sorte mennesker og opfordrer alle til at afvise racediskrimination og anerkende, at selv sorte mennesker er rene af hjertet.

Grunden til, at fysiske tøjbutikker skal være opmærksomme på dette, er, at den største forbrugerstyrke i løbet af de næste 10 år vil være dem, der er født i 1990'erne og 2000'erne. Disse mennesker værdsætter individualitet og vil ikke kun betale for produktet; de er mere tilbøjelige til at blive tiltrukket af brandets historie og værdi.

Kort sagt, kundernes indtryk af et brand vil begynde med produktet, være passioneret omkring kognition og være loyal over for oplevelsen.

Så for os er vi nødt til at have en god brandhistorie, forbedre vores samlede styrke og gøre kunderne mere troværdige og interesserede.