Problemet med at klesbutikker har for mange usalgbare produkter på grunn av...
Dette førte direkte til et fenomen der bestselgende varer ofte var utsolgt, mens sakteselgende varer alltid var i tilstrekkelig forsyning. Over tid begynte noen butikkansatte å klage: Det var ikke deres eget salg som sviktet, men selskapets forsyning var utilstrekkelig, selskapets klesdesign var dårlig, og de hadde utviklet så mange upopulære produkter, noe som direkte påvirket salget... Med slik retorikk unngikk de fullstendig salgsansvaret sitt. Selv mange av våre butikksjefer, som ikke var flinke til å lede, begynte å følge sine ansattes eksempel, og understreket gjentatte ganger dette som et problem i butikken og rapporterte det stadig til selskapet i et forsøk på å løse det. På overflaten virker dette spørsmålet ganske rimelig, ettersom all informasjonen er hentet fra objektive data og virker veldig reell og objektiv. Men ved nærmere ettersyn, er det virkelig tilfelle?
Er det virkelig et problem med selskapets design? Er det virkelig et problem med vareforsyningen? Er produkter som selger sakte virkelig så mye verre enn bestselgende? Er de så upopulære? Og hvorfor er det slik at et produkt i samme forretningsdistrikt ikke ville solgt i det hele tatt i butikk A, men ville blitt utsolgt på bare to dager i butikk B?
Hvis vi tenker nøye over det, vil vi oppdage at det, som det ofte sies, er dypere årsaker bak både varmt og kaldt salg. Så hva er egentlig disse grunnene? Hvorfor forblir varer som selger sakte sakte? For det første har det å gjøre med mange handleguider. De er de mest lunefulle skapningene i verden. Så snart nye stiler lanseres, har eldre stiler en tendens til å bli overlageret. For eksempel, om høsten, så snart ullfrakker er på lager, forsvinner tynnere jakker. Det er ikke fordi været ikke er passende, men snarere fordi reiseguidene er lunefulle. Litt kaldere, og de tynnere jakkene er ute av sesong, og de slutter rett og slett å selge. For det andre viser en nærmere titt at varer som selger sakte ofte ikke får mye oppmerksomhet i utgangspunktet. De vises ikke frem i reklamebrosjyrer med utstillingsdukker, og de vises heller ikke ofte på rekvisittene til utstillingsdukkene får ikke en god plass i utstillingsarrangementet, og selv butikkmedarbeideren vet ikke navnet, langt mindre gjenkjenner det og oppdager verdien.
