Používání značkových ramínek na figuríny a odpovídajícího sortimentu pro vystavení oblečení je...
Říká se, že obchody s oblečením mají v dnešní době těžké podnikání, zejména s ohledem na dopad pandemie v posledních dvou letech. Ve skutečnosti je to proto, že nevíte, jak používat profesionální značkové figuríny pro maloobchodní prodejce k vystavování a kategorizaci oblečení! Dokážete prodávat oblečení pouze kus po kusu?
Pokud jako prodejce nakonec uzavřete prodej a nemůžete prodat i jiné kombinace oblečení, nejste úspěšný prodejce. Zamyslete se nad tím, nebylo by skvělé, kdybyste se mohli trochu více snažit, aby zákazníci kupovali více?
Ve skutečnosti mnoho zákazníků přichází do vašeho obchodu koupit si oblečení s původním úmyslem koupit si kabát, ale pak se musí vrátit a přemýšlet, s jakými kalhotami a botami ho zkombinovat, a pak to vzdávají!
Poté, co konečně něco zaplatím, jdu domů a nedokážu si to sám sehnat a nevypadá to na mně dobře. Oblečení tam leží nepoužité, takže si u vás příště samozřejmě nic nekoupím.
Dny, kdy se místo profesionality prodávaly prodejní prezentace, jsou pryč. Obchod s oblečením, který prodává pouze jednotlivé kusy (pokud se nespecializuje na ty nejkvalitnější jednotlivé kusy), se rovná chuligánství!
Proč v obchodech potřebujeme značkové ramínka na figuríny, aby odpovídala kategoriím vystaveného oblečení!
Sladění znamená rozšířit představivost a prostor pro myšlení u produktů a představit si životní scény spotřebitelů.
Móda nespočívá v samotném oblečení, ale v efektu, který sladění přináší. Stejné oblečení lze stylizovat různými způsoby a každý má svůj vlastní preferovaný outfit. V dnešní době je na ulici příliš mnoho stejného oblečení a stejný styl se může v různých obchodech objevit několikrát, což vede k vážnému problému s homogenitou produktů. Používání shodného oblečení na značkových ramínkách s figurínami je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak tuto homogenitu řešit. Z pohledu zákazníka, když si kupuje oblečení, kupuje řešení. Proto by měly být oděvní stojany navrženy z pohledu zákazníka a měly by řešit jeho problémy. Z pohledu obchodu shodující se stojany podporují křížový prodej, zvyšují efektivitu prodeje a dosahují efektivních výsledků.
Společným prodejem se zvýší tržby v obchodě a může to také vyřešit problémy zákazníků a přilákat stálé zákazníky. Pokud se prodej uskuteční dobře, výkonnost se rychle zvýší.
Jaké značkové ramínka na figuríny by se měly v obchodě použít k plánování kategorií vystavení oblečení?
Před vystavením oblečení v obchodě nemůžete jen tak vybrat oblečení a náhodně ho sladit. Nejprve je potřeba naplánovat. Zjistěte, co chcete prodávat, komu to chcete prodávat, jak to chcete prodávat a zda se jedná o trendy nebo vlajkovou loď.
1. Představte si produkt
Produkt je hlavní součástí kombinace, takže před vytvořením kombinace je nutné produkt nejprve analyzovat.
Nejprve musíte mít dostatečné znalosti o produktu. Jasně si pamatujte styl, verzi, styl, designové prvky atd. produktu. Poté prozkoumejte možnost „jeden kus oblečení s více styly“. Kus oblečení lze vystavit v různých stylech prostřednictvím různých kombinací na značkových ramínkách na figuríny. Před párováním nejprve pochopte prodejní argument produktu, abyste mohli na základě tohoto prodejního argumentu vytvořit nejlepší plán párování a prezentovat širší potenciál produktu prostřednictvím párování značkových ramínek na figuríny. Po seznámení se s produktem je třeba určit, pro koho je produkt vhodný. Tato „vhodná skupina“ je hlavní spotřebitelskou skupinou, hlavní cílovou skupinou spotřebitelů. 2. Představte si životní scény hlavních spotřebitelských skupin. Představte si životní scény vašich klíčových spotřebitelských skupin, prozkoumejte životní scény těchto klíčových spotřebitelských skupin a posuďte, pro jaké příležitosti se potřebují oblékat. V této době, při výrobě značkových ramínek na figuríny a odpovídajících kategorií oblečení v obchodě, je jejich vystavení podle příležitostí velmi příznivé pro výběr a zkoušení zákazníky. Pokud jsou klíčovou spotřebitelskou skupinou vaší značky městští profesionálové ve věku 25–35 let, můžete zvážit jejich každodenní životní scénáře, včetně práce, víkendových setkání, schůzek, cestování a výstav. Jakmile těmto životním scénářům porozumíte, můžete odhalit skryté potřeby zákazníků a podle nich naplánovat outfity na míru. Bez prozkoumání těchto scénářů je obtížné odhalit skryté potřeby a podpořit postupné nákupy.
V dnešní době je homogenita zboží stále závažnější. Oblečení na ulicích je podobné. Zákazníci nejenže nevědí, jak si vybrat, ale také nevědí, jak ho sladit.
Účelem maloobchodního obchodu s oblečením je poskytovat zákazníkům řešení jejich každodenních problémů s oblékáním. Pokud si tedy chcete otevřít dobrý obchod s oblečením, musíte zapojit mozek a věnovat nějaký čas přemýšlení o tom, jaký efekt bude mít každý jednotlivý kus oblečení sladěný s značkovými figurínami, a poté si vytvořit fotoalba nebo vzorové fotografie, což může pomoci zvýšit zájem zákazníků o nákup. Než oblečení v obchodě zařadíte do kategorie, proveďte předem sladění. Při řešení problémů zákazníků můžete také získat více věrných zákazníků, zvýšit míru průběžných objednávek obchodu a dosáhnout nárůstu výkonnosti. Je to situace, ve které všichni těží!
