Problemet med att klädbutiker har för många osäljbara produkter på grund av...

Detta ledde direkt till ett fenomen där bästsäljande varor ofta var slut i lager, medan långsamt säljande varor alltid fanns i tillräckligt utbud. Med tiden började vissa butiksanställda klaga: Det var inte deras egen försäljning som misslyckades, utan företagets utbud var otillräckligt, företagets kläddesign var dålig och de hade utvecklat så många impopulära produkter, vilket direkt påverkade försäljningen... Med sådan retorik drog de sig helt undan från sitt försäljningsansvar. Till och med många av våra butikschefer, som inte var bra på att leda, började följa sina anställdas exempel och betonade upprepade gånger detta som ett problem i butiken och rapporterade det ständigt till företaget i ett försök att lösa det. Vid första anblicken verkar denna fråga ganska rimlig, eftersom all information är hämtad från objektiv data och verkar mycket verklig och objektiv. Men vid närmare granskning, är det verkligen fallet?

Är det verkligen ett problem med företagets design? Är det verkligen ett problem med varuutbudet? Är långsamt säljande produkter verkligen så mycket sämre än bästsäljande? Är de så impopulära? Och varför skulle en produkt i samma affärsdistrikt inte sälja alls i butik A, men sälja slut på bara två dagar i butik B?

Om vi tänker noga på det kommer vi att upptäcka att det, som ofta sägs, finns djupare orsaker bakom både varma och kalla reor. Så vilka är egentligen dessa orsaker? Varför förblir långsamt säljande varor långsamma? För det första har det att göra med många shoppingguider. De är de mest ombytliga varelserna i världen. Så fort nya stilar släpps tenderar äldre stilar att vara överlagerade. Till exempel, på hösten, så fort yllekappor fylls på, försvinner tunnare jackor. Det beror inte på att vädret inte är lämpligt, utan snarare på att prognoserna är ombytliga. Lite kallare, och de tunnare jackorna är utanför säsong, och de slutar helt enkelt sälja. För det andra visar en närmare titt att varor som säljer långsamt ofta inte får mycket uppmärksamhet till en början. De visas inte i reklamblad med skyltdockor, och de visas inte heller ofta på skyltdockornas rekvisita kan inte få en bra plats i displayen, och inte ens butiksbiträdet vet dess namn, än mindre känner igen det och upptäcker dess värde.