Har du lärt dig de 23 säljfärdigheterna som shopping vägleder inom klädindustrin...
2025-07-13 17:35:31
xintu
Presidenten anser att försäljning är som graviditet – det handlar om att ge näring. Vissa människor blir otåliga och förväntar sig att föda barn imorgon. Förlåt, det kallas missfall! Andra frågar: Varför har jag inte tjänat några pengar än? Då frågar jag: Varför har jag inte ens kommit in på Harvard efter mer än ett decennium av studier? Att bli en master är därför inte något man kan uppnå på bara en månad eller två. Hur många dagars injektioner behövs för feber? Plantera på våren, odla på sommaren, skörda på hösten och lagra på vintern – det krävs en process för att skörda frukterna. Idag delar jag med mig av 23 viktiga säljfärdigheter för klädsäljare. Har du lärt dig dem? 1. En förstklassig säljare säljer sig själv; en andraklassig säljare säljer tjänst; en tredjeklassig säljare säljer produkter; och en fjärdeklassig säljare säljer pris. 2. Kunder är de bästa lärarna, kamrater är de bästa rolldockorna och marknaden är den bästa skolan. Endast genom att lära av andras styrkor kan du bli bättre än dem alla. 3. Beroende överväger styrka. 97 % av försäljningen handlar om att bygga förtroende, och 3 % handlar om att avsluta affären. 4. Avslag är början på en affär. Försäljning är ett spel där man sparar till en klumpsumma; varje avslag från en kund är ett sätt att spara åt dig. 5. Försäljning är överföring av förtroende, överföring av känslor och fysisk övertalning; förhandling är ett test av beslutsamhet; och att avsluta en affär är en manifestation av viljestyrka. 6. Erbjud alltid kunderna värdefull information. Lär dig att skapa värde och ge det värde de behöver. 7. Lär dig att skapa kontakt i allt. Känslomässiga relationer väger tyngre än vinstrelationer och samarbetsrelationer. Utveckla djupa känslomässiga band med kunderna. 8. Kunder köper inte bara själva produkten, utan även de medföljande och ytterligare tjänsterna. 9. Du får aldrig en andra chans att göra ett första intryck. 10. Försäljning är lika med intäkter. All framgång i den här världen är försäljningsframgång. När du väl bemästrar konsten att sälja och samla in intäkter är fattigdom omöjlig. 11. När det gäller att uppnå försäljning, underskatta aldrig de sista dagarna i varje månad. Det är som ett 3 000-meterslopp. Efter att du har sprungit 2 700 meter är de sista 300 meterna ännu viktigare. De sista dagarna är den enklaste tiden att skapa mirakel. 12. Det finns inga osäljbara produkter, bara människor som inte kan sälja dem; det finns inget ved som inte kan huggas, bara yxor som inte är tillräckligt vassa; det är inte en trög marknad, det är bara det att dina hjärnor inte är i toppform. 13. Det första intrycket du förmedlar till dina kunder när du säljer: Jag är din vän. Jag träffar dig idag för att skaffa vänner. Alla storsäljare behandlar sina kunder som familj. 14. Sälj när som helst, var som helst; gör försäljning till en vana. Tillväxt är alltid viktigare än framgång. Du kan undvika att avsluta affärer i försäljningen, men du kan inte undvika att öka i försäljning. 15. Dålig prestation beror inte på konkurrenter, höga priser, kunder som vägrar dig, företagspolicyer eller dåliga produkter. Den största fienden är: dina klagomål! Dina ursäkter! 16. Välj rätt damm för att fånga stora fiskar. Kvaliteten på dina kunder måste vara utmärkt. Dina val är tio gånger viktigare än din ansträngning. Om du tjänar de fattiga kommer du att bli fattigare. Du kan positionera dig själv som ägare till en smyckesbutik eller en skräphandlare; att servera tio skräpbitar är värre än att servera en diamant. 17. Försäljningens oföränderliga magiska vapen – lyssna mer, prata mindre; fråga mer, säg mindre. Den högsta servicenivån – tjäna från hjärtat, inte bara för syns skull. 18. Behandla befintliga kunder med samma entusiasm som du skulle behandla nya, och behandla nya kunder med samma uppmärksamhet som du skulle behandla befintliga kunder. 19. Kunder köper främst baserat på en känsla – respekt, erkännande och försäkran. 20. Skicklighet leder till professionalism; professionalism leder till excellens. Endast proffs blir experter, och bara experter blir vinnare. Ingen kund kommer att leka med en amatör, eftersom de vet att amatörism inte ger bra resultat. 21. Säljare bör alltid ställa sig tre frågor: Varför är jag värdig hjälp? Varför skulle kunder rekommendera mig? Varför skulle kunder köpa av mig? 22. Pengar faller inte bara från himlen; för att tjäna pengar måste du hitta kunder. Huruvida en produkt köps eller inte är aldrig en fråga om pris, utan snarare en fråga om värde. Visa ständigt värdet av din produkt för dina kunder. 23. Se på dina produkter som dina egna barn; älska dem oavsett hur du ser på dem. Älska dig själv, älska dina produkter, älska ditt team och älska dina kunder. Det kan verka krävande, men det är just på grund av detta som många som blir shoppingguider upplever snabba förbättringar. Daglig interaktion med människor med olika personligheter och yrken kommer att avsevärt finslipa dina kommunikationsförmågor. Dessutom, om du letar efter sätt att öka försäljningen, måste du komma på nya idéer och metoder, vilket också kommer att finslipa din kreativitet.
