Wykorzystanie markowych wieszaków na manekiny i dopasowanego asortymentu ubrań to...
Mówi się, że w dzisiejszych czasach sklepy odzieżowe mają trudności, zwłaszcza z powodu pandemii w ciągu ostatnich dwóch lat. Tak naprawdę to dlatego, że nie wiesz, jak korzystać z profesjonalnych wieszaków na manekiny, aby eksponować i kategoryzować swoje ubrania! Czy potrafisz sprzedawać ubrania tylko na sztuki?
Jako sprzedawca, jeśli w końcu sfinalizujesz sprzedaż i nie będziesz w stanie sprzedać innych zestawów ubrań, nie będziesz skutecznym sprzedawcą. Pomyśl tylko, czy nie byłoby wspaniale, gdybyś mógł włożyć trochę więcej wysiłku, aby zachęcić klientów do kupowania więcej?
W rzeczywistości wielu klientów przychodzi do Twojego sklepu, żeby kupić ubrania, początkowo planując kupić płaszcz, ale potem muszą wrócić i zastanowić się, z jakimi spodniami i butami go zestawić, po czym rezygnują!
Po tym, jak w końcu za coś zapłacę, wracam do domu i nie mogę tego sama dopasować, a poza tym nie wyglądam w tym dobrze. Ubrania leżą tam nieużywane, więc naturalnie następnym razem nie kupię u Ciebie.
Minęły czasy, gdy sprzedawano tylko slogany reklamowe zamiast profesjonalizmu. Sklep odzieżowy, który sprzedaje tylko pojedyncze sztuki (chyba że specjalizuje się w sprzedaży najlepszych pojedynczych sztuk), jest równoznaczny z byciem chuliganem!
Dlaczego w sklepach musimy używać wieszaków na manekiny z logo marki, aby dopasować je do kategorii ubrań?
Dopasowanie oznacza poszerzanie wyobraźni i przestrzeni myślowej dla produktów oraz wyobrażanie sobie scen z życia konsumentów.
Moda nie tkwi w samych ubraniach, ale w efekcie, jaki daje ich dopasowanie. Te same ubrania można stylizować na wiele sposobów, a każdy ma swój własny, preferowany styl. W dzisiejszych czasach na ulicach jest zbyt wiele identycznych ubrań, a ten sam styl może pojawiać się wielokrotnie w różnych sklepach, co prowadzi do poważnego problemu jednorodności produktów. Używanie pasujących ubrań na wieszakach na markowych manekinach to jeden z najskuteczniejszych sposobów rozwiązania tego problemu. Z perspektywy klienta, kupując ubrania, kupuje on rozwiązania. Dlatego ekspozycje odzieży powinny być projektowane z perspektywy klienta, rozwiązując jego problemy. Z perspektywy sklepu, dopasowane ekspozycje promują cross-selling, zwiększając efektywność sprzedaży i osiągając skuteczne rezultaty.
Sprzedając je razem, sprzedaż w sklepie wzrośnie, a także może rozwiązać problemy klientów i przyciągnąć stałych klientów. Jeśli sprzedaż przebiega dobrze, wyniki gwałtownie wzrosną.
Jakiego rodzaju wieszaki na manekiny firmowe powinny być używane w sklepie do planowania kategorii ekspozycji odzieży?
Przed wystawieniem ubrań w sklepie nie możesz po prostu wybrać ubrań i losowo je ze sobą zestawić. Najpierw musisz wszystko zaplanować. Zastanów się, co chcesz sprzedawać, komu chcesz to sprzedawać, jak chcesz to sprzedawać i czy jest to produkt modny, czy flagowy.
1. Wyobraź sobie produkt
Produkt jest głównym elementem kombinacji, więc przed jej stworzeniem musisz go najpierw przeanalizować.
Najpierw musisz dostatecznie dobrze zrozumieć produkt. Dokładnie zapamiętaj styl produktu, jego wersję, styl, cechy konstrukcyjne itp. Następnie rozważ możliwość „jednego elementu garderoby w wielu stylach”. Element garderoby można prezentować w różnych stylach, w różnych kombinacjach na wieszakach na manekiny różnych marek. Przed parowaniem należy najpierw zrozumieć atut produktu, aby móc stworzyć najlepszy plan dopasowania oparty na tym atucie i zaprezentować szerszy potencjał produktu poprzez dopasowanie wieszaków na manekiny z marką. Po zapoznaniu się z produktem należy określić, dla kogo jest on odpowiedni. Ta „odpowiednia grupa” to podstawowa grupa konsumentów, główna grupa docelowa. 2. Wyobraź sobie sytuację życiową głównych grup konsumentów. Wyobraź sobie sytuację życiową swoich głównych grup konsumentów, poznaj ją i oceń, na jakie okazje powinni się ubrać. Podczas tworzenia wieszaków na manekiny z marką i dopasowywania ubrań do kategorii w sklepie, ekspozycja ich według okazji bardzo sprzyja wyborowi i przymierzaniu. Jeśli podstawową grupą konsumentów Twojej marki są profesjonaliści mieszkający w miastach w wieku 25-35 lat, możesz wziąć pod uwagę ich codzienne scenariusze, w tym pracę, weekendowe spotkania, randki, podróże i wystawy. Po zrozumieniu tych scenariuszy życiowych możesz odkryć ukryte potrzeby klientów i odpowiednio zaplanować stroje. Bez analizy tych scenariuszy trudno jest odkryć ukryte potrzeby i stymulować wzrost zakupów.
W dzisiejszych czasach homogeniczność towarów staje się coraz poważniejsza. Ubrania na ulicach są podobne. Klienci nie tylko nie wiedzą, jak wybierać, ale także jak je do siebie dopasować.
Celem sklepu odzieżowego jest zapewnienie klientom rozwiązań na ich codzienne problemy z ubiór. Dlatego, jeśli chcesz otworzyć dobry sklep z odzieżą, musisz użyć mózgu i poświęcić trochę czasu na przemyślenie efektu, jaki będzie miało dopasowanie każdego elementu garderoby do markowych wieszaków na manekiny, a następnie stworzyć albumy ze zdjęciami lub przykładowe zdjęcia, które mogą pomóc w zwiększeniu zainteresowania klientów zakupami. Zanim ubrania w sklepie zostaną sklasyfikowane, dokonaj dopasowania z wyprzedzeniem. Rozwiązując problemy klientów, możesz również pozyskać więcej lojalnych klientów, zwiększyć ciągłość zamówień w sklepie i osiągnąć wzrost wydajności. To sytuacja, w której wszyscy wygrywają!
