Manekiny do odzieży damskiej w sklepach stacjonarnych? Specjalna, pasująca ekspozycja...
Wszyscy mówią, że prowadzenie sklepu stacjonarnego jest dziś trudne, a sklepy odzieżowe są jeszcze trudniejsze. Mimo to niektórzy ludzie wciąż bezmyślnie sprzedają tylko pojedyncze sztuki ubrań. Uważam to za niesamowite! Po sfinalizowaniu sprzedaży, czy nie byłoby wspaniale zachęcić klientów do zakupu kilku kolejnych?
Zwykle, jeśli sprzedajesz tylko pojedyncze sztuki, klienci nie będą w stanie znaleźć odpowiedniego stroju do swojego zakupu, nie będą mogli go nosić w efektowny sposób, a ubrania nie będą używane, co doprowadzi do tego, że przestaną u Ciebie kupować.
Redaktor ma więc nadzieję, że właściciele sklepów stacjonarnych z odzieżą będą częściej wystawiać manekiny i rekwizyty do odzieży damskiej na specjalne, dopasowane ekspozycje w sklepach, a nie będą po prostu sprzedawać pojedynczych sztuk. Kobiety kupują znacznie więcej ubrań niż mężczyźni, dlatego kierujemy ofertę głównie do kobiet.
Dopasowywanie ubrań polega na wyobrażeniu sobie ubrań i scen z życia konsumenta.
Moda nie tkwi w samych ubraniach, ale w efekcie, jaki wywołuje ich dopasowanie.
W dzisiejszych czasach na ulicach jest zbyt wiele podobnych ubrań. Te same ubrania mogą pojawiać się wielokrotnie w różnych sklepach. Problem jednorodności produktów jest poważny. Dopasowanie to jeden z najskuteczniejszych sposobów rozwiązania tego problemu. Z perspektywy klienta, kupując ubrania, kupuje on rozwiązania. Nie kupuje on po prostu pojedynczych sztuk; chce całej gamy produktów. Projektowanie skoordynowanych ekspozycji z perspektywy klienta powinno rozwiązać jego problemy. Z perspektywy sklepu, skoordynowane ekspozycje sprzyjają cross-sellingowi, zwiększając efektywność i skuteczność sprzedaży. Sprzedaż połączonych produktów nie tylko zwiększa sprzedaż w sklepie, ale także rozwiązuje problemy klientów i przyciąga stałych klientów. Skuteczny cross-selling może prowadzić do szybkiego wzrostu sprzedaży.
Nie można po prostu wybrać ubrań i od razu je dopasować. Przed stworzeniem dopasowanej ekspozycji należy ją najpierw zaplanować, określić, co chcemy sprzedać, komu i jak, a następnie wykorzystać rekwizyty w postaci manekinów odzieżowych do przeprowadzenia planowania fizycznego.
1. Wyobraź sobie dopasowanie produktów odzieżowych
Produkty stanowią główną część dopasowania, dlatego przed dokonaniem dopasowania należy najpierw je przeanalizować.
Najpierw musisz dogłębnie zrozumieć produkt, dokładnie zapamiętać jego styl, konstrukcję, styl i cechy konstrukcyjne. Następnie możesz odkryć możliwości łączenia warstw i dopasowywania jednego elementu garderoby do wielu stylizacji. Pojedynczy element garderoby można zestawiać z różnymi manekinami damskimi, aby stworzyć różne style.
Przed połączeniem musisz najpierw zrozumieć atut produktu. Tylko wtedy możesz stworzyć najlepszy plan dopasowania w oparciu o ten atut i zaprezentować szerszy potencjał produktu poprzez dopasowanie.
Po zapoznaniu się z produktem musisz określić grupę docelową. Ta „grupa docelowa” to podstawowa grupa konsumentów, główny cel konsumentów.
2. Wyobraź sobie portret głównej grupy konsumentów
Najpierw ustalmy, jaki jest portret głównej grupy konsumentów.
Portret głównej grupy konsumentów, czyli portret użytkownika, jest narzędziem służącym do określania docelowych konsumentów, potrzeb konsumentów i kierunku sprzedaży. Stworzenie portretu Twojej głównej grupy konsumentów oznacza określenie jej danych demograficznych, wieku, poziomu wydatków i trendów konsumpcyjnych. Zrozumiemy jej potrzeby, preferencje i niechęci, a następnie zaspokoimy je, sprzedając jej produkty. Za tożsamością kryje się popyt, a zrozumienie tożsamości oznacza zrozumienie popytu. Możemy tworzyć profile użytkowników, aby rejestrować tożsamość docelowej grupy konsumentów naszego sklepu i ułatwić gromadzenie i analizę danych. 3. Wyobraź sobie scenariusze życia Twoich głównych grup konsumentów. Wyobraź sobie i przeanalizuj scenariusze życia Twoich głównych grup konsumentów, aby określić okazje, na które muszą się ubierać. Jeśli główną grupą konsumentów Twojej marki są pracownicy umysłowi w miastach w wieku 25-35 lat, możesz odnieść ich codzienne scenariusze życia do pracy, weekendowych spotkań, randek i podróży. Po zrozumieniu tych scenariuszy życia możesz odkryć ukryte potrzeby klientów i opracować ukierunkowane plany odzieżowe. Bez zbadania scenariuszy trudno jest odkryć ich ukryte potrzeby i dokonać wspólnych zakupów.
