Značka figurín spodního prádla MY BODY má přes 500 prodejen a vylepšenou verzi...

Victoria's Secret kdysi držela první místo v odvětví spodního prádla a i na čínském trhu, který není jejím „domácím trhem“, je stále dobře známá. Může nějaká domácí značka Victoria's Secret překonat?

My Body, čínská značka, která také používá růžovou jako hlavní barvu svého obchodu, nedávno změnila svůj předchozí „nenápadný“ přístup a začala své nezapomenutelné prvky sdělovat spotřebitelům na sociálních sítích. Přestože se tyto dvě značky od sebe značně liší velikostí, pokles první a vzestup druhé odrážejí posun v poptávce na trhu. Figuríny pro maloobchod s dámským spodním prádlem v obchodě této značky jsou produkty společnosti Shenzhen Xintu Mannequin Hanger Co., Ltd. Naše společnost má dlouhodobé partnerství se společností Victoria's Secret v oblasti figurín na spodní prádlo. Nedávno mateřská společnost Victoria's Secret, L Brands, zveřejnila svou výroční zprávu. Celkové tržby Victoria's Secret v roce 2020 dosáhly 5,413 miliardy USD, což představuje meziroční pokles o 27,9 %. V květnu loňského roku britská pobočka Victoria's Secret vyhlásila bankrot a L Brands oznámila, že trvale uzavře 250 prodejen. Nedávno se objevily zvěsti, že L Brands prodá podnik Victoria's Secret soukromému investičnímu fondu. Tato americká značka, založená v roce 1977, je pravděpodobně nejznámějším prodejcem spodního prádla na světě, zejména od roku 1995, se svými každoročními sexy módními přehlídkami a show Victoria's Secret Angels. Měnící se preference spotřebitelů a skandály kolem jejího bývalého vedení však vedly k poklesu výkonnosti značky. Ačkoli Victoria's Secret od loňského roku aktivně pracuje na odklonu od svého tradičního idealistického image, včetně výběru Zhou Dongyua za svého mluvčího v Číně, což je odklon od tradičně sexy stylu, tento posun přišel příliš pozdě a spotřebitelé se s ním jen těžko smířili.

Moderní ženy jsou unavené z sexy povahy poháněné pohledy svobodných mužů

Dnes se spotřební návyky lidí změnily. Nakupování není jen o koupi samotného produktu, ale také o koupi hodnot vyjádřených značkou. Vedeny touto spotřebitelskou psychologií musí značky vytvářet vícerozměrné produkty a propojovat se se spotřebiteli od designu až po interpretaci a další aspekty. To platí zejména pro intimní produkty, jako je spodní prádlo. Značka MY BODY, založená v roce 1996, od samého začátku klade důraz na afirmaci těla. Značka vysvětluje název jako „Moje tělo, mé rozhodnutí“. Původní význam je, že ženská těla nesou ze své podstaty větší zátěž než mužská, takže by si ženy měly vážit sama sebe a starat se o sebe. Věří, že ženské postavy a preference v oblečení by si měly definovat a rozhodovat samy. Proto jejich návrhy produktů zohledňují potřeby žen všech tvarů a věkových kategorií, rozšiřují hranice sexy a zároveň kladou důraz na pohodlí a zdraví a zdůrazňují rozmanitou estetiku. Rozmanitá estetika není jen marketingový slogan, který se má šířit, ale odráží se i v produktech, jak zohlednit potřeby všech žen ve větší míře. Například co se týče tvaru těla, existují různé podprsenky pro ženy s malými a velkými prsy, od tělových až po nastavitelné, a existují také produkty pro speciální potřeby, jako je těhotenství a kojení. MY BODY věří, že rozmanitost znamená inkluzivitu, ne opuštění sexy vzhledu, když se lidé omrzí jednou jedinou formou. Místo toho umožňuje lidem pokračovat v hledání dokonalé sexy vzhledu a zároveň toleruje nedokonalou sexy vzhled. Nevytváří protichůdné styly pro marketingové účely, umožňuje jak ženský, tak sportovní styl, a zahrnuje jak mainstream, tak i specializované zboží. Kromě spodního prádla nabízí MY BODY širokou škálu produktů, včetně termoprádla, plavek, tílek, bavlněných ponožek, punčoch, pantoflí, šál, ramínek, pracích prostředků, laků na nehty, neviditelných podprsenek, fitness a jógového oblečení a dalších. Vzhledem k tomu, že ženy jsou často hlavními kupujícími oblečení pro zbytek rodiny, MY BODY přidala také komplexní pánské a dětské kolekce, které jim usnadní nakupování. I když jsou kolekce rozsáhlé, všechny uspokojují spíše osobní potřeby žen. Značka údajně před více než 20 lety přišla s konceptem komplexního obchodu se spodním prádlem a bytovými doplňky a v průběhu let svou produktovou řadu neustále rozšiřovala. Za zmínku stojí, že zatímco většina maloobchodníků, kteří kladou důraz na širokou škálu sortimentu a komplexní nákupy, zaujímá světlý design obchodů ve stylu skladů, MY BODY volí spíše budoárový přístup. Kontrast růžové a černé je zvenku nápadný, ale interiérový design vytváří pocit tajemna díky koordinaci osvětlení a prostoru. Světelné pásy jsou zaměřeny na samotné produkty, což zákazníkům usnadňuje výběr zboží. Černé stěny a mírně tlumené osvětlení podél tras zákazníků umocňují dojem „budoáru“ a co je důležitější, odpovídá to důrazu moderní ženy na soukromí. Výzdoba obchodu často zahrnuje výstavní prvky inspirované tradičními „princeznovskými“ tématy, které podobně vystihují preference cílových zákazníků. MY BODY se dlouho zaměřovala na kvalitu produktů a zanedbávala propagaci značky. Poutavé obchody i samotné produkty slouží jako marketingové nástroje značky. Navzdory tomu si značka vybudovala maloobchodní síť kombinací přímého prodeje a společných podniků a pyšní se více než 500 vlajkovými prodejnami ve více než 60 městech první a druhé třídy po celé zemi. Většina těchto prodejen se nachází v renomovaných nákupních centrech střední a vyšší třídy, jako jsou MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza a Aegean Sea. Typické velikosti prodejen se pohybují od 400 do 1 000 metrů čtverečních. Značka si také vybudovala komplexní online prezentaci, včetně vlajkové prodejny na Tmall a přítomnosti na hlavních online platformách, jako jsou JD.com a Vipshop. Vitalita čínského trhu po epidemii přiměla mnoho módních značek po celém světě jej nepodceňovat a všechny učinily velké kroky. I když je konkurence tvrdá, spotřebitelé věnují větší pozornost a důvěru místním značkám, což také umožnilo některým značkám se solidními produktovými základy rychle se objevit. Na tomto „východním větru“ zažívá MY BODY, která uspokojuje současnou spotřebitelskou poptávku, rychlý růst. Podle zpráv bude v druhé polovině letošního roku otevřena modernizovaná vlajková prodejna MY BODY a probíhají také plány na rozšíření maloobchodní sítě do jihovýchodní Asie. Není těžké si představit, že se MY BODY stane gigantem v oblasti značek spodního prádla nové generace.