Om du kan göra dessa tre saker med skyltdockor, att öppna en klädbutik...

Kanske är vår butik inte tillräckligt stor för att vara som Lululemon, men vi kan lära oss av den för att uppnå exakt positionering. Som ordspråket säger har varje yrke sina egna specialiteter. Ju mer exakt din positionering är, desto högre blir din kundlojalitet. För det är bara i din butik som de kan hitta känslan av att "smärtpunkter löses".

Många kommer också att säga att min positionering är mycket exakt, och jag säljer även vardagskläder för kvinnor, men varför är min verksamhet fortfarande dålig? Det är då det kliar på punkten.

2. Närma dig "klådans gräns"

"Klådans gräns" syftar på situationen där, när kunderna har för många valmöjligheter, faktorer bortom produkten blir anledningen till deras köp.

Till exempel är det inte många som är villiga att tvätta kläder för hand nuförtiden. Detta gäller särskilt när det gäller kläder som inte kan tvättas i maskin. Även om alla vet att handtvätt är renare, är de ovilliga att acceptera föråldrade metoder. Ungefär vid den här tiden lanserade en exklusiv klädbutik för kvinnor en gratis kemtvättstjänst för medlemmar: varje månad kemtvättades kläder som köptes från butiken kostnadsfritt. Ju högre medlemskapsnivå, desto oftare blev denna tjänst tillgänglig. Jag trodde att deras verksamhet skulle vara stark. Dessutom, medan medlemmarna väntade på att hämta sina kläder, kollade de in butikens nya stilar. Varje plagg, som visades upp på skyltdockor, såg så bländande och iögonfallande ut. Ju mer de tittade, desto mer köpte de. Denna klädbutik för kvinnor, genom att erbjuda gratis kemtvätt, löste problemet med att kunderna var tvungna att tvätta sina egna kläder och blev naturligtvis mer populär.

Även modemärket Uniqlo odlar "återkommande kunder" genom att lösa problemområden.

Vi vet alla att byxor i L-storlek oftast är avsedda för personer med en längd på cirka 175 cm, men för vissa personer som är 175 cm långa har L-storleksbyxor längre ben och är inte särskilt lämpliga.

UNIQLOs kostnadsfria trimningstjänst fångar kundernas psykologiska behov och löser denna klåda för denna del av kunderna.

3. Lös utifrån spänningspunkten

Vad är spänningspunkten? Tanken är att låta kunderna se olika skyltdockor som visar upp olika serier av stilar. Efter det, när de tar på sig dina kläder, kommer de att utropa "Wow" och få en stark känsla av stimulans, de känner att kläderna är skräddarsydda för dem, fulla av spänning. Dessutom, med den ökande homogeniseringen av klädindustrin, är fler och fler kunder villiga att betala för "spänning". Om du vill odla ett välkänt varumärke, förutom att ha smärtpunkter, klådapunkter och spänningspunkter, tar det också tid att etablera sig, vilket ofta är svårt för många små och medelstora butiker. Men om du bara vill öppna en klädbutik, räcker dessa tre villkor, och i slutändan kommer du att upptäcka att det egentligen inte är så svårt.