30 niezbędnych umiejętności eksponowania manekinów w sklepach odzieżowych
Sklep odzieżowyEkspozycja manekinów30 podstawowych umiejętności, przydatnych dla początkujących kierowników sklepów i techników ekspozycji detalicznych!
1. Przed wystawieniem manekinów należy najpierw zrozumieć przepływ ruchu i alejki w sklepie, aby móc lepiej eksponować manekiny i kierować klientów. 2. Ekspozycja manekinów musi mieć jasno określony cel. Ponadto dane sprzedażowe są kluczową podstawą ekspozycji, dlatego ekspozycja manekinów powinna być oparta na tych danych. 3. Rekwizyty ekspozycyjne na manekinach powinny być wykorzystywane elastycznie. Ekspozycja jest jak teatralna scena, służąca do rozświetlenia i stworzenia żywej atmosfery dla eksponowanych ubrań. Dlatego rekwizyty ekspozycyjne na manekinach, jako nośniki ekspozycji ubrań, zasługują na uwagę i właściwe wykorzystanie. 4. Zapamiętaj sześć kluczowych strategii ekspozycji: ekspozycja kontrastowa, ekspozycja symetryczna, ekspozycja warstwowa, ekspozycja skategoryzowana, ekspozycja tematyczna i ekspozycja sezonowa. 5. Przed ekspozycją manekinów, najpierw zbadaj markę, od koncepcji po styl, od oświetlenia po wysokość półki, od wolumenu sklepu po stosunek transakcji itd. Zrozumienie różnych czynników pomoże Ci lepiej wykonywać swoją pracę. 6. Doskonały merchandiser musi wiedzieć, jak zrównoważyć kreatywność z biznesem. Musi być w stanie poważnie traktować każdy szczegół, od pozycjonowania marki, wyboru lokalizacji sklepu, analizy trendów po dopasowanie produktów, formułowanie planu zakupowego i rozliczanie kosztów operacyjnych. 7. Częściej odwiedzaj sklepy, aby ćwiczyć. Tylko dzięki praktyce zrozumiesz swoje mocne i słabe strony. 8. Dobry projektant ekspozycji manekinów powinien być świadomy nie tylko trendów w modzie, ale także bieżących wydarzeń społecznych. 9. Rolą projektanta ekspozycji jest przekazanie przesłania produktu za pośrednictwem manekinów, stanowiących pomost komunikacyjny między produktem a konsumentem. 10. Po pierwsze, zrozum wartość produktu. Prezentując produkt na manekinach, podkreślaj jego atuty w jak największym stopniu, aby skuteczniej go sprzedać. 11. Zrozumienie argumentów sprzedażowych produktu i psychologii konsumenta jest cenniejsze niż jakakolwiek inna wiedza. Podstawą jest zrozumienie konsumentów (populacji, preferencji, potrzeb, psychologii, zachowań itp.). 12. Umieść najlepiej sprzedające się (najchętniej kupowane) produkty lub produkty polecane na najlepszych powierzchniach ekspozycyjnych. 13. Kieruj się zasadą „Jestem przyczyną wszystkiego” i nie narzekaj na klientów. Klienci są sprawiedliwi (jeśli występuje problem, najpierw poszukaj przyczyny w sobie). Jeśli uważasz, że to niesprawiedliwe, może to oznaczać, że coś jest nie tak z twoim myśleniem. 14. Przy każdej miesięcznej premierze produktu należy reorganizować asortyment w oparciu o aktualne linie produktów i kolory, priorytetyzując serie, kolory, kategorie i rabaty. 15. Określ częstotliwość korekt w oparciu o cykl życia produktu, aby utrzymać zrównoważoną przepustowość sklepu. Odpowiednio zaplanuj korekty i wykorzystaj dane sprzedażowe do planowania ekspozycji. 16. Prezentując produkty na manekinach, należy wykorzystać ich mocne strony i zminimalizować słabe strony. Metodycznie dostosuj ekspozycję, zrozum zawiłości montażu bocznego i selektywnie „ukryj” produkty. 17. Obserwuj, ucz się i ćwicz, aby zrozumieć znaczenie ekspozycji każdego produktu na manekinach. 18. Uczenie się od kolegów po fachu czyni cię naśladowcą, ale uczenie się w różnych branżach czyni cię liderem. 19. Ekspozycja polega na wykorzystaniu atrakcyjności wizualnej, aby przyciągnąć uwagę konsumentów i skutecznie komunikować się między produktami a konsumentami. 20. Jeśli czegoś nie rozumiesz, musisz się tego nauczyć. Nikt nie rodzi się z wiedzą na temat czegokolwiek. Musisz nauczyć się wszystkiego. 21. Teoria i wiedza nie są ważne; liczy się praktyka. 22. W dzisiejszym przeładowanym informacjami społeczeństwie, ten, kto potrafi przyciągnąć uwagę konsumentów, posiada wartość komercyjną i czerpie korzyści ekonomiczne. 23. Zdolności człowieka wynikają z posiadania wielu wyborów; mądrość człowieka wynika z posiadania wielu ram. 24. Najszybszą drogą do sukcesu jest bezpośrednie zastosowanie doświadczenia tych, którzy osiągnęli rezultaty. 25. Moda nie tkwi w samych ubraniach, ale w efekcie dopasowania. 26. Celem ekspozycji manekinów jest przyciągnięcie uwagi konsumentów. 27. Im prostszy styl ubioru, tym ważniejsze są dodatki i im bardziej złożone są akcesoria; im bardziej złożony styl ubioru, tym prostsze są dodatki. 28. Trendy w modzie muszą być stosowane w kompletnych zestawach: kolor + wzór + pojedynczy przedmiot + akcesoria. 29. Ekspozycje manekinów pomagają kształtować wartość produktów, podobnie jak dopasowanie. Ekspozycja jest formą przyciągania. 30. Cały sukces pochodzi z akumulacji, podobnie jak wszystkie porażki.
